■近代セールスを買ったひとはこんな雑誌も買っています
■近代セールスの目次
近代セールス 2012年2月１日号（1/20発売号）
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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特集＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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住宅ローン顧客の囲い込みを急げ！
採算性向上を実現する複合セールスのポイント
住宅ローンの採算性が低下する中、
収益性向上のための複合取引の推進が求められています。
本特集では、ポイントサービスの現状、
都銀・ネット銀による囲い込みの取組みをみていくほか、
クロスセルの進め方、住宅ローン見直しに関する相談への
対応法について解説します。
▼ ライフプランを踏まえた提案で顧客満足度とともに採算性を向上
▼〈囲い込みの有力ツールを徹底分析〉
いまポイントサービスはどんな内容になっているか
▼ 住宅ローン顧客へのクロスセルはこう進める
① クロスセルの必要性を認識し、ライフステージに合わせた提案を
② ＜商品別＞成果を上げるクロスセルの進め方とトーク例
▼〈取引メイン化に的確なアドバイスは不可欠〉
住宅ローン見直しに関する相談はこう対応する
｜
｜① 繰上返済は、こまめに行うのとまとめて行うのとどちらがいいの？
｜② 繰上返済は、期間短縮型と返済額軽減型ではどちらがおトク？
｜③ 金利タイプの変更は、金利が一番低い変動金利型がいいんでしょ？
｜④ 退職金でどの程度繰上返済するか迷っているのだけど…？
｜⑤ 給与が減ってしまったので、毎月の返済額を軽減したいのだけど…？
｜⑥ 建替えや買換えの場合は、返済計画をどのように組み直せばいいの？
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▼〈レポート〉
イオン銀行に見る住宅ローン顧客のメイン化戦略
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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特別インタビュー＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●〈真壁昭夫・信州大学経済学部教授に聞く〉
円高が続く中で2012年の為替マーケットはどう動くか!?
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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特別レポート＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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● 取引先の業績低迷に直面する信金・信組経営の今後
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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊取材企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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● 支店長に聞く！ 営業店の融資戦略
伊奈道夫支店長・三島信用金庫下田中央支店
● できる渉外リーダーの活動術
寺田祐紀さん・第三銀行鈴鹿支店
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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊連載＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●マンガ
・近藤優のリテール相談日記
●ニュース＆マーケット
・金融フロントライン
・マーケット情報FILE（国内編・新興国編）
・銀行員が知っておきたい新興国ビジネス事情
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?
●営業推進＆金融実務
・プロが教える・製造業カイゼンアカデミー
・経営者からの信頼を勝ち得る渉外担当者の「話し方」
・お客様のためになる住宅ローン提案術
・顧客ニーズをつかむ保険窓販のススメ
・営業店に置ける反社会的勢力への対処策
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・徹底マスター！相続アドバイス上達への道
・角川総一のマーケット・リテラシー
・徹底解明！ 勝ち組企業の「経営力」
・社長の悩みに応える取引先への経営アドバイス
●マネジメント
・悩みに応えて解決！OJTスキルアップ塾
・グレートキャプテンに学ぶ危機管理術
●コラム＆自己啓発
・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・ビジネストレンドを追う！
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・第一印象を変える自己演出レッスン
・銀行員のための健康管理ガイド
・お客様とのコミュニケーションに役立つ！ケーザイニュースQ
■近代セールスのバックナンバー
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- □ 5月15日号 2012/05/07
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読者レビューは他のお客様によって書かれたものです。感想には個人差がありますのでご了承ください。
- 金融関係者必須です。
- 投稿日 2007/12/04
- 投稿者 銀行員
- 会社員
- ★★★★★ 5.0
会社だけではなかなかわからないことや、いまさら恥ずかしくて聞けないようなことも網羅されていて愛読しています。金融関係に強い近代セールス社さんの本なのでタイムリーな情報も多く仕事に役立っています。
- その名の通りセールスに直結しています
- 投稿日 2004/12/24
- 投稿者 あさかぜ２００５
- 会社員
- ★★★ 3.0
ＦＰ１級、年金アドバイザー２級、ＤＣプランナー２級・・・そして１６年度に社会保険労務士に合格した者です。
金融機関のＦＰセクション～生損保販売たちあげと経験して、既存型の業務からフィービジネスへの転換の必要性を肌身で感じています。
この雑誌は、そういった新ビジネスを積極的に特集を組んでいて、実際の現場で使えるノウハウを提供しています。
年金や保険など、分かりやすい説明が施されています。
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