販売革新のバックナンバー
2004/12/01発売号
12月号

出版社：商業界
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送料：別途にかかりません

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■販売革新の目次

≪販売革新12月号目次≫

◇Editor's Voice◇　「短時間労働者と長時間労働者」
◇Publisher's Voice◇　元気を売ろう！新潟県中越地震へのお見舞いの言葉

◇◆◇緊急企画◇◆◇　新潟県中越地震チェーンストア全活動

＜現場写真報告＞　被災地に店舗と人の灯りをみた
コメリ、原信、イオン、ケーズデンキ、トップス、セブン-イレブン、セーブオンはこう新潟の暮らしを支えた

＜渥美俊一の檄＞　チェーンストア、力かく発揮せり

◇◆◇総力特集◇◆◇　できる、支える、考える「パートタイマー」

≪PART1◇現状認識≫　チェーンストア・パートタイマーの実態
■ＧＭＳ、ＳＭ、ＨＣ、ドラッグ、専門店53社アンケート
「待遇・評価・教育・登用」のすべて

■正社員20％時代到来！現場リーダーにつきつけられるマネジメント能力

≪PART2◇先行実例集≫　できる、支える、考える3連発
■マックスバリュ東海「フレックス社員」
9時開店、個食対応、地域催事、競合店対応策は「私のお客様は、私が知っている」が強み

■コーナン商事「メイン担当パートナー社員」
担当部門の前年比５％アップの辣腕パート部門責任者登場！

■西松屋チェーン「パートタイマー」
店段階完全作業を徹底追求、標準化・簡素化・専門化つきつめる

≪PART3◇直言提言≫　この人に聞く！「パートタイマーと働く」極意
カレーチェーン壱番屋　浜島俊哉社長インタビュー
　フリーター出身社長が語る　「人がついてくる店長、リーダー」の人間力

≪連載開始◇第1回≫　できるパートタイマーのつくり方
あなたのお悩み解決マニュアル　『うけいれる』

◇◆◇戦略特集◇◆◇　
ホームセンター「東西巨艦新店」の完成度
まだまだ登場する広域商圏・超大型・住関連総合フォーマットは地域の暮らしマーケットをどう変える！

●ホームセンタームサシ姫路店　＜姫路市、総売場面積7689坪、18万アイテム＞
　　神戸以西初の超巨艦店舗でライフスタイル創造を根付かせる
●ジョイフル本田宇都宮店　＜栃木県河内郡上三川町　総売場面積1万2086坪＞
　　機能重視のハード主義を維持しつつ女性をつかむソフトを戦略導入す

◇◆◇短期集中連載◇◆◇「安売り」が実現した最強のＤＳブランド戦略
アメリカ流通事情「ターゲット」
　＜最終回＞　商品構成と品揃え－ウオンツからニーズ対応へ

◇◆◇緊急特集◇◆◇　
施行まであと5カ月！個人情報保護法“水も漏らさぬ”直前対策

≪基本編≫　チェーンが守るプライバシーデータの正攻法
「個人情報って、一体何？」「集めるときの注意は？」「問い合わせがあったらどうする」の疑問に答える

○子供服専門店「ファミリア」の4ランク情報管理法
“やればやるほど問題出てくる”現場の問題を洗い出し、全国250店舗・500人従業員と共同ディフェンス

○取引先までも管理「日本百貨店協会」ガイドライン
多数顧客、多数テナント、多数ベンダーの三重苦克服し取引先と共同シフトで鉄壁ディフェンス

○加盟単協と2重ロック、コープネット事業連合260万組合員情報の守り方

◇◆◇続・カードマーケティング◇◆◇
誰もが持ってる「ポイントカード」所得の上下両極で高頻度利用の実態
貯める意識は「電気店系」「ドラッグ系」、購買頻度に結びつく「イオン」「ＩＹ」

◇◆◇連　載◇◆◇
利益経営の技術　＜第8回＞
ＳＫＵ構成の基礎研究◇後編◇　下限プレゼンスと需要開発カテゴリー
らくらく身につく「数字力」＜第6回＞
ジュウシチネンゼミに会社寿命30年説を思う

◇◆◇技術特集◇◆◇　収益悪化、赤字部門増大の現状を根本的に打開する
部門別マネジメントのススメ

●「面積構成比・荒利構成比・経費高」坪当たり時系列マネジメント
収益低下、赤字転落部門の最初で最後の手術法
●「サンベルクス」全店・全部門・完全黒字経営
　　勘どころは週次数値管理と作業改革、数表で売場をコントロールする仕組み
●「定番・特売・ＰＢ・スポット」売り方別のマネジメント
　　売れるが儲からない泥沼を脱し、今こそ、数値経営の第一歩を踏みだせ！

◇◆◇ワイド特集◇◆◇　ニッポン経済の強さと弱さ、流通業の現実を学ぼう！

○緊急寄稿○　「金利が上がったらどうなる！？」
安本ゼミ“転ばぬ先のリスク対策

○特報１○　04年「上半期中間決算」主要37社の成績表
総額表示・猛暑に乗った企業、消耗した企業

○特報２○　04年「第一＆二四半期決算」営業と経営の読み方解説
企業と経営のクォータリーマネジメントの勘どころ四半期決算データ集付

○特報３○　04年「ドラッグストア上半期総括」第3・4四半期の営業提言
目先の数字ではなく業務・組織改革により既存店活性化に取り組もう

◇◆◇緊急寄稿◇◆◇
「ダイエー迷走問題」の誤解
20年間の経営数値から、その破綻の原因と、行き詰まりの真因を読み取る

≪緊急提言≫　年末・年始「野菜異常相場高」臨機応変対策
食品フロア一体でつくる顧客支持策＆競合対応策

≪チラシ解体新書≫　そのプロモ、間違ってませんか？
＜第2回＞家電はチラシの優等生
　
◇◆◇2005年3月の営業企画書◇◆◇　
転機の季節へ、はずみをつける目利き術

●計画営業・ウェザーマーチャンダイズ●　天候トラブルＳＯＳ
●「フレッシュフード」3月売場態勢のポイント●　フリーチョイスで賑わすホワイトデー

≪青果≫「小分けカットで乗り切る野菜高騰」
≪精肉≫「イベントはボリューム肉と簡便メニューで機動的演出」
≪鮮魚≫「春の旬鮮提案、生魚・活貝」
≪住関連≫「園芸好きに応えるガーデニング対策」
≪ＨＢＣ≫「健康食品で新生活バックアップ作戦」
≪衣料品≫「春のモチベーション利用　温度を見極め確実に売る」

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新店REVIEW◇PART1◇9月-10月◇PART2◇10月-11月
インフォメーションガイド／編集後記
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