■販売革新の目次
◆販革の眼◆
これから激しくなるのは 価格競争ではなく価値競争だ
潜在する価値を創造し提案し続けるチェーンだけが勝ち残れる
＊＊＊＊＊＊＊＊★ワイド特集★＊＊＊＊＊＊＊＊
ユニクロ、ニトリ、ダイソーは
なぜ支持されるのか
未曽有のデフレ下で「3強」が独走する真の理由
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
●ユニクロ
「潜在需要」を掘り起こし ブルー・オーシャンにこぎ出す
●ニトリ
日本になかったホームファニシングを志し 競合不在で市場を創造
●ダイソー
100円の付加価値追求を再び徹底 「自己否定型改革」で変身を急ぐ
【INTERVIEW】
矢野博丈大創産業社長
「これからは縮みの時代 20世紀の考え方はもう通用しない」
●3社の共通項は ロマン実現のための「創業者経営」にあり！
「流通変革第2幕」をリードする 大胆な意思決定と「突破力」
＊＊＊＊＊＊＊＊★総力研究★＊＊＊＊＊＊＊＊
商社の新流通戦略
新ビジネスモデルを創出、「進化した」商社が現れた！
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【流通を動かす！】商社の事業構想力
垂直的事業モデル確立に向けた新戦略が小売業を巻き込む
【最新相関図を大公開！】
食品の伊藤忠、マルチチャネルの住商の構図
消費財分野重視の姿勢が新たな流通再編を促す
【事業収益追求の異質な商社】
住友商事
サミットと住商ドラッグストアーズの2本柱で首都圏攻略
【本体から切り離される衣料系事業】
進む商社の「繊維離れ」
小売業とのPB開発も小規模にとどまる
【大手商社の代理戦争】
テレビ通販戦線に「異変あり」
＊＊＊＊＊＊＊＊★業態特集★＊＊＊＊＊＊＊＊
ドラッグストア進化論
コンビニ＆ドラッグは次世代型モデルの本命か
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●これからの業態進化を予測する
狭小商圏出店プロトタイプを開発せよ！
米国の歴史から予言する「２０１０年代のフォーマット」
ヘルスケア強化型が将来の王道業態だ！
●ドラッグ＆コンビニ成功の決め手
異質のMDを融合する第3の商品経営を構築せよ！
【INTERVIEW】
吉田雅司マツモトキヨシホールディングス社長兼COO
●渋谷道玄坂上店 動き出したマツキヨ＆ローソンの提携
高齢化時代に適した新業態開発を目指す
◆特別企画◆イズミ高収益経営の秘密を探る！
ゆめシティ（山口県下関市）
営業利益率4％企業が進める巨大SC歳新店の新戦略
◆魅惑の新店・新SC◆
●フレスポ若葉台（東京都稲城市）
既存NSCを補完する家電中心のCSCをプラス
●アバクロンビー＆フィッチ銀座店（東京）
イメージ戦略を重視する
高級カジュアルブランドの日本上陸1号店
●しまむら三軒茶屋店（東京）
渋谷までわずか2駅！ 高田馬場に続く東京都心部2号店
＊＊＊＊＊＊＊＊★提言特集★＊＊＊＊＊＊＊＊
ＧＭＳ衣料への技術提案
売場づくり複数カテゴリーの「品種売場」を核に
アイテム売場で脇を補強せよ
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【売場徹底比較】ＧＭＳは有力専門店と何が違うのか
●在庫管理
商品投資計画と週数管理で徹底的にロスを削減
●商品調達
ＯＤＭ中心の手法ミックスで最適な調達体制を確立せよ
＜連載＞
○トップの決断
第２回 前村哲路 ユニー社長
「来期は個店経営に重点 店頭の販売力を強化する」
○＊新連載＊ ドラッグストア近未来の透視図
第1回 サンキュードラッグ社長 平野健二
薬剤師の業務拡大で地域の社会資本になる
○＊新連載＊ 中堅チェーンのためのエコ対策講座（上）
まずは徹底的に無駄を洗い出そう！
○ホームセンターの食品40兆円市場攻略法
食品は、なぜ非食品業態にとって有望市場なのか
第2回 商品回転率に強いホームセンター
○商圏調査の新常識
売上げアップの答えは商圏にあった！
第２回 ザ・ビッグ周東店の商圏ベンチマーキング
○月刊『実は!‽』
眠っているニーズを掘り起こせ！
第２回「安く手軽に雰囲気一変！狙いは1000円未満アクセサリー」
＜好評実務連載＞
そのまま使える営業企画書10年5月
【生鮮＆食品】GWと母の日のプチパーティに応えよう
【住関連】母の日以降は夏の売場に一新しよう
【カジュアル衣料】新定番の開発、新しい仕掛けで売上げを確保しよう
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読者レビューは他のお客様によって書かれたものです。感想には個人差がありますのでご了承ください。
- 販売革新
- 投稿日 2012/03/24
- 投稿者 お米
- 会社員
- ★★★★ 4.0
毎号、楽しく勉強になる内容なのですが、今回は1冊まるまる辞典のような構成で非常に助かります！4月から研修があるので分からない専門用語があれば活用させてもらいます。
- めがね
- 投稿日 2011/09/19
- 投稿者 めがね
- 会社員
- ★★★ 3.0
今話題の小売業やニュースを取り上げて、深く分析されているので、業務に役立ちます
- 流通業なら販売革新
- 投稿日 2011/05/01
- 投稿者 藍ちゃん
- 部長
- ★★★★★ 5.0
流通業、とりわけチェーンストアで働く者にとって、販売革新を知らない人はいないでしょう。 GMS、SM、ホームセンター、ドラッグストア、そして専門店などあらゆる業態の羅針盤です。 これから業界はどうなるのか、見ておくべき新店やショッピングセンターはどこか。これ1冊で業界の最新の動きが分かります。
- 未来を描く
- 投稿日 2009/12/08
- 投稿者 赤い月広報局
- 会社員
- ★★★★ 4.0
先のことを考えるときに役に立つ情報が盛りだくさん。過去のことを思い出すときにきっかけになる情報も盛りだくさん。様々な切り口で提供される情報は小売業に従事する者として必須。毎号、頼りにしています。
- 全国の小売店情報の発信地
- 投稿日 2009/05/19
- 投稿者 えんちゃんパパ
- 会社員
- ★★★ 3.0
新店・新業態等の全国の小売店情報が販売革新を読むことにより、その場に行ったように理解ができ、新たな目で担当している売場・販売の改善に大いに役立っている。各小売業のトップの方の話・考え方も人生訓として生き方・働き方に参考にしている。
