■販売革新の目次
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【ワイド特集】
■アメリカ流通業 早分かりBOOK
●購買行動の変化が 「アメリカ」を変え始めている！
●全米小売業ランキング20と上位チェーンの基礎知識
●巨人チェーンウォルマートは壁に突き当たったのか？
●10分で分かる業態別最新動向
・インターネットリテイリング
・バリューディスカウントストア
・ディスカウントストア
・スーパーマーケット
・ホームセンター
・ドラッグストア
・ファッションチェーン
・専門フォーマット
・ショッピングセンター
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【総力特集】
■ディスカウントへの転換
「2年目の壁」をぶっ壊せ!!
●提言
「真の」ディスカウントストアづくりの理念と条件
●状況
マルエツまでも…DS業態開発が続出
●異論
「ディスカウント店と一線画す理由」
・ヤオコー＜川野幸夫会長＞
・ライフコーポレーション＜岩崎高治社長＞
●企業事例
・イオングループ ザ・ビッグ
・イズミヤ まるとく市場
・フジＺＹ
・ユーコープ 低価格強調型店
●方法論
・グロサリー編
・デイリー編
・青果編
・鮮魚編
・精肉編
●総括
工業型商品の管理手法がディスカウント実現の鍵
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■勝てる！価格政策
●競合店対策
お客の感度で地域相場をつかみ 相手の無理を突く
●プライスレンジ
価格帯と品目数を広げることで地域密着と客数増を実現
●中心価格
現状の下限価格を20％引き下げ ウォルマート級の成長を目指せ
●ホームセンター
カテゴリーを経営数値で分類し、利益を最大化するように値決め
●データ検証
ハイ＆ロー 通常と特売の変動幅を狭めれば、売上げはこんなに伸びる
プライスレンジ 展開の広さで専門性を訴求 プライスポイントずらし競争回避
●ケーススタディ
・ユニクロ 立ち上がりの売れ筋値引きに 確かな勝算あり
・吉野家 主力商品を食う低価格商品で客単価の大幅減
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【ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ】
・トップの決断⑨
村井正平＜イオンリテール社長＞
・サーモス 樋田章司社長
「断熱技術を使ってライフスタイルを提案する」
・誌上ストアコンパリゾン
革新するニューストア
・イオンリカー行徳店
・フラット茨木店
・ヤマダ電機瀋陽店
・メトロ市川店（千葉県市川市）
・新連載がスタート！
・コミュニケーションの悩み解決！
基礎からの「コーチング」＜第1回＞
・数字が作れる
ＨＣバイヤー養成塾＜第1回＞
・書いて覚える
店の数字＜第１回＞
・そのまま使える営業企画書＜11年5月＞
生鮮＆食品
住関連
カジュアル衣料
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■販売革新のバックナンバー
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読者レビューは他のお客様によって書かれたものです。感想には個人差がありますのでご了承ください。
- 販売革新
- 投稿日 2012/03/24
- 投稿者 お米
- 会社員
- ★★★★ 4.0
毎号、楽しく勉強になる内容なのですが、今回は1冊まるまる辞典のような構成で非常に助かります！4月から研修があるので分からない専門用語があれば活用させてもらいます。
- めがね
- 投稿日 2011/09/19
- 投稿者 めがね
- 会社員
- ★★★ 3.0
今話題の小売業やニュースを取り上げて、深く分析されているので、業務に役立ちます
- 流通業なら販売革新
- 投稿日 2011/05/01
- 投稿者 藍ちゃん
- 部長
- ★★★★★ 5.0
流通業、とりわけチェーンストアで働く者にとって、販売革新を知らない人はいないでしょう。 GMS、SM、ホームセンター、ドラッグストア、そして専門店などあらゆる業態の羅針盤です。 これから業界はどうなるのか、見ておくべき新店やショッピングセンターはどこか。これ1冊で業界の最新の動きが分かります。
- 未来を描く
- 投稿日 2009/12/08
- 投稿者 赤い月広報局
- 会社員
- ★★★★ 4.0
先のことを考えるときに役に立つ情報が盛りだくさん。過去のことを思い出すときにきっかけになる情報も盛りだくさん。様々な切り口で提供される情報は小売業に従事する者として必須。毎号、頼りにしています。
- 全国の小売店情報の発信地
- 投稿日 2009/05/19
- 投稿者 えんちゃんパパ
- 会社員
- ★★★ 3.0
新店・新業態等の全国の小売店情報が販売革新を読むことにより、その場に行ったように理解ができ、新たな目で担当している売場・販売の改善に大いに役立っている。各小売業のトップの方の話・考え方も人生訓として生き方・働き方に参考にしている。
