販売革新のバックナンバー
2005/03/01発売号
3月号

出版社：商業界
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■販売革新の目次

≪販売革新　3月号≫

◇◆◇　総力特集　◇◆◇　マックスバリュ「10年目の選択」
相剋するグローバルとローカル

＜Editor's Voice＞　「来し方でできたこと､行く末で目指すもの」

■□PART1：MAXVALUデータファイル＆ヒストリー

＜データ図解＞　グループアンケートで見る
8社500店舗、7000億円のパワーと拡大した店鋪網の実像
　　県別店舗数、年度別店舗数とそのスケールメリット、トップバリュパワー

＜ロジスティクスマップ＞　19拠点39施設の「戦略物流構想」拠点
1兆円通過量のRDC起点にした、NDC、XD、PCネットワーキング

＜ストラテジー＞　加栗章男イオン・マックスバリュ事業本部長インタビュー
「これからもフォーマット、出店、オペレーションの全課題にグループ一丸で取り組む」

＜NEW　STORE＞　マックスバリュ小阪店
直営が目指す「フード＆ドラッグ」モデル

＜ヒストリー＞　1号店江刺店10年目の岩手県での軌跡
94年に20店構想で開始「岩手ドミナントの実際、マーケットの現実」

■□PART2：MAXVALUベストプラクティス

＜マックスバリュ西日本＞　V字回復マネジメントへの舵取り
　　「価格合わせなし、鮮度不良なし」利益率4％復帰への王道

＜マックスバリュ東海＞　マンパワー最適化モデルへの挑戦
　　新店社員「3億円に1名」、フレックス比率90％で人件費10％まっしぐら

＜マックスバリュ中部＞「トップバリュ＆NB」バランス量販作戦
　　売上構成比95％を実現する52週PB販売計画の実践と浸透度

＜マックスバリュ東北＞　ネバフッド型SC営業力底上げ戦術
　　非食品フォーマットとの集積でピンポイントマーケティングの強化

■□PART3：激辛政策提言
渥美俊一・日本リテイリングセンターチーフコンサルタント
　マスストアオペレーションとバイイング力再構築の処方箋
　　　GMSより進んだ標準化を活かし、野菜共同集荷とノンフードMD力強化を急げ！

■□PART4：ベンチマーク・クリニック
高山邦輔・商業問題研究所所長
　ヨークベニマルの“1店1店なめ上げる”既存店維持力に学べ
　　　これが最強のライバル！ベニマル古川南店に見るMD力、展開力、プレゼン力

■□Special Interview：カスミ・小濱裕正社長
ローカル密着SMの『私の町の店』宣言
　　地域密着のマーケティング、オペレーション、マネジメント

◇◆◇　緊急インタビュー連弾　◇◆◇　「総合復権」への道
マイカル九州・井元哲夫社長「自主で作った復活の第一歩」
　　混乱から出発し更生終結へと結び付けたわが社の再生プロジェクト

イオン・岡田元也社長「人と組織再生で必ず復活する」
　　更生計画終結の日に確信した総合復権への確かな道程

◇◆◇　2大技術連載掲載中　◇◆◇
【第11回】　利益経営の技術
在庫数量の適正化：顧客支持率＝PI値による売れ数比例陳列の原理と技法2

【新連載第1回】　世界一分かる「マンアワー・コントロールの技術」
人件費シミュレーションの考え方、進め方

【第9回】　らくらく身につく「数字力」
「1秒あたりの給料」と会議の価値

【第2回】　3分間で分かる経営者・幹部のための「IT経営塾」
完全分散型システムのススメ：販売系システムは迷ったら「商売の原点」に戻って考える！

◇◆◇　連　載　◇◆◇　平成動乱ドラッグストア列伝：CFSコーポレーション
＜トップインタビュー＞　米田幸正社長
　　「医食・心同源をキーワードに次世代ドラッグストアを開発する」

＜店舗スタディ＞　ハックドラッグ新本牧店横浜市

◇◆◇　新連載開始　◇◆◇　『店長ドリル』
マネジメントスキルアップ、コミュニケーション能力向上のための自習帳

＜お客様の声編＞お客さまから売場で次のお問い合わせをうけました。どう答えますか？
「消費期限は一度開封しても適用されるの？」

＜マネジメント編＞副店長のAくんが間に合っていない品出しの応援に入りました。
「この光景をみて、店長のあなたはどう考えますか？」

＜カコミ＞　店長ドリル外野席「現役店長の私がやってみました！その結果は･･･？」

連載◎できるパートタイマーのつくり方【第４回】
　意識を高める―評価からミーティングまで

◇◆◇　新人歓迎＆応援特集　◇◆◇
知り、学び、実践しようとする若きチェーンストア人へ贈る

商人「言の葉」：若き人よ　正しさについて学べ、何よりも己に克つ重要さを知り､これを実践せよ

■□第一部：徹底指南技術の「言の葉」100
知らない、わからない、これからの君へ
　＜現場指南＞「商圏」大きくたってダメ／「商品構成」部門から品種へ／「レイアウト」磁石で主張
　＜計数指南＞「原価」そのカギは棚卸だった／「利益」4つを見極める／「生産性」努力と成果

■□第二部：倉本長治心の「言の葉」20
悩み、迷い、考える君へ
　＜商人たるもの10の原則＞「店とは、利益とは、広告とは・・・」
　＜困難に立ち向かう為の10心得＞「つらい、しかられる、やめたい、つまらない・・」

■□若いあなたへ：「縮小社会」だからこそ商売十訓に立ち返る

◇◆◇　早春の実務企画　◇◆◇　
春のペットフード　「ニューアイテム＆新プロモーション」

連載◎チラシ解体新書【第5回・最終回】専門店チェーンの個性あふれるチラシ

■□2005年6月の営業企画書
ウェザーマーチャンダイジング「ジメ梅雨をパワフルに打ち抜く、熱気プロモ」

＜食品＞　父の日ギフト“いつもと違うありがとう”
＜青果＞　梅雨ののりきりスタミナ提案
＜精肉＞　18℃以下はシチューのホットメニュー
＜鮮魚＞　旬ネタとタコを売り込む
＜住関連＞　梅雨対策とボーナスセール
＜H B C＞　水虫＆除毛の、すこ～しスマートな売場提案
＜衣料品＞　サマーバーゲン直前は肌寒さ、雨、プール、需要を捉える

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＜流通Break＞　スキミングの危険／偽札の脅威
＜Publisher's Voice＞　「マーチャンダイジング宣言」
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