販売革新のバックナンバー
2005/04/01発売号
4月特大号

出版社：商業界
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■販売革新の目次

≪販売革新05/4月特大号≫

■□Editor's Voice□■　「集積という魔物、集積のまやかし」

◇◆◇　総力特集　◇◆◇　ＳＣの優劣
2010年に生き残りをかける経営戦略課題の今！

≪PART1≫ネイバーフッド型＆コミュニティ型SCの最強シナリオはこれだ！
■□　カインズモール名古屋みなとSC　「カインズ＋ベイシア」
スーパーホームセンター＋SSMの自前モールタイプ4号店の完成度
　　●土屋裕雅社長・一問一答：「中京商圏で受け入れられるかどうかの試金石になる」

■□　フレスポ・ニッテン　「ホーマック・ニトリ・ツルハほか」
コンビニエンスセンターが衰退立地の復活を果たした
　　●前田勝敏社長・ロングインタビュー：「客数増加こそ唯一のバロメーター」

■□　大和工商リース「パワーセンター＆NSC230カ所」大構想

■□　渥美俊一の予言、直言！
「コンビニエンスセンターと1万坪敷地NSC」登場の大事件

＜カラービジュアル＞注目のネイバーフッド型、コミュニティ型、リージョナル型の姿

≪PART2≫総合スーパーも百貨店も注目のリージョナル型モールSCの優勝劣敗
■□　イオンモールが求める「モール型SCノウハウ」
浜松志都呂SCのテナントミックス力、モールオペレーション力、商人力

■□　阪急百貨店が挑戦する「郊外多店化フォーマット」
ダイヤモンドシティプラウの小型、低投資、絞り込み型デパートメントストアのポテンシャル

≪PART3≫躍進衣料チェーンのSC攻略法
■□　カジュアル衣料「ライトオン」“4・4・1・1売場比率”でファミリー獲得全方位出店
モールSC出店タイプはVMD強化、壁面強化、接客強化で急成長中

■□　ハイファッション「パル」の“都心＝ファッション、郊外＝ベーシック”使い分けの妙
井上英隆社長の語る「ファッションとマネジメントの両立のみが淘汰時代を生き抜ける」

≪総括提言≫小島健輔の日本ショッピングセンター一刀両断！
サバブ・エッジが狙い目！もう一度問われる立地戦略の「優劣」
　　商圏特性を無視した肥大化SCは小商圏・高占拠率の成功モデルへ転換せよ

◇◆◇　緊急企画　◇◆◇　ホリエモンショック！「流通M＆A」
ニッポン放送だけにあらず！グローバル型合併・買収・統合の時代到来！

■□　「企業価格＝時価総額」は自明、補完・成長から敵対的買収まで登場する！
イオンとマイカル、ユニクロがセオリー、マルトミ、伊勢丹と岩田屋、そして、すかいらーくとバーミヤンと続々

■□　大買収時代の裏に商法改正あり！自由化で問われる企業ガバナンス
無額面株式、1円株式会社、新株引受権と新株予約権…法律激変の流れに取り残されないための要点

◇◆◇　緊急点検クリニック　◇◆◇　個人情報保護
4月1日本日、緊張の施行！「漏えい防止」店舗立ち入り点検

≪基本姿勢編≫
「お客さまの情報は会社の財産でなく、お客さま個人の資産」が大前提

≪実践対応編≫ここを守ればお客も安心！店舗対応クリニック
重点点検はサービスカウンター、調剤薬局、化粧品売場、ゴミ箱、電話応対

■□　STEP 1：調べてみよう！　＜ヒアリング編＞
「安全対策、外注先管理、情報訂正・利用停止応答態勢、事故発生時の対応」

■□　STEP 2：探してみよう！　＜根こそぎ点検編＞
「お客さまの声、DPE受注カウンター、ATM、事務所のロッカー」

■□　STEP 3：考えてみよう！　＜シミュレーション編＞
「子供の似顔絵コンテスト、懸賞応募、防犯カメラ、搬入口」

◇◆◇　特別企画　◇◆◇　消費者利益と公正取引「リテールとメーカー・ベンダーの攻防」
渥美俊一：大前提の企業の社会的責任「公正取引の基本と原則」
　　掛け声だけでは変わらない、チェーンマネジメントの恥部を組織管理と人事改革で解決せよ！

野口智雄：ビール4社リベート撤廃問題に見る小売り側と「製と販の深い溝」
　　売価引き上げ、卸救済は小売りの反発でとん座した！

◇◆◇　ワイド特集　◇◆◇　総合復権　Vol.2
General Merchandise Store　Restructuring

■□　ダイエー「総合否定と食品特化再建の前途」
3.7スポンサー決定記者会見に見る“再生3年先送り”の真意

■□　Publisher's Voice「前略、産業再生機構殿」

■□　イトーヨーカ堂「衣料品リストラクチュアリング」
カリスマバイヤー・藤巻流改革とSPA企業「デュープラス」の深謀

■□　西友・渡邊紀征執行役「大変革を耐え、成果これから」
ウォルマートでもEDLPは7年かかった、西友はまだ全くしていない

◇◆◇　技術特集　◇◆◇　流通ビジネススクール
＜完全理解＞「カテゴリーマネジメント」実践講座

■□1時限目：青木高夫
「マインドシェアとシェルフシェア」めぐるストアウォーズ
　　リテイルメイト社の主力商品

■□2時限目：矢矧晴彦
カテマネ簡易版「デイトゥデイ」業務改革ストーリー
　　最適な売場を継続構築するマーチャンダイジング＆オペレーション

■□3時限目：鈴木敏仁
P&Gのジレット買収に見る「ブランド削減」戦略
　　グローバル資本が巨大食品・日用品メーカーをのみ込む本当の理由

■□4時限目：宗像　守
製販配インフラ構築のための業界運動論
　　日本版カテマネ成功の条件と原因を克服し業界統一基準を導入せよ

■□特別講義：吉田繁治
利益経営の技術＜第11回＞
　　商品構成改善起案までの認識ステップ－売れ数比例陳列の導入と技法その3

◇◆◇　提案特別企画　◇◆◇　
組織ドック　あなたの店の企業文化、病んでません？

　　店舗のコミュニケーション機能、モニタリング機能、ナレッジ機能の本質を見極め、
顧客喪失、情報漏えいリスクと従業員満足を早期発見早期治療

◇◆◇　連載　◇◆◇
■□　現場から問題発見するための　「店長ドリル」
①「動きの悪いカートを押すご主人と、その様子を振り返る奥様を見て」あなたは？
②「迷うお客さまに『よかったら試着をどうぞ』と声を掛けた従業員を見て」あなたは？

■□　できるパートタイマーのつくり方
＜最終回＞「レベルアップする」実力・意識向上の総仕上げ

■□　世界一分かる「マンアワー・コントロール」の技術
＜第2回＞「最適人時計画づくりの7ステップと、わが店のできる、守れる基準の作り方」

■□　3分間で分かる「IT経営塾」
－完全分散型システムのススメ－　ホリエモンとカテゴリーマネジメント

■□　らくらく身につく「数字力」
＜第10回＞時間とお金の18章

■□　平成動乱ドラッグストア列伝　＜第18回＞
岩崎宏健堂
＜INTERVIEW＞河戸憲一郎社長・小商圏型店舗とドミナントづくり急速出店で競合に勝つ
＜STORESTUDY＞単品大量陳列の徹底がお客の分かりやすさをつくった！

■□　2005年7月の営業企画書
ウエザーマーチャンダイジング：夏場に冴える、輝きの売場づくり
フレッシュフード：夏の生活は夏に遊ぶ「ナットク祭」

＜青果＞山へ海へ、行楽イベント便乗提案
＜精肉＞七夕、丑の日、語呂合わせで企画勝負の1カ月
＜鮮魚＞ズバリ、今年の「ウナギ商戦」「土曜の丑」必勝法
＜住関連＞レジャー別、外出に強いアイテム提案
＜H B C＞子供と女性の夏をサポートする売場提案
＜衣料品＞衣料品全力夏バーゲンから素早く秋物対応