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■近代中小企業 速習の目次
月刊「近代中小企業」2009年4月号
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【特集企画】
今こそ、事業承継！
●課題とチェック項目と資金調達
税理士法人プラス 最高執行責任者／寺西雅行
●人物の何を見れば良いのか
市川人事労務コンサルタント事務所 代表／市川康雄
●同族企業の成功の秘訣
株式会社タカハシ＆パートナーズ／武井一喜
●老舗ホテルを襲った容赦なき現実に学ぶ
「罠」を乗り越えチャンスを掴むための絶対条件
後継者の軍師 経営戦略道場／神崎充・大島康義
●事業承継の選択肢としてＭ＆Ａ活用作戦があります
喜望大地経営研究会 会長／洲 山（しゅうざん）
●事業承継とは絆（心）の承継
株式会社カワイコーポレーション 代表取締役／河合徳治
【緊急企画】取引先倒産の対処策
○倒産会社の本音を見抜いて被害回避を！！
田中・下元法律事務所／田中健治
○倒産の法的処理に対処する手だてを知る！！
加藤英男法律事務所／加藤英男
【連載】
○組織をめちゃくちゃ元気にする人材育成法／第2回
●マーケティングの決め技 Files／#03
○知って得する家計防衛術／第3回
●敵は内にあり 社内トラブル回避法／最終回
○ＮＹ発 海外トピック／第3回
<<< Information
月間ビジネス書ランキング
ビジネス図書館「BizRepo」今後の追加予定
<<< Interview
フォーマル子供服市場で人生の感動に貢献したい
株式会社ＫＡＪＩＮ 代表取締役／林 志英
速習 営業の「超」基本とトーク事例
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「顧客」との「絆」づくりを成功させるためには、営業テクニック＋「信念」
が必要です！ 初めて営業を始める、初心に戻るきっかけを探している全営業人
必読の1冊。
営業はやっぱり熱意？
心得１ 訪問営業が怖い…その恐怖の予防法
心得２ 緊張の第一声…再訪問の切り出し方
心得３ 相手からの侮辱、無礼は当たり前！
会話力１ あなたとは二度と話したくない！…なぜ？
会話力２ 受付突破ができるテレアポトーク
会話力３ 訪問予約ができるテレアポトーク
質問力１ イエスと言わせる拡大質問とは
質問力２ ニーズを顕在化させる情報収集トーク
質問力３ 商談中の「沈黙」の恐怖を克服する
質問力４ 商談中の「反論」の恐怖を克服する
質問力５ 仮説のない質問では意味がない！
あなたはどのタイプ？
①マイペースすぎる営業マン
②心配しすぎる営業マン
③お気楽すぎる営業マン
④冷たい印象の営業マン
⑤奇抜すぎる営業マン
⑥成果を気にしすぎる営業マン
⑦頑固すぎる営業マン
⑧人情が厚すぎる営業マン
営業マンタイプ別、上司のフォローのポイント
column
トップセールスマンの武勇伝は真似できない
お客様の警戒心をとるには
商いは「飽きない」寛容な心で臨む
議論で勝っても何も残らない
何でも屋になることは悪くない
チェックシート
仕事への意欲度チェック
お客様からの信頼度獲得度チェック
Ａ５判 本文32ページ
■近代中小企業 速習のバックナンバー
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読者レビューは他のお客様によって書かれたものです。感想には個人差がありますのでご了承ください。
- 竹中半兵衛
- 投稿日 2009/12/06
- 投稿者 はんちゃん！
- 経営者
- ★★★★
特集記事トップ、エムアイコンサル尾藤氏の講演は以前に聞いたことがある。中小企業向けのメソッドとして役立つかは解らないが具体例が載っているので参考になる。
- 竹中平蔵氏が載っている
- 投稿日 2006/12/22
- 投稿者 中小企業の政策通を自認
- 副社長
- ★★★
中小企業にはあまり縁がなさそうな竹中さんが、インタビューされている。やはり、マクロ経済だけではなく、中小企業に目をむけなければならないということか。小泉さんとや安倍さんとの裏話もあるのかな。
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