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月刊「近代中小企業」2009年7月号
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【特集企画】
資金繰り
超完全マニュアル
●貸し渋りに負けない資金調達
株式会社財務営業パートナーズ取締役／佐藤真言
●格付け評価改善のための役員貸付金清算プラン
株式会社エフピー･ワン･コンサルティング代表取締役／竹内一信
●究極の直接金融「ソーシャルレンディング」とは
リンジーコンサルティング株式会社代表取締役会長／入野康隆
●中小企業が使える政府系金融機関
マインズ株式会社主任コンサルタント／大谷秀治
【連載記事】
○荒波を乗り切るための企業経営／第1回
●新たな資金調達方法ABLとは何か／第1回
○「助成金・補助金」理解を深めて活用しよう!!／前編
●分社化は組織戦略の切り札!!／最終回
○マネージャー育成法／後編
●不況に負けない元気な会社／最終回
○マーケティングの決め技／Files #06 最終回
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ビジネス図書館「BizRepo」今後の追加予定
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大きな夢を持って起業した女性経営者を支援し
自らも成長する
株式会社NATULUCK 代表取締役 菅原智美
■読者プレゼント(3名様)
企業盛衰は「経営」で決まる
中小・中堅企業のための自立経営へのステップ
速習 目標必達の販売管理の立て方
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この大不況の中、どこの会社の営業マンも目標達成のために苦労しているの
ではないでしょうか。
しかしその「目標」自体、昨年実績の数字だけを根拠に安易に立てられてい
ませんか？ その「目標」は誰が管理していますか？
達成のための行動プロセスは存在していますか？
モノが売れない時期にはそれに合わせた営業戦略が必要です。さらには営業
マンの努力だけでなく、管理者のサポートも重要です。
日夜奮闘している、営業マンが、「不況だからしょうがない」といったネガ
ティブな感情を持つより、「やった！」「頑張った！」「やれば達成できる！」
といったモチベーションアップにつながる販売計画完遂のための急所をご紹介
します。
初めての目標管理導入のポイント
Section1
モノが売れない時期の営業戦略
Section2
チェックリストによる実現可能な販売計画
Section3
進捗管理には「見える化」が効く！
Section4
営業担当者の活動を計画通りに進める段取り術
Section5
営業管理者のための自己チェック
Section6
販売計画の立て方 ～衣料・雑貨・身の回り品業種の販売計画～
Section7
営業成績優秀者のノウハウを他の営業マンにも伝授する
Section8
目標必達と損益計算
Ａ５判 本文32ページ
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読者レビューは他のお客様によって書かれたものです。感想には個人差がありますのでご了承ください。
- 竹中半兵衛
- 投稿日 2009/12/06
- 投稿者 はんちゃん！
- 経営者
- ★★★★
特集記事トップ、エムアイコンサル尾藤氏の講演は以前に聞いたことがある。中小企業向けのメソッドとして役立つかは解らないが具体例が載っているので参考になる。
- 竹中平蔵氏が載っている
- 投稿日 2006/12/22
- 投稿者 中小企業の政策通を自認
- 副社長
- ★★★
中小企業にはあまり縁がなさそうな竹中さんが、インタビューされている。やはり、マクロ経済だけではなく、中小企業に目をむけなければならないということか。小泉さんとや安倍さんとの裏話もあるのかな。
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