月刊シニアビジネスマーケットのバックナンバー
2011/12/01発売号 (2011年12月号)

出版社：綜合ユニコム
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■月刊シニアビジネスマーケットの目次

［特集］
登録開始！「サ高住」成功のすべて
──7人のトップランナーが明かす参入ポイント

10月20日、ついに、「サービス付き高齢者向け住宅」（サ高住）の登録がスタートした。登録業務を担う行政側の対応の遅れや、登録条件で自治体独自の“ローカルルール”が存在するなど、行政と事業者との調整・折衝は、しばらく予断を許さない状況だ。しかし、これはサ高住の事業化に向けたステップの一つにすぎない。本当の勝負は「登録」または「補助金交付」以降のステージだ。多様な事業者が参入し、競合が激しさを増すなかで、いかに、入居（検討）者や地域から信頼を勝ち得ていくかが問われることになる。本特集では、サ高住事業を「企画」「開発」「運営」の3つのステージから捉え、成功に導くためのポイントとして、企画面で（1）マーケティング、（2）ターゲティング、（3）入居者募集、開発面で（4）事業計画、（5）設計、そして運営面で（6）サービスの提供体制、（7）医療・介護連携、を設定。これまで高齢者専用賃貸住宅で開発・運営実績の豊富な7人の事業者およびコンサルタントから学ぶとともに、サ高住制度の活用策についても探っていく。

［企画編］
1. マーケティング
　供給が依然手薄なボリュームゾーン　価格破壊後に勝ち抜ける商品を

2. ターゲティング
　プライバシー確保と安心感を担保し　
　入居時の介護度にかかわらず重度化に備えよ

3. 入居者募集
　地域に根ざした営業活動が基本　行政とのリレーションの活用も一考

［開発編］
4. 事業計画
　計画立案から設計、現場監理まで　トータルの力量をもつ建築士を

5. 設計
　設計スケジュールの策定は補助事業申請から交付決定までを勘案すべし

［運営編］
6. サービス提供のあり方
　セグメント別の収支管理で制度リスクの抑止へ
　入居者に選択を保障し、なお「選ばれるサービス」を

7. 医療・介護連携
　24時間切れ目のないサービス体制の構築と
　介護保険適用率の管理がポイント

［調査レポート］
■「サ高住」づくりの基礎資料を読む
　──高齢者住宅財団「改正高齢者住まい法施行後の高専賃における
　　　サービス付帯・情報提供のあり方に関する調査研究報告書」

特別企画
アクティブシニア【新】業態研究

［ケーススタディ］
「DAM倶楽部」第一興商
「コミュニケーションクリエイト健遊空間太田の森」ランシステム
「ともいき倶楽部」都市綜研インベストバンク

［イベントレポート］
■世界の第一線研究者が報告するアクアメタルの新たな可能性
　第3回アクアメタル研究会シンポジウム

［今月の話題］
■介護・医療向けが存在感増した「2011国際ロボット展」

■東京都が拡大を図る療養病床、厚労省の削減より都内の高齢者急増をにらむ

［CLOSE　UP］
■サンシティ吉祥寺
　（東京都三鷹市、ハーフ・センチュリー・モア）
　旧コムスンの物件を取得・改修
　新たな時代のニーズを捉えた住宅型有料老人ホームへ再生

［連載］
■高齢者の行動から考える環境・技術・ひと・数字
　利久さんが語る特養「安定経営」のヒント
■介護保険の「虚」と「実」
　制度をめぐる言説への一撃
■M＆A仕掛け人が明かす
　有料老人ホーム事業のウラ・オモテ
　──事業収支のチェックポイント
■経営者が意外に知らない、でも知っておきたい
　思わぬアクシデント
■シニアマーケットへの挑戦――異業種からの参入企業に訊く
　第3回　ヤマダ電機　取締役兼執行役員専務　栗原正明氏

DATA FILE：有料老人ホーム／高専賃／介護保険3施設