緊急特集 市場対策第３弾
2010年型営業はどっちが主役？
チーム営業VS.トップ営業マン

特集Ⅰ 営業マン一人による「個」の活動から「組織営業」へ
経営コンサルタント 日本経営教育研究所 代表取締役 石原 明

特集Ⅱ 今、求められる真のアカウント・マネジメント
プライスウォーターハウスクーパース コンサルタント
CRMソリューション統括責任者 マネージングディレクター 執行役員 中本 雅也

特集Ⅲ 「Ｑ＆Ａ」で考える ベテラン営業マンのスキルは共有できるのか
現代経営技術研究所 上級主任研究員 大島和義

特集Ⅳ 『営業支援の情報商社』という新しい事業領域を創造
エッセンス 代表取締役 米田昌紀

【Interview】
View Point FOR THE FUTURE
創業より１００年を超える、長寿企業のトップは語る
「負けず嫌いが私の営業スタイル」
ジーエス・ユアサコーポレーション 代表取締役社長 依田誠

Cause & Effect
軽いフットワークでプロジェクトごとにビジネスモデルを企画
女優が旅するウェブマガジン
「旅色～tabiiro～」のクリエイティブな展開に注目
ネクシィーズ 代表取締役社長 近藤太香巳

経済成長下の外国株式投資を提案
信頼と夢のある資産運用でお客さまから信頼
ニュース証券 代表取締役社長 西川敏明

ショッピングをエンターテイメントに
独自性でTVショッピング業界をリード
ジュピターショップチャンネル 代表取締役社長 篠原淳史

【Presidents】
社長が語る「実践営業講座」
メーカーズシャツ鎌倉、入江工研、音羽電機工業、安全自動車、フェーズワン、ジャズー、アサヒサンクリーン、ミスター通商、タカラベルモント、ファン・バリュー、ケアコム、コネクティ、アール、早稲田環境研究所、キューアンドエー、７アクト、アルファグループ、オフィス・コンビニエンス・デリバリー

【Management＆Management】
①経営幹部が考えるべき営業組織の改革
～儲ける営業組織への変革 KPIマネジメント～
アットストリーム プリンシパル 加納由紀子／ディレクター大工舎宏

②営業マネジャー育成講座 第2回
マネジャーに最適な「人財」を探る
日本セールスパートナー 代表取締役専務 田中良憲

【Sales Management】
①成果を上げる“考え続ける営業” 第3回
営業活動を俯瞰し、打ち手を考える
グロービス・マネジメント・スクール マネジング・ディレクター 田久保善彦

②「営業」から考える営業の人事対策 第7回
「バランスシート型人材評価モデル」
バージェンス・コンサルティング 代表取締役 中村洋一

③ハイパフォーマーの営業戦略 最終回
できる営業トップは皆やってる、効果が見える戦略づくり
ワコルダー 代表取締役 吉井亮介

④繁盛店から学ぶ営業改革のヒント 第８回
人が自ら育つ「六つのステップ」で業務推進サイクルを再構築！
エム・イー・エル 取締役 佐藤康二

【営業スキルアップ講座】
①ブランド戦略基本講座 第４回
ブランドの力で、組織の壁を乗り越えろ
―不況期こそ、企業の底力をアップさせるインナーブランディング―
インターブランドジャパン エグゼクティブコンサルタント 上條憲二

②トップセールスへの道 第1６回
大口商談決定までの道筋と顧客への関わり方
三菱地所リアルエステートサービス 佐藤哲也
Win-Winが絶対条件！実践交渉力セミナー
にしむらセールス＆ヒューマン研究所 所長 西村文彦

③見た目は中身だ！ PowerPointクリエイティブ講座 第4回
企むパワーポイント
―ぱっと伝わるスライド構成―
シー・レップ プレゼンテイメント事業部 プランナー 河合浩之

④受注を成功に導くテクニックとヒント
本格派営業のための提案書作成マニュアル 第７回
多摩エンジニアリング 代表 小林英則

【コラム】
水野知子の売れる現場の仕組みがみたーい！
アニコム損害保険の巻
ペット健康保険を「見える化」で拡大
飼い主の笑顔を生み出す保険会社へ
アニコム損害保険 代表取締役社長 小森伸昭

Visionary Eye
計画的な歯科医療で、患者の負担を最小限に
医療法人社団 京和会 理事長 梅田和徳

景観にも環境にも配慮したジオファイバー工法に注目が集まる
日特建設 代表取締役社長 中森保

信頼の積み重ねがなによりの営業活動
水処理・環境保全を支える荏原実業
荏原実業 代表取締役社長 鈴木久司

日本売れる仕組みづくり一般財団法人
会長理事石井淳蔵インタビュー

Visionary Vision
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編集後記
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