近代セールス 2013年11月15日号（11/5発売号）

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特集
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需要拡大！
いま不動産融資をどう伸ばすか
――アプローチの着眼点と収益性を踏まえた提案ポイント

景気好転や地価の上昇傾向を受け、
工場用地の獲得・自社株対策のための収益不動産の取得を検討する中小企業や、
土地の有効活用を検討する地主・富裕層が増えています。
本特集では、不動産融資ニーズがある企業・地主へのアプローチのポイントや
ニーズを引き出す声かけ、事業の収益性や将来性をチェックするためのノウハウを解説。
メガバンク支店長への匿名インタビューも掲載します。

▼ 拡大する不動産ニーズをいち早くキャッチし最適な融資提案を行おう

▼ こんな声かけで不動産融資の獲得に結びつけよう
｜　① 受注が増えているようですが工場を建設して新しいラインを設置することもお考えですか
｜　② 地価がさらに上昇する前に早めに工場用地や倉庫用地を確保しておきませんか
｜　③受注が増えているようですが在庫管理のための新たな倉庫用地はもうお探しですか
｜　④ 介護ニーズが高まっていますがサ高住などの介護事業への参入をお考えではないですか
｜　⑤ マンション等の建設用地を先行して仕入れておく予定はありませんか
｜　⑥ 自社株の評価を引き下げるため収益物件の購入を考えてはいかがでしょうか
｜　⑦ 地価が上昇傾向にあるので遊休不動産を有効活用してみませんか
｜　⑧景気が回復傾向にあるので新たにビルやマンションの建築を考えてはいかがですか
｜　⑨今後相続税が上がるため不動産の活用も含めて相続対策を再検討しませんか
｜　⑩アパートの空室が増えているなら市場のニーズに合わせてリフォームを検討しませんか
｜　⑪老朽化しているアパートを取り壊して別の用途に活用しませんか

▼ 企業への不動産関連融資の提案はここをチェックしよう

▼ 〈ケースで学ぶ〉こんな企業にはこう融資提案する
｜　① 新たに工場用地の取得・工場の建設を検討している製造業Ａ社
｜　② 社員寮建設用地の取得を検討している土木・建設業Ｂ社
｜　③ 施設介護事業の運営を検討しているＣ社
｜　④ 自社株の評価減対策として収益物件の購入を検討しているＤ社

▼ いま地主・富裕層への不動産の有効活用提案はこう行おう

▼ 〈匿名インタビュー〉
メガバンク支店長に聞く・不動産市場の現状と推進における着眼点

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特別企画①
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業種で明暗!?
中小企業への「消費税増税の影響度」を分析する

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特別企画②
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「でんさい保証」の概要と活用ノウハウ

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金融界トピックス
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十三信用金庫が大阪電気通信大学と合同企業説明会を開催

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取材企画
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●できる渉外リーダーの活動術
加藤祐介次長・大東銀行福島支店

●支店長に聞く！営業店の融資戦略
上村洋一支店長・鹿児島相互信用金庫市比野支店

●達人に聞く！仕事の流儀と進め方
村尾隆介さん（ブランド戦略のコンサルタント）

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連載
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●マンガ

・コンサルティング型営業はじめて物語

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・増税不安を解消する相続アドバイスの勘所
・円滑化法終了で求められる金融機関のコンサルティング提案
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・渉外担当者のための課題解決スキルアップ講座
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ提案スキルレベルアップ講座・営業推進で成果をあげる！！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 –年金推進編 --

●マネジメント

・女性支店長が説く！女性のチカラ活用への道

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・ビジネストレンドを追う！
・仕事に役立つ！　“スマホ”どこでも活用術
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
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