近代セールス 2020年2月1日号（1/20発売号）

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特集
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〈特集〉
債権法の改正と取引先アドバイス
～中小企業にも影響する主な改正の説明ポイント

「債権法」の改正は金融機関の融資業務にばかり目がいきがちですが、実は、企業取引にも大きな影響を与えます。本特集では、企業への情報提供・説明という観点で、どの改正がどう企業取引に影響を与えるのか、その情報提供をどう行えばよいか解説していきます。

▼実務に関わる改正内容を理解し取引先への情報提供に努めよう

▼ひと目でわかる　中小企業や企業間取引に影響を及ぼす改正項目

▼事例から学ぶ！企業に影響する改正と情報提供のポイント
事例①約款を変更したいインターネット販売業者
事例②新人の採用にあたり身元保証人を立てている企業
事例③購入した設備に不備が見つかった倉庫業者
事例④システム開発を請け負ったソフトウェア業
事例⑤商品の代金回収が時効にかかるか心配する小売業

▼特に改正の影響を受ける　賃貸オーナーに対してこんな情報提供を行おう
（１）賃貸不動産に関する主な改正点を押さえる
（２）賃貸オーナーには改正点をこう説明しよう

▼施行を２カ月後に控えた今 金融機関が早急に取り組むべき準備・対応も理解しよう

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特別企画
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①２０２０年度税制改正大綱で明記された
　ＮＩＳＡ制度の変更ポイント

②事業性評価に取り組める営業店・推進態勢のつくり方【前編】

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取材企画
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煌めく！リテール営業の一等星
高知銀行　万々支店　前田依里さん

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短期集中連載
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アプローチの精度を高める ＣＲＭの活用ノウハウ
【第４回】法人の見込客を抽出する際の着眼点

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マンガ
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●正射必中！ソリューション提案奮闘記
後継者が他社に勤めている先の親族内承継支援（後編）

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キンダイ営業推進シリーズ
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①次の一手がわかる！法人融資の効果的なススメ方
融資を実行した後はどのような支援に取り組むべきか

②お客様・業者の信頼をつかむ！住宅ローンプラスワン対応
賃貸併用住宅を建てたいという
お客様から相談を受けたら何を確認する？

③顧客本位を実現する投資信託の提案・アドバイス
過去の運用実績の活用方法

④業績アップに欠かせないチームの団結力向上講座（融資増強編）
モチベーションが低い部下の育成

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毎号連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
24.5億人　フェイスブックの利用者数

●金融界最新インフォ（業界動向編）
ＳＤＧｓの普及を通した地方創生の
推進役として期待される金融機関

●ファイナンシャルボイス
気候変動リスクや融資のインパクトを
可視化する手法を確立し
ＥＳＧ評価を進めていくべきだ

●業種別に見る　商流の動向把握！
清酒製造業（後編）

●業務カイゼンにつながる！営業店の「生産性向上」ゼミナール
ロビーセールスの効率的な実施

●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
今年の円相場の見通しはどのように伝えればいい？

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１日号連載
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●取引深耕につながる高齢者あるあるへの対応法
普通預金の残高が不自然に
減っていることに気付いた…

●中小企業の社長に伝えたい！これだけやるべき企業運営（経営管理編）
人手不足だが改善を進められない取引先

●営業成果が変わる！ワンランク上の「企業情報」活用術
企業情報データベースの活用法⑦

●金融機関の未来が変わる！資産形成層との取引推進ノウハウ
フリーランスで仕事をしているお客様にどうセールスを進めるか

●経験者が語る「事業承継」ここをサポート！
金融機関からの借入れが必要か迷っている後継者への対応とは

●部下・後輩の成長に差がつく できるマネージャーの心得
部下を叱る・褒めるときの心得

●改正相続法なるほどセミナー
配偶者居住権の創設②

●印象がガラッと変わる！電話応対のお作法
自分に合ったマインドセットで活動を円滑にしよう