近代セールス 2022年8月15日号（8/5発売号）

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特集
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〈特集〉
訪問リストとトークで準備！法人新規開拓
資料・データを活用したアプローチ方法


ここ数年、コロナ融資をはじめとして、金融機関から積極的に提案するよりもお客様から「求め
られる融資」が相次ぎました。それもピークを過ぎた昨今、新規開拓に取り組む必要性が再認識
されています。本特集では、法人融資などの様々な新規開拓活動に欠かせないノウハウとして、
訪問リストやアプローチトークを準備し活用する方法を解説します。


▼プロローグマンガ・事前準備を疎かにしてアプローチしていませんか？

▼まずは全体像をつかむ！
新規開拓活動の心得と手順を押さえよう

▼アプローチの効率アップ！
訪問先リストと企業情報を準備しよう

▼訪問先に合わせたトークを身に付けてアプローチを進めよう

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取材企画
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営業店トップマネジメント
銚子信用金庫東庄支店 下谷享由支店長

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特別企画
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保険の提案で意識したい！
事前同意書取得における説明方法

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トップインタビュー
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九州フィナンシャルグループ 笠原慶久社長
パーパスを改めて定義し地域共創グループを目指す

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短期集中連載
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基礎からわかる！為替リスクの対策提案
第１回・為替リスク対策の必要性と企業の状況

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
後継者と教育係の歩み寄りを支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
5.01ドル
米国ガソリン価格の過去最高値

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！
通る融資稟議の作り方
稟議書作成前に行いたい店内協議のポイント

●住宅ローン推進で大切！
不動産業者との関係構築術
金利面で競合先に劣る場合のポイント

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての公的年金制度の説明①

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
取引拡大のチャンスを逃すまいと
自己判断で要望を承諾した担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
リスクベース・アプローチの概念

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
支店紹介シートを活用してみよう

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
信頼関係のうえに成り立つ正常運転資金の把握

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
資本性劣後ローン①

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
常連客獲得に苦戦する取引先

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①対岸の火事で済ますべきではない
中日信金のゼロゼロ融資不正問題

②控除額拡大の企業版ふるさと納税
金融機関による取引先への仲介進む

③東海財務局と地域の税理士会が
事業者支援に向けて連携を強化

●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ好事例
ひむか-Biz
新商品のブランディングやコラボを主導

●ファイナンシャル・ボイス
目先の数字だけでなくリスクと向き合う人材育成を

●オピニオン
補助金申請支援では事業者の段階に応じた適切なサポートを

特集　営業店でできる！ウィズコロナの飲食業支援
新常態に適応するための課題発掘・解決支援の進め方
◆〈図解〉目の付け所はここ！飲食店の経営状況・課題発掘ポイント
◆仮説の投げかけが大切！資金繰りの課題把握はこう進める
◆サービス向上・集客に貢献！補助金・ITの活用をサポートしよう
◆ウィズコロナの設備投資案件はこのように提案しよう
●特集関連企画●岐阜県信用保証協会による飲食業創業支援
●特別企画　想定外に備える！クレーム客の対応術