近代セールス 2022年11月1日号（10/20発売号）

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特集
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〈特集〉
伝わる融資稟議の作り方
論理的かつ説得力のある文章表現の基本

多くの若手担当者は、融資稟議の作成に苦手意識があるそうです。その背景を決裁者に尋ねると、「融資
稟議の基本である資金使途や返済原資について伝わらない書き方をしているから」だと言います。そこで、
本特集では「伝える」ことに焦点を当てながら融資稟議の作成方法を解説します。


▼融資稟議の意義を正しく理解しよう

▼内容と体裁に留意し論点を絞ることを意識しよう

▼＜図解＞申込受付から決裁まで
融資稟議の基本手順を理解しよう

▼稟議作成に入る前に！取引先の実態を把握し整理しよう

▼要素別に学ぶ！効果的に伝わる融資稟議の記載術

▼【特集関連企画】伝わる文章の専門家に聞く　論理的な文章のイロハ


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取材企画
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煌めく！リテールの一等星
武蔵野銀行鶴ヶ島支店　大久保舞さん

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特別企画
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円安相場で押さえたい
次につなげる！ドル建て保険解約後のフォロー術

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トップインタビュー
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大東京信用組合　内田通郎 理事長

金融・非金融の支援で危機をお客さまとともに乗り越える

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金融界トピックス
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名古屋と西三河で交流
碧海信用金庫　名古屋商工会議所と共同商談会を開催

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特別レポート
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拡大するfreeeの金融サービス

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マンガ
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ツトムにお任せ　コロナ下の企業支援努力日記
第２０回　業務の見える化で進める営業改革

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
7.59％　特別引出権（SDR）に占める日本円の割合

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
分析手法～B／Sの運転資金構造②

●住宅ローン推進で大切！不動産業者との関係構築術
営業エリアに有望な不動産業者がない場合の対応

●目指せ脱お願い営業！無理なくできる目標達成への仕事術
目標の数値はどのように配分すればよいか

●銀行員が押さえておきたい！インボイスの基本＆アドバイス
インボイス制度で複雑化する買い手側の仕入税額控除

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ソリューション提案編
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●取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
リモートによる不公平感が課題の企業

●営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
ゴミ屋敷問題と違法な増改築

●大相続時代に備える！家族を巻き込む預かり資産アプローチ
相続資産を想定して知っておくべき制度

●オンライン連動でＭＢＡ知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
一定の顧客を優遇して売上を増やしたい取引先
～デシル分析で抽出した売上上位顧客を優遇

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①解禁が迫る「給与デジタル払い」　金融機関は顧客接点をどう保つか
②長野銀行が八十二銀行の子会社に　増える「１県１グループ体制」
③私的整理の新制度を法制化へ　全債権者の同意なしでも可能に

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
福井県信用保証協会の取組みーー支援機関が連携し最適な改善案を選択

●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・（経営者のホンネ）口を開けば運用の話ばかり…融資が仕事では？
・（金融機関職員のホンネ）儲からないのにボリュームってやる意味あるの？

●ファイナンシャル・ボイス
本業を成長させるためにも「副業」への認識を改めるべきだ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
地域金融機関の持ち味で中小企業の人事部を目指そう