近代セールス 2023年1月1日号（12/20発売号）

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特集
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〈特集〉
入門！サステナブルファイナンス
知識ゼロからわかる営業店でのアプローチ方法

持続可能な社会づくりを金融面で支える「サステナブルファイナンス」。
本特集では、基本的な知識やローン・債券といったファイナンスの仕組み、営業店が提案する際のアプロ
ーチ方法をやさしく解説していきます。

▼入門！サステナブルファイナンス

▼持続可能な社会に資する取組みを金融面で応援しよう

▼基礎から理解！サステナブルファイナンス

▼事例で理解！サステナブルファイナンスの着眼点を押さえよう

▼サステナブルファイナンスはこのようにアプローチしよう

▼【特集関連レポート】中小企業に特化した静岡銀行のサステナブルファイナンス

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第２特集
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日本株・ドル円はどう動く!? 2023年マーケット総予測

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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり

百五銀行平田町駅前支店　森晋一郎さん

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特別企画
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銀行員は知っておきたい！　SNSの上手な活用法

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金融界トピックス
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相続診断協会が笑顔相続の日に「笑顔相続シンポジウム」を開催

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マンガ
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ツトムにお任せ　コロナ下の企業支援努力日記
第２２回　社員への事業承継をどう支援するか

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
＋35.4％ 製造業の22年7 〜9月の経常利益増加率

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
分析手法のまとめ

●住宅ローン推進で大切！不動産業者との関係構築術
関係構築で重要な3つのポイントと声かけ②

●目指せ脱お願い営業！無理なくできる目標達成への仕事術
期中の目標管理と営業活動の見直し

●銀行員が押さえておきたい！インボイスの基本＆アドバイス
仕入先からインボイスを発行してもらうための対応

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ソリューション提案編
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●取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
SNSが活用できていない企業

●営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
担保物件における任意売却①

●大相続時代に備える！家族を巻き込む預かり資産アプローチ
お客様の子どもに対してアプローチする方法

●オンライン連動でＭＢＡ知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
客層が固定化して将来が不安な取引先
〜市場細分化を図り開拓する市場を見つける

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①地銀共同システム統合動き出すも移行完了は2040年か
②新規融資で経営者保証制限へ事業者から融資厳格化への警戒感も
③注目の日銀人事最有力は「中曽総裁・翁副総裁」体制か

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
青森県信用保証協会の取組み――「連携」を重視し創業・販路拡大支援

●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・（経営者のホンネ）タテワリ組織と希薄な人間関係で話が前に進まない
・（金融機関職員のホンネ）甘い住宅ローン審査　金利が上昇したら本当に大丈夫!?

●ファイナンシャル・ボイス
市場に評価されたいのなら女性登用・DXに取り組むべき

●オピニオン 中小企業支援の現場から
「補助金ありき」ではなく事業計画とその実現性をしっかり検証する必要がある