近代セールス 2023年2月1日号（1/20発売号）

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特集
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〈特集〉
経営課題に応える補助金提案
情報提供・申請支援を次につなげるアプローチ

2020年５月に開始、40兆円をこえてつみあがったいわゆる「ゼロゼロ融資」。今後、多くの事業者でこの
融資の返済が始まるといわれており、多くの金融機関が危機感を持っています。そこで本ワイド特集では、
事業者のゼロゼロ融資返済に向けて金融機関がどのように支援すればよいのか解説します。

▼＜マンガ＞こんなことありませんか!?　法人担当者が陥る補助金申請支援の沼

▼課題発掘から提案まで！　取引先への補助金提案はこのように進めよう

▼採択がゴールではない！　提案不採用でも関係深耕につなげる切り返し方


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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり

百五銀行平田町駅前支店　森晋一郎さん

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特別レポート
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滋賀銀行のサステナブルファイナンス

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特別企画
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①店舗改革で重要に！　少人数店舗の面談効率化ノウハウ

②融資慣行が変わる！　経営者保証改革プログラム下の説明・対応方法

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金融界トピックス
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パネルディスカッション「虎の祭典2022」をコトラが開催

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インタビュー企画
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コロナに負けない！挑戦する経営者

戸塚醸造店　戸塚治夫代表

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マンガ
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ツトムにお任せ　コロナ下の企業支援努力日記
第２３回　老舗酒屋の事業再構築に向き合う

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
7回目　Ｇ7サミットの日本での開催回数

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
5つのＢ／Ｓ分析を活用した企業の財務分析事例①

●住宅ローン推進で大切！不動産業者との関係構築術
住宅ローン相談会の効果を最大化するポイント①

●目指せ脱お願い営業！無理なくできる目標達成への仕事術
成功事例・失敗事例の活用方法

●銀行員が押さえておきたい！インボイスの基本＆アドバイス
インボイスと認められるために必要な記載事項の確認と注意点

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ソリューション提案編
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●取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
採用活動にＨＰを活用できていない企業

●営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
担保物件における任意売却②

●大相続時代に備える！家族を巻き込む預かり資産アプローチ
税理士の相続業務と税理士との協業のメリット

●オンライン連動でＭＢＡ知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
労働時間短縮と利益獲得の両立に悩む取引先
〜複数製品の製造で利益を最大化する製品ミックス計算

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①ゼロゼロ融資対策の借換保証開始　同時に求められる経営支援の取組み
②岸田政権が打ち出した新機構や　専門資格創設で「投資」は進むか

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
栃木県信用組合協会の取組み　顧客支援力向上のため勉強会を開催

●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・（経営者のホンネ）ベンチャー企業を支援するのになぜ保証付き融資？
・（金融機関職員のホンネ）勝手な解釈でせっかくの融資が無駄になってしまう

●ファイナンシャル・ボイス
「Ｍ＆Ａありき」ではなく事業継続を意識した支援を

●オピニオン 中小企業支援の現場から
マーケットインの発想が“地産外商”実現のカギとなる