近代セールス 2023年2月15日号（2/5発売号）

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特集

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審査を知って推進に活かす！　適切な不動産融資の見極め方
～将来性に着目して案件を分析するノウハウ

数年前にアパートローンで不適切な問題が相次いで以来、
推進姿勢に歯止めがかかった不動産融資ですが、有力な
融資案件の少ない地域金融機関にとって、いまも貴重な
融資であることに変わりはありません。
本特集では、将来にわたり返済が滞らないような適切な
不動産融資案件を見極め、審査で通すための案件見極め・
着眼点を解説します。

▼規模が大きい不動産融資は魅力的だけど…

▼＜マンガ解説＞融資の5原則で適切な案件を見極めよう

▼要点をつかむ！　主な不動産融資案件の種類を知っておこう

▼基礎から理解！　融資可能額の目安となる評価額の算出方法

▼不動産融資の見極め方を理解しよう
Part1　不動産案件の基本的な着眼点
Part1　不動産案件のチェックポイント
　・CASE1　個人の賃貸アパート
　・CASE2　オーナー経営者も住む賃貸不動産の建設
　・CASE3　遊休地を駐車場として活用
　・CASE4　複数テナントが入居できるビルの建設

▼融資だけで終わりにしない！　お客様に喜ばれるアドバイス

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第２特集
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令和５年度税制改正を読む

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取材企画
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営業店トップマネジメント
千葉信用金庫富津支店 中山雅樹支店長

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
第８回　価格交渉を機に承継準備を促す

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
60ドル
ロシア産原油に対する取引価格上限

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
資金使途理由が「資金繰り償還の折り返し資金」だった場合

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての公的介護保険の説明②

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
引継ぎが不十分でトラブルがあった先に営業した担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
海外送金のリスクとKYCCの重要性


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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
ライフイベントシートでお客様を知ろう

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
アクションプラン表の活用②

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
感染対策だけでは客足が戻らない飲食店

●将来のトラブルを防ぐ！相続提案の心得
遺贈により財産を寄付する際の注意点

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
事例で見る業種別事業性評価～③小売業

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①全銀協がマネロン会社を設立　気になる民間の対応とのギャップ
②相次ぐ新銀行とBaaSの活用は　銀行の存在意義を問いかける

●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ好事例
ゆざわ-Biz　―技術＋柔軟な発想で新商品を開発　売上も顧客数もUP！

●ファイナンシャル・ボイス
ソリューションとしてのサステナブル融資の提案を

●オピニオン 中小企業支援の現場から
取引先と自分たちのために金融機関は勇気をもって顧客数を減らすべき