近代セールス 2023年4月1日号（3/20発売号）

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特集
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銀行員は知っておきたい！金利の仕組み基礎のキソ
～個人・法人の各分野における基礎知識と
　お客様への説明・交渉ポイント

長らく続いた日銀の金融政策が転換するとの予測が相次いでいます。
長期金利では上昇が容認され、住宅ローンの一部が上昇の兆しです。
また法人融資の分野でも、すでにコロナ融資の返済後も見据え、
新規融資で高めの実行金利にシフトするケースが見られます。
そこで本特集では、融資金利はどのような仕組みなのか
基本から紐解くとともに、個人・法人のそれぞれで
お客様に対してどのように説明・交渉すればよいのか解説します。

●金利の反転とともに知識と交渉力が求められる…

●＜Ｑ＆Ａでわかる！＞住宅ローン金利の基本と説明方法
　①住宅ローン金利はどのタイプがお得なの？
　②金利はどう変化するの？今後は変動金利も上昇する可能性があるの？
　③元利金等と元金均等の返済方法によって返済額はどう変わるの？
　④ネット銀行は低金利というけど本当？お客様にはどう説明すればいいの？
●＜Ｑ＆Ａ＞法人融資金利の基礎と説明方法
　①法人融資の金利はどう決まるの？当行所定金利って？
　②長期・短期プライムレートは貸出金利にどう関わるの？
　③日銀の政策で法人融資の金利が上がるってホント？
　④金利指標が変わると聞いたけど融資実務への影響はある？
●慎重かつ丁寧に！金利引上げに関わる説明・交渉の進め方…

●【特集関連インタビュー】小倉義明・早稲田大学教授に聞く
「金融機関の法人貸出金利」

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緊急企画
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植田新総裁で金融政策はどう変わるか

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取材企画
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営業店改善マネジメント

埼玉りそな銀行越生毛呂山支店　二羽正一郎支店長

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トップインタビュー
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山形銀行・長谷川吉茂頭取
「歴史を礎にさらなる挑戦で山形を強くする」

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マンガ
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【新連載】前向きな渉外活動ができる！法人融資渉外のイロハ
経営課題は取引先の将来像から発掘しよう

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連載
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●銀行員のベーシックスキル　場面別挨拶の作法【新連載】
支店長着任時の挨拶

●B/S・P/Lの理解を提案に活かす！
　財務で切り込む営業アプローチ【新連載】
売掛金 提案の「宝の山」経営課題がわかり多面的な検討が可能に

●営業活動で使える！銀行員が押さえておくべき経済指標の基礎のキソ【新連載】
製造業①工具と治具

●取引先を理解する！法人担当者が知っておくべき業界用語＆常識【新連載】
インボイス制度が企業に与える影響

●マネロン対策で欠かせない！営業店で取り組む継続的顧客管理【新連載】
継続的顧客管理の必要性

●元銀行員が考える事業者支援のリアル【新連載】
事業を理解し経営者とビジョンの話をしてほしい

●実例で押さえよう　ココがポイント！融資が通った事業計画書
ポジショニングと集客見通しは突っ込んだヒアリングを

●ニュースの深層
①仕組債の販売に関するガイドラインが改定へ
②金融機関が知っておくべき２０２３年法改正

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
事業者支援の初動を促す『業種別支援の着眼点』が始動

●ファイナンシャル・ボイス
企業に寄り添い事業の成長と発展を喜び合える関係を目指そう

●オピニオン 中小企業支援の現場から
変化の時代だからこそ地域の魅力を生かす役割が地方銀行に求められている…

特集　悩み別に解説！個人渉外の雑談ノウハウ
目的意識を持って雑談で情報を引き出す方法
〈悩み１〉会話のネタが浮かばない！
①雑談の基本パターンを覚えよう　
②お客様の情報をインプットして雑談に活用しよう　
〈悩み２〉会話を弾ませられない・うまく切り返せない！
〈悩み３〉雑談が長引いてしまう！
〈悩み４〉雑談しても有益な情報を引き出せない！

●特別企画●
①販売先との関係を壊さない！企業の値上げ交渉支援術　
②法改正で重要に！相続不動産のアドバイス