近代セールス 2023年７月１日号（６/20発売号）
金融業界の営業活動をサポート！
2023年７/１号
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特集
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ここから関係を深める！
経営者保証 取得と解除の応対ガイド
～経営者の不安を取り除くヒアリング＆トーク術

2022年12月の経営者保証改革プログラム策定を皮切りに、経営者保証に依存しない融資案件の推進が金融機関には求められています。
そこで本特集では、営業店の担当者に求められる対応法や心構えに主眼を置き、金融機関に求められる経営者保証のポイントと今後の対応を解説します。

●ガイドラインを基に経営者に
寄り添った説明・記録を心がけよう

●改正監督指針に対応！
これからの経営者保証の取扱いQ&A

●こんなときどうする？
事業承継時に経営者保証の
解除を相談された場合の対応法

●ケース別に確認！
経営者保証の取得・解除はこう説明する

●記載例で確認！
経営者保証取得時の
説明記録はこう記入する

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取材企画
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渉外活動のトップランナー
新潟信用金庫白根支店　横山武さん

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特別企画
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①Q&Aで学ぶ！
投資指標「PBR」の基礎知識

②中小企業に情報提供したい
設備投資に関する税制優遇制度

③保証付き融資との併せ貸しで
ミドルリスク先への対応を強化する
～前編・保証協会依存の進行と融資現場力の低下

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マンガ
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前向きな渉外活動ができる！
法人融資渉外のイロハ
事業への理解や関心を深め
人で選ばれる担当者を目指そう

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連載
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●【巻頭コラム】市場を読み解く！数字のキーワード
140円／ドル――ドル円為替レート

●銀行員のベーシックスキル 場面別挨拶の作法
取引先の不幸

●B/S・P/Lの理解を提案に活かす！財務で切り込む営業アプローチ
在庫回転期間や内訳・流動性を基に
経営課題を解決する

●営業活動で使える！銀行担当者が押さえておくべき経済指標の基礎のキソ
経済の体温計と言われる「消費者物価指数（CPI）」

●取引先を理解する！法人担当者が知っておくべき業界用語＆常識
製造業④精密板金と製缶板金

●マネロン対策で欠かせない！営業店で取り組む継続的顧客管理
顧客リスクごとのリスク管理手法②

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
経営者の誤解を解き
短期継続融資導入により黒字倒産を回避

●ニュースの深層
日経平均３万円台回復の背景と
長期上昇トレンドの見通し

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
鹿児島相互信用金庫の取組み
～相互扶助の精神で取引先と共に成長

●ファイナンシャル・ボイス
新入職員の早期戦力化には
OJTに横たわる３つの課題解決が必要だ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
アフターコロナの経営環境では
組織の実行力を強化する支援が必要となる