近代セールス 2023年12月１日号（11/20発売号）
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特集
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ニーズの見極めがカギ
お客様の不安を解消する保険提案
ライフステージごとの課題とアドバイス

●保険ならではの機能でお客様の悩みを解決しよう

●お客様タイプ別 こんなアプローチで保険活用ニーズを見極める
　ケース１　新社会人・若年層のお客様
　ケース２　最近結婚をしたお客様
　ケース３　子どもが誕生したお客様
　ケース４　住宅を購入したお客様
　ケース５　40歳になったお客様
　ケース６　子どもが独立したお客様
　ケース７　定年退職前後のお客様
　ケース８　セカンドライフをスタートしたお客様
　
●マンガ・住宅ローン利用者にはこんなトークで保険の見直しを提案しよう

●ここが肝心！保険提案時の５つの留意点

●ルールを厳守！外貨建て保険はここに注意して説明しよう
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取材企画
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敏腕支店長の営業店マネジメント
大阪厚生信用金庫阪急茨木支店　植村正明支店長

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特別企画
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助成金から関係深耕を図る！
法人担当者のための社労士連携術

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マンガ
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前向きな渉外活動ができる！
法人融資渉外のイロハ
お客様への関心と「PEST」で新規開拓を進めよう

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連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
15%～家計の実感する物価上昇率

●銀行員のベーシックスキル場面別挨拶の作法
年末年始の取引先への挨拶

●B／S・P／Lの理解を提案に活かす！財務で切り込む営業アプローチ
本業以外の活動で生じる損益のブレや事業リスクを管理

●営業店で使える！銀行担当者が押さえておくべき経済指標の基礎のキソ
法人企業統計

●取引先を理解する！法人担当者が知っておくべき業界用語＆常識
IT業①～ITとICTとIoT

●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
設備投資計画での収支計画の修正が必要な取引先

●DXで解決！業種別ソリューション提案メソッド
生花販売業B社の事例

●マネロン対策で欠かせない！営業店で取り組む継続的顧客管理
法人顧客のチェックポイント（後編）

●社長のやる気と知恵を引き出すコーチング術
正しく現状を認識する方法～非言語要素から本音を読み取る

●これで関係を深める！経営者に気付きを与える情報源活用術
公表データを使って具体化する

●銀行員も知っておきたい巧妙化する特殊詐欺の手口
特殊詐欺の発生メカニズムと対策のあり方

●ニュースの深層
①全国銀行データ通信システムは信頼回復できるか
②コンプラ違反倒産の急増はゼロゼロ融資や助成金の弊害か

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
知多信用金庫の取組み～第二会社方式を採用し事業再生を支援

●ファイナンシャル・ボイス
実務経験不足でマニュアル頼りの管理者からの指摘には納得できないことも

●オピニオン
攻めの商標登録で取引先のブランド力をアップさせ新たな取引につなげよう

ワイド特集　成果を上げるノウハウ満載！取引先の本業支援に強くなる
新たな課題を踏まえたサポートのポイント
◆経営課題の変化も踏まえ最適なサポートを行おう
◆多くの取引先の経営課題！原材料・エネルギー価格高騰は2024年以降どうなる⁉
◆社長タイプ別！こんなコミュニケーションで課題を聞き出そう
タイプ①職人気質で自分の技術に絶対の自信を持つＡ社長
タイプ②事業成長意欲の強い新興企業のＢ社長
タイプ③雑談にも乗ってこない口数の少ないＣ社長
タイプ④とにかく営業力がありバイタリティ豊かなＤ社長
◆皆さんのお悩みを解決！本業支援でのこんなときどうする⁉
①経営課題について詳しい内容までは教えてもらえない
②人材不足のため募集しても応募がないと言われた
③とても自信ある製商品だが売れないのが悩みと言われた
④社長が高齢なのだが後継者が決まっていない様子　他　
◆いま喫緊の経営課題！中小・下請企業の価格交渉をサポートする