近代セールス 2023年12月15日号（12/５発売号）
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ワイド特集
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成果を上げるノウハウ満載！
取引先の本業支援に強くなる
新たな課題を踏まえたサポートのポイント

●経営環境・経営課題の変化を踏まえて適切なサポートを行おう

●代表品目の動向を展望
原材料・エネルギー価格高騰は2024年以降どうなる!?
　
●社長タイプ別
こんなコミュニケーションで課題やニーズを聞き出そう
タイプ１　職人気質で自分の技術に絶対の自信を持つA社長
タイプ２　事業成長意欲の強い新興企業の若手B社長
タイプ３　雑談にも乗らず口数の少ない老舗企業のC社長
タイプ４　とにかく営業力がありバイタリティ豊かなD社長

●皆さんの悩みを解決
本業支援でのこんなときどうする!?
悩み１　経営課題について詳しい内容まで教えてもらえない
悩み２　人材不足のため募集しても応募がないと言われた
悩み３　とても自信ある製商品だが売れないのが悩みらしい
悩み４　社長が高齢だが後継者が決まっていない様子
悩み５　原材料高の影響が取引先にどれだけあるか分からない
悩み６　複数の支援機関の中でどこを紹介すればいいか分からない
悩み７　紹介した支援機関の提案がニーズに合っていない様子
悩み８　以前商談会に参加したが成果はなかったと言われた

●いま喫緊の経営課題！
中小・下請け企業の価格交渉をサポートする

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取材企画
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敏腕支店長の営業店マネジメント
平塚信用金庫本店営業部　市川雅範常勤理事・本店営業部長

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マンガ
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気づきで築く！
リテール営業のアプローチ
行動の変化からお客様の変化に気づこう

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連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
100倍～定期預金金利の引上げ倍率

●成果が上がる！住宅ローン営業の進め方
住宅ローンの頭金の金額を決める際のポイント

●マンガで理解！営業店行職員のためのコンプライアンス養成講座
インサイダー取引の防止対策

●事例で確認 FP６分野別 お客様のお悩み解消アドバイス
おひとり様の終活（相続）

●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
毎年決まった時期に資金需要が発生する取引先

●社長のやる気と知恵を引き出すコーチング術
目標と現状とのギャップ要因を見出す～「もしも」の質問の効力

●経営者保証改革プログラム・改正監督指針に対応！担保・保証の基礎実務
ABL（動産・債権担保融資）

●着眼点はココ！決算書から見抜く中小企業の業況悪化シグナル
システム開発業H社の決算書

●全国の財務局からレポート!
「事業者支援態勢構築プロジェクト」沖縄総合事務局財務部

●ニュースの深層
総合経済対策により潜在成長率１％は達成するか

●全国のBiz発信！取引先の売上アップ好事例
KoCo-Biz～学生とコラボしブランドづくり

●ファイナンシャル・ボイス
若手行職員の早期戦力化には上司が講師役を務める営業店内勉強会が有効だ

●オピニオン
数値化できない根っこが共感を呼び込みビジネスの木を育む

特集　物流・運送業界を取り巻く　2024年問題の影響と対応アドバイス
現状把握とDX対応がカギに
◆2024年問題を見越したヒアリングと支援が求められる
◆キホンを押さえる！中小物流・運送業者の現状と2024年問題
◆取引先運送業者の状況把握　これらの着眼点から財務分析を行おう　
◆押さえておきたい　2024年問題が及ぼす影響と支援のポイント
◆〈マンガ〉2024年問題を踏まえた取引先へのヒアリング・課題解決提案はこう行う
◆特集関連インタビュー　運輸デジタルビジネス協議会に聞く　
2024年問題にどう立ち向かうか～DXの活用と金融機関に期待するサポート

●新春インタビュー●
金融庁に聞く　事業者支援の一層の推進と地域金融機関の役割

●特別企画●
2024年1月から適用！住宅ローン減税の改正点とアドバイスポイント