近代セールス 2024年8月15日号（8/5発売号）
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特集
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効率的な新規開拓アプローチ
有効な初回面談を増やすための事前準備＆トーク

●貢献したいという情熱を持ち事前準備から取り組もう

●このような情報源を活用して訪問リストを作ろう

●アポ取りから訪問計画への落とし込みはこう進めよう
　①アポの申込みはこんな姿勢やトークで行おう
　②情報収集から仮説を立てて質問リストを用意し事前準備しよう
　③エリアでの整理や優先順位付けなどで効率的な訪問計画を実現しよう

●初回面談ではこのような姿勢でトークを展開しよう
　①初回面談の心構え
　②初回面談でのトーク

●【マンガ】初回面談ではこのようにニーズを発掘しよう

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取材企画
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エース渉外の活動日誌
京葉銀行佐倉支店　倉田 順さん

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特別企画
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①2024年10月から社会保険の適用拡大！
年収の壁と家計見直しアドバイス

②知っておきたい企業価値担保権の基礎知識

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マンガ
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実態把握が糸口！融資渉外の提案活動ダイアリー
補助金提案を切り口に真の経営課題にアプローチ

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
米国大統領選と金融市場の行方

●経営課題を解決する！人材戦略支援の手引き
人材の離職が相次ぎ引継ぎがうまくいっていない

●業種別にひも解く中小企業のサプライチェーン
物流・運送業

●強みを知って支援に活かす！外部支援機関との連携ガイダンス
都道府県等中小企業支援センター

●販路拡大を実現する！中小企業の海外展開サポート入門
海外展開に向けた情報収集

●財務面の不審点を見逃さない！粉飾を看破するための観察力
財務分析②～収益性指標・生産性指標

●新たな成長への道筋！地域コングロマリット経営をサポートする
株式会社タカカツグループホールディングスの地域コングロマリット経営

●こんなときどうすればいいの!?OJT担当者のお悩み解決Q＆A
自分の陰口を言う部下への対応

●社長のやる気と知恵を引き出すコーチング術
フェルミ推定～新規事業の可能性を推定し検討する

●持続可能な観光地へ！地域連携による観光業支援の進め方
DXによる観光業の革新

●ニュースの深層
井藤英樹・新金融庁長官で資産運用立国推進の姿勢が鮮明に

●Bizの好事例に学ぶ！事業者の強みを見出すノウハウ
全国Ｂｉｚネットワーク研修会を開催しスキルアップを図る

●ファイナンシャル・ボイス
「お金のブロックパズル®」で経営者に自社の資金の流れを理解してもらおう

●オピニオン
定性面の理解を強みとし支援機関による経営支援に化学反応を起こしてほしい

特集　取引先の粉飾決算の見抜き方
財務と実態の整合性分析がカギ
◆よくある粉飾の手口を理解しておこう
◆【図解】取引先の粉飾傾向を早期察知する着眼点
◆7業種で解説！業種別の着眼点を押さえよう
①製造業／②建設業／③卸売業／④小売業／⑤不動産業／⑥飲食業／⑦ソフトウェア業
◆正しい決算書はどっち？数字の違和感から粉飾を見抜こう
◆取引先訪問時はここに着眼し財務分析との整合性を見極めよう
◆〈マンガ〉このような対応に注意し粉飾を見抜こう

●特別対談●
二瓶克博・巣鴨信用金庫理事長×小出宗昭・くにたちビジネスセンター長
環境変化が激しい中で事業者支援にどう取り組むか⁉