月刊ビジネスサミット 発売日・バックナンバー

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2,200円
┃特集┃
後継者はなぜ革新できたのか?

ゼロから事業を立ち上げるベンチャー企業の起業家と違って、
後継者には家業の経営資源を活用できるというアドバンテージがある。
といっても「恵まれている」とは限らない。
もともと自分でやりたいと思って始めた事業ではないし、
先代からの負債やしがらみに縛られることも多い。
旧態依然とした組織風土で意識改革も進まない…。多かれ少なかれ、
多くの後継者はこうした問題に直面することになる。
引継いだ家業を現状維持するだけでも困難で、
日々、大変な思いで経営に向き合っている後継者も少なくないだろう。
しかし、一方で、決して「恵まれている」とはいえない状態の家業を引継ぎ、
限られた経営資源の中から宝の山を見つけ出し、
従来以上に事業の成長・発展に導いた後継者たちも存在する。
先代や先々代が営む家業を受け継ぐだけでなく、
新たな領域やイノベーションに挑み、成果を上げた”後継者”たちは、いかに家業を革新できたのか?
本特集では、後継者による家業の革新=イノベーションに焦点を当てた。


CASE-1
西陣織の老舗企業からウェアラブルIoT企業へ
破産寸前の家業を継ぎ、起死回生のV字回復を果たす
三寺 歩氏 ミツフジ株式会社 代表取締役社長

CASE-2
下請け町工場からデザイン会社へ
デザイン思考でイノベーションを生み出す
高野 雅彰氏 株式会社DG TAKANO 代表取締役社長

CASE-3
同業他社の事業を引継ぎ、一貫生産体制を構築
町工場からのものづくり革命に挑む
藤澤 秀行氏 株式会社ニットー 代表取締役

解説
後継者がイノベーションを起こす条件
慣習と決別する環境が次世代の革新を育む
落合 康裕氏 静岡県立大学大学院経営 情報イノベーション研究科准教授


好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー
ネット通販の波に乗り、巧みなSEO戦略で成長
「印鑑」文化とウェブマーケティングでさらなる新市場へ挑戦
株式会社AmidAホールディングス 代表取締役社長 藤田 優氏

◆次世代経営者がゆく!
「日本一おしゃれな写真館」を目指し心に寄り添うサービスでファンを獲得
株式会社イナバ写真館 代表取締役 吉田弦矢氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第15回 永野 健
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第18回 カテゴリーキラー戦略に取り組んだ老舗の遊戯施設
●連載 後継者の「お悩み解決塾」
第8回 会社を継いだ後、一気呵成に進めるべき3段階のプロセスとは?
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●クラブサービスのご案内
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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2,200円
┃特集┃
会計思考が会社を強くする

売り上げや利益といった「数字」は、
自らの仕事を通じて創意工夫した結果、お客様から得られた「評価」である。
そして、その「評価」を主観でなく客観的に見る唯一の方法が「数字」だ。
業績悪化の兆候は必ず数字に現れる。
数字の変化を早期に捉え、適切に対策を打てば、リスクの多くは回避することができる。
一方、成長戦略を立てて実践していく際にも、根拠のある数字目標を設定することが、
社員の目的意識の共有や、戦略理解を早める手立てとなる。
経営者自身が数字に強くなること―― すなわち、「会計思考」を身につけることこそが、
企業を成長・発展に導く最も有効で確実な方法なのだ。
本特集では、「未来会計」を提唱する古田土経営の飯島彰仁社長に
会計に対する基本的な考え方と使い方を、
事例編では「未来会計」により事業を成長させた経営者にその実践法をうかがった。

提言
会計思考を武器とする
成長を目指すための未来会計

株式会社古田土経営 代表取締役社長 飯島 彰仁氏

CASE-1
倒産寸前の金型メーカーを再建
財務を学ぶことで収益改善
信用力アップで新事業を育てる

龍江精工株式会社 代表取締役社長 田中 直樹氏

CASE-2
職人気質の利益度外視経営からの脱却
コスト意識を全社に浸透させ
高品質なローコスト住宅を実現する

オフィスエイト株式会社 代表取締役 鈴木 和也氏

新連載
◆他社への事業引継ぎ戦略 
第1回 戦略的縮小を選択することで「人が輝く」会社の実現を目指す

株式会社ユサワフードシステム 代表取締役 湯澤 剛氏


好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー
テクノロジーの力で人材関連サービスを革新する
イキイキと働くカルチャーこそ競争優位の源泉

株式会社アトラエ 代表取締役CEO 新居 佳英氏

◆次世代経営者がゆく!
社員と共に経営理念を作成し「自ら考え実行する社員」を育てる

株式会社うえもり 代表取締役 植森 江助氏


その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第14回 渋沢栄一
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第17回 事業撤退寸前のレストランが「スペシャリテ」づくりに挑戦
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●HP作成サービス
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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2,200円
┃特集┃
弱者逆転の原理原則
──ランチェスター戦略に学ぶ

中小企業でもナンバーワンになれるーー。
その実現可能性を高めるための戦略理論を体系化したのが「ランチェスター戦略」である。
ランチェスター戦略では「 一 番=強者」とし、「 二番以下=敗者」と定義、
二番以下を圧倒的に引き離している立場にある一番を「ナンバーワン」と呼ぶ。
経営資源が限られている中小企業は、地域や領域、ターゲット、
商品を絞り込み、そこに資金や設備、
もちろん人財も集中して投下することでこそ、勝機が生まれる。
つまり勝てる領域で、ナンバーワンになるべくしてなっていく戦略を取る必要がある。
その際、基本となるのが、
差別化 × 接近戦 × 集中 = ナンバーワン
という考え方だ。
本特集の事例編では「差別化」「接近戦」「集中」をテーマに、
これらを実戦している企業にフォーカスを当てる。
解説編では、事例を踏まえ、「差別化」「接近戦」「集中」の具体的な実戦法とその真髄を、
ランチェスター戦略コンサルティングの第 一 人者である福永雅文氏が解説する。

CASE-1(差別化)
世界30カ国で使用される高性能ポンプを開発
他社の追随を許さない「差別化」で
ニッチ市場でナンバーワンに

三和ハイドロテック株式会社
代表取締役社長 堀内 清隆氏

CASE-2(接近戦)
リフォーム業界の常識を変えた営業手法で成功を果たす
徹底した「接近戦」を実践し
地域ナンバーワンの座を獲得

株式会社モリシタ・アット・リフォーム
代表取締役社長 森下 吉伸氏

CASE-3(集中)
日本酒ラベルで国内に類を見ない印刷会社に飛躍
顧客の役に立つための「集中」で
新たな境地を切り拓く

精英堂印刷株式会社
代表取締役社長 井上 吉昭氏

解説
ランチェスター弱者の戦略に学ぶ
差別化×接近戦×集中=No.1

ランチェスター戦略コンサルタント
福永 雅文氏

好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー
介護業界の課題解決のため
新サービスを次々に事業化

ブティックス株式会社 代表取締役社長
新村 祐三氏

連載
◆後継者の「お悩み解決塾」
第6回 会社も家庭も崩壊寸前で絶体絶命!そんなとき、後継者の選んだ道とは?

◆次世代経営者がゆく!
第16回 まっすぐ・丁寧なものづくりで子どもの健やかな成長を支える

豊橋木工株式会社
専務取締役 近藤 泰一郎氏


その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第13回 江戸英雄
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第16回 ブランディングに挑戦した下請けの金型製造会社(自社オリジナル商品開発編)
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●HP作成サービス
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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2,200円
┃特集┃
何が社員の意識を変えるのか?
──後継者の意識作り

多くの後継者にとって、人と組織の問題は最初にぶつかる壁である。
新参者である後継者が、社員から真にリーダーとして認められるには時間がかかる。
先代社長やベテラン社員と考え方に違いが生じることもある。
それを乗り越えられるかどうか──。
後継者として成長していくうえで、避けて通れないステップだ。
そして、新たな事業による展開や事業拡大を図る上で、必要となるのも、
やはり”人材”である。新たな挑戦に対して、意欲的に学び、自ら工夫を凝らし、
組織に貢献しようとする人材の存在なくして、企業は成長・発展できない。
本特集では、家業を承継した後、着実に事業の拡大・発展を実現してきた後継社長たちにフォーカスした。
三者三様、それぞれやり方は異なるが、人材が育つ組織をつくりあげてきた。
社員が生き生きと創造的な仕事をすることこそが、競争優位の源となっているのだ。
三者に共通するのは「こんな会社にしたい」という”想い”が強いこと。
その”想い”を言葉にし、言葉だけでなく行動として示し、社員と共有する……。
それを何度も積み重ねてきたのだ。
様々な経営課題を克服し、社員と会社、そして経営者自身がともに成長していったストーリーから、
人づくり・組織づくりの要諦を学びたい。

CASE-1
右肩上がりの急成長で高収益を実現する「遊ぶ」IT鉄工所
家族のための鉄工所から、
NASA、ディズニーも認める先進企業へ

HILLTOP株式会社 代表取締役副社長
山本 昌作氏

CASE-2
10のコアバリューを浸透させゴーイングコンサーンを目指す
人材のミスマッチに苦しむなかで得た
自分なりの経営理念

三嶋商事株式会社 代表取締役
三嶋 賴之氏

CASE-3
「夜景を変える」をスローガンに社員が誇りをもって働く会社に変革する
新卒採用と教育の徹底で人心を刷新、
「人が居つく」会社に再生した電設会社

牧野電設株式会社 代表取締役社長
牧野 長氏


好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー
「伝えるだけでは届かない」時代の
新たなマーケティング戦略をサポート

アジャイルメディア・ネットワーク株式会社 代表取締役社長
上田 怜史氏


連載
◆後継者の「お悩み解決塾」
第5回「おまえに継がせる」と言いながら、親父は口出しばかり

◆f-Biz事例に学ぶ売れる仕組みづくり
最終回/株式会社石川総研

コンセプトを見直してより大規模な市場へ進出
起死回生を果たした鉄鋼機器製造業者

◆次世代経営者がゆく!
第15回 儲けは最後。お客様からの「ありがとう」を通して会社を成長

東海自動車工業株式会社
代表取締役 三田俊和氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第12回 スティーブ・ジョブズ
●次世代経営者 塾戦略的中期経営計画をつくる!
最終回 戦略的中期経営計画を運用する
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第15回 ブランディングに挑戦した下請けの金型製造会社
●連載 中小企業のためのランチェスター戦略講座
第2回 ランチェスター戦略は競争戦略・販売戦略のバイブル
●連載 社員を成長させる行動承認マネジメント
最終回 社員教育は「認めること」から始まる
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●HP作成サービス
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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2,200円
┃特集┃
新市場をどう開拓する?

市場の縮小・成熟化により、既存の製品・サービスだけで売上・利益を確保するのは難しいという中小
企業は少なくない。そんな時代だからこそ、次世代に向けた成長戦略を立てることは不可欠であり、
その一つとして考えられるのが、新しい市場、新しい顧客の開拓である。いかに新市場を開拓するかは、
多くの中小企業にとって重要な経営課題と言えるだろう。
本特集で紹介するのは、いずれも社歴が長く既存の事業基盤がある企業の後継者たち。
「既にある自社の強みとはなにか」「それを既存周辺の市場に置き換えたときに需要はあるか」
「新市場に向けてどのような製品開発を行うか」
「新市場に向けてどのような売り方を行うか」……。など、
彼らがどのように新市場開拓に取り組んできたかを見ていく。

CASE-1
蛮勇とも思われる24時間対応への転換
縮小する畳市場のなかで
手つかずの分野を開拓する

株式会社TTNコーポレーション 代表取締役社長
辻野 佳秀氏

CASE-2
知名度なし、販路なしからのヒット商品づくり
差別化を追求し、だししょうゆの
自販機販売スタイルを編み出す

有限会社二反田醤油 専務取締役
二反田 圭児氏

CASE-3
後発メーカーのダウンジャケット市場進出
技術を磨いて品質にこだわり、
新たな顧客を獲得する

株式会社ナンガ 代表取締役社長
横田 智之氏


好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー

足場工事業から外壁リフォームへ
施主の要望に真に応え、新たな価値を創出する

株式会社エムビーエス 代表取締役
山本 貴士氏


連載
◆後継者の「お悩み解決塾」
第4回「社長があまりに頑固すぎて、なにもかも反対されてしまう(後編)」

◆f-Biz事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第11回/株式会社丸十鐵工所

工業用機械のフルサポートをサービス化し
取引先を倍増させた老舗鉄工所

◆次世代経営者がゆく!
第14回 売上重視から従業員の幸せを追求する会社へ

北崎自動車工業株式会社
代表取締役社長 北崎浩幸氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第11回 山内 溥
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる!
第14回 戦略を財務の観点から評価する
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第14回 初年度から利益を出し続け、世界からの評価と信頼を獲得!
●連載 中小企業のためのランチェスター戦略講座
第2回 ランチェスター戦略は競争戦略・販売戦略のバイブル
●連載 社員を成長させる行動承認マネジメント
第2回 自らの意思で行動する社員を育てるための条件とは
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●HP作成サービス
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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2,200円
┃特集┃
地方発ベンチャー・スピリッツ

日本の上場企業の数は約3700社。
そのうち東京都内に本社を構える企業は5割以上を占める。
近年新興市場に上場した企業の多くもほとんどが東京の企業である。
東京を中心とした都市部に比べ、人口減少、過疎化、市場縮小などの
問題が厳しい地方は経営環境に恵まれていない。
しかし、そんな厳しい状況にあっても、地方から事業を起こし上場を果たした
ベンチャー企業は数少ないながら存在する。彼らはどのように事業を
拡大・成長させてきたのか?本特集ではその過程や起業家たちの想いに焦点を当てた。
いずれも地方の不利をことさらに意識せず、むしろ地方ならではの利点を見つけ出し
それをプラスに転換しようとしてきた。その結果が上場という成果に結びついている。
決して環境のせいにせず、自らの目指す社会実現に向けて日々、経営を革新していく――。
そんなベンチャー・スピリッツのあり方を、東京を含めた全国の次世代経営者にお届けしたい。

CASE-1
目指すは福岡発の売り上げ100億円超ベンチャー
自治体特化のサービス提供で
地方活性化の一翼を担う

株式会社ホープ 代表取締役社長兼 CEO
時津 孝康氏

CASE-2
和歌山の畑から始まった農業×ITベンチャー
ITを活用した都市型農産物流通の
プラットフォームを構築する

株式会社 農業総合研究所 代表取締役社長
及川 智正氏

CASE-3
札幌ならではの〝雪〟の問題を解決
センシングから保守運営まで
IoTサービスの一貫体制で躍進する

エコモット株式会社 代表取締役
入澤 拓也氏

CASE-4
起業の地を求め、あえて広島へ
「玄関の中に上がる」事業で
ナンバーワンを目指す水道修理会社

株式会社アクアライン 代表取締役社長
大垣内 剛氏


新連載1
中小企業のためのランチェスター戦略講座
第1回 小が大に勝つ! ランチェスター戦略の極意

新連載2
社員を成長させる行動承認マネジメント
第1回 「褒める」「叱る」で人材が育つという考えは“幻想”である


好評連載
後継者の「お悩み解決塾」
第3回「社長があまりに頑固すぎて、なにもかも反対されてしまう(前編)」

f-Biz事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第10回/株式会社増田鉄工所

技術力より「コスト削減効果」をアピールし
半年で2億5千万円を売り上げた鉄工所

次世代経営者がゆく!
第13回 地醤油文化を支えるために経営者としての意識を変える

株式会社冨士正醤油醸造元
代表取締役 藤 浩太郎氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第10回 佐治敬三
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる!
第13回 自社の財務を考える
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第13回「独自のポジショニング」を築き、事業の成長を達成!
●連載 採用難時代の人材確保術
第8回 ハローワーク求人の「知られざる」仕組みを理解して、とことん使い倒そう!(後編)
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●経営戦略策定ツール
●オーダーメイド補助金サービス
●オーダーメイド入札サービス
●HP作成サービス
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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2,200円
┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~縛られた思考から自由になれば世の中は変えられる~
スモールビジネスを強くするクラウド会計で急成長

freee株式会社 代表取締役 CEO
佐々木 大輔氏

クラウド会計ソフト「freee」は、従来 の会計ソフトにはなかった「仕分けの自 動化」(特許取得済み)により、日常の 経理業務を行うなかで自動的に各種帳 票が作成されるのが特徴だ。単に作業 の効率化が図られるだけでなく、削減 された業務時間をより高度な財務分析や戦略立案等にあてられることから、忙しい個人事業主や中小企業経営者の注目を集めた。老舗企業が多いなか、2012年の設立でありながら既にクラウド会計ソフトの分野ではシェア35%を占め、トップに立つ。クラウド会計は日本ではまだ新しい手法だが、新規に起業した事業所ほど導入率が高く、海外では上場する例もめずらしくない。「面倒な部分を取り除くと、みんなの働き方が変わって、より重要なものにフォーカスできる。社会を変えるような仕事がしたかった」という代表取締役CEO 佐々木大輔氏に、「会計」というこれまで変化の少なかった分野へ、敢えて改革を求めて進出した背景を伺った。

┃特集┃
経営者の学ぶ”意志”

経営者の多くは日常の中で実務を覚え、「経営」というものを学んでいく。では、知識や知恵としての「経営」を学び直す意義とは何か──。
日常の中での“学び”以外に、ビジネススクールや 勉強会に参加する経営者たちに焦点を当て、彼らが何を学び、それをどのように経営現場で活かしているのかを探る。

CASE-1
ウィッグ販売事業に再成長をもたらした“学び”
~早過ぎた事業拡大を反省し経営大学院で学び直す~

株式会社リネアストリア 代表取締役社長
村瀬 純平氏

CASE-2
農業経営に“マネジメント”を導入
~ビジネススクールで学び「自立型人材」育成を目指す~

有限会社農園星ノ環 代表取締役
星野 高章氏

REPORT
【レポート】次世代経営者サミット2018
~次世代経営者が学び共に成長する場~

提言1
~後継者こそ成長するためにビジネススクールで学んでほしい~

グロービス経営大学院 経営研究科 研究科長
田久保 善彦氏

提言2
~体系化された経営知識が自信と説得力につながる~

KIT虎ノ門大学院 イノベーション マネジメント研究科 教授
三谷 宏治氏


好評連載
後継者の「お悩み解決塾」
第2回「自分が社長になっても、先代のようにやっていける自信がない」

f-Biz事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第9回/株式会社フードランド

規格外みかんの加工品を作り出す
優れた「技術」に着目して売り上げ増

次世代経営者がゆく!
第12回 将来への明確なビジョンを掲げ仲間と共に成長する

PLABOTEC/プラボテック
代表 山本 芳生氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第9回 ヘンリー・フォード
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる!
第12回 自社の企業風土を考える
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第12回 「カテゴリーキラー戦略」と「ブランディング」で新商品の販路開拓をスピーディーに実現
●連載 採用難時代の人材確保術
第7回 ハローワーク求人の「知られざる」仕組みを理解して、とことん使い倒そう!(前編)
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●経営戦略策定ツール
●オーダーメイド補助金サービス
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●HP作成サービス
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~自分の強みの先でなければ夢は描けない~
人と企業とを結ぶクラウドソーシング事業で急成長

株式会社クラウドワークス 代表取締役社長 CEO
吉田 浩一郎氏

一般企業がアウトソーシングしたい業務をマッチングサイトに公募し、それに合ったスキルを持つ個人が応募する仕組みのクラウドソーシング。雇用契約によらない新しい働き方として注目されており、2018年度の流通金額規模は1820億円に達すると見込まれている、右肩上がりの成長分野だ(矢野経済研究所調査)。創業わずか7年で、その最大手に躍り出たのが株式会社クラウドワークス(東京都渋谷区)。同社はどのような経緯で生まれ、何を目指しているのか。同社代表取締役社長CEOの吉田浩一郎氏に訊いた。


┃特集┃
イノベーションへの助走
後継者の他社”修業”体験

後継者はすぐに家業の会社に入社するべきか、一度他社に就職するべきか。それぞれにメリット、デメリットがあるが、本特集では、他社で経験を積み、そこで培ったキャリアや人脈により、家業を発展させているケースに注目。彼らは事業を革新するための「外部体験」をどのように学び、活用したのか?イノベーティブな後継者たちに学ぶ。

CASE-1
拡大する組織の人づくり
~常識破りの食品スーパーで謙虚に「学ぶ」姿勢を伝える~

株式会社エブリイ 代表取締役社長
岡﨑 浩樹氏

CASE-2
社員が主体的に働く組織づくり
~新製品開発プロジェクトで老舗菓子メーカーを再生に導く~

株式会社あみだ池大黒 代表取締役社長
小林 昌平氏

CASE-3
若き四代目社長の組織改革
~業務効率化とスピード化で専門機械メーカーを革新する~

株式会社松本機械製作所 代表取締役社長
松本 知華氏


新連載
後継者の「お悩み解決塾」
第1回事業承継で苦しんでいるのは、あなただけではありません


好評連載
f-Biz事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第8回/「よねち」(米山栞合)氏

趣味を活かして海外デビューを果たした
世界唯一の「コスプレ」オーボエ奏者

次世代経営者がゆく!
第11回

「100年続く企業」を目指し、
中継ぎ経営者として挑戦し続ける

株式会社早和果樹園
代表取締役社長 秋竹俊伸氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第8回 松永安左エ門
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる!
第11回「人財能力」の向上について考える
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第11回 既存商品をリブランディングし、売り上げ5倍増!
●連載 採用難時代の人材確保術
第6回 ハローワーク求人票への応募数は
「主要5項目901文字」の記載で決まる!(後編)
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●経営戦略策定ツール
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●24時間いつでも取り出しOK!ビジネスレポート
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~売れない時期も将来の市場拡大を確信、仲間とともにやり続ける~
台頭するサブスクリプションを一元管理
煩雑な決済・顧客管理を解決する

ビープラッツ株式会社 代表取締役社長
藤田健治氏

ゴールドラッシュにおける真の成功者とは金を掘り当てた人々ではなく、かれらにツルハシやジーンズを提供した者だとしばしば言われる。そのように、成長ビジネスそのものではなく、それをサポートするという立場から勝機をつかむという戦略もある。「20代はビジネスマン、30代で起業し、40代で真の経営者に」。ビープラッツ株式会社代表取締役社長、藤田健治氏は、若き日の志を実現すべく、確実に収益の積み重なるストック型ビジネスとして、当時まだ日本ではさほど知られていなかった決済システム、サブスクリプション(従量課金制)ビジネスを選んだ。苦しい時代もあったが、その先進性により、近年急速に大手電機メーカーや工作機械メーカーを顧客に得て成長、2018年4月には東証マザーズ上場を果たした。同社の成功の秘訣、成長の可能性についてうかがった。


┃特集┃
“事業引継ぎ”を通しての成長戦略

近年、後継者不在などの理由で事業継続が困難な中小企業が増えているが、一方で、そうした企業の有する経営資源を存続、再活用する“事業引継ぎ”で成長を図る動きも活発化している。
本特集では、そうした取り組みを通して事業領域や市場拡大を図る中小企業、ベンチャー企業にフォーカスし、事業引継ぎを活用し成長するためのポイントを探る。

CASE-1
~技術と人材、取引先を引継ぎ、新市場を開拓する部品メーカー~
他社の経営資源とつながることでより大きな挑戦が可能となる

株式会社河西精機製作所 代表取締役社長
河西克司氏

CASE-2
~「居抜き」で引継いだ温浴施設をリブランド化して急成長~
お風呂から文化を発信地域コミュニティづくりに貢献する

株式会社温泉道場 代表取締役社長
山﨑寿樹氏

Commentary
~後継者不足問題を背景とした経営資源の有効活用~
「事業引継ぎ」は企業の成長スピードを速める手段

中小企業庁事業環境部財務課長
松井拓郎氏

Angle
~支援現場から見えてくる事業引継ぎの現状~
地域に必要な企業を次代に残す

静岡県事業引継ぎ支援センター統括責任者
清水至亮氏

連載
f-Biz事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第7回/飯野明宏税理士公認会計士事務所

潜在的だった「仮想通貨の知識」を活かし
経営を軌道に乗せた税理士公認会計士事務所

次世代経営者がゆく!
第10回

不動産業からホテル事業まで幅広く
「居心地のよい空間」を提供してゆく

株式会社フクダ不動産営業部部長
福田星司氏


その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第7回 ウォルト・ディズニー
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる!
第10回 3年後の目標を見据えて、組織構造を考察する
●連載中小企業のためのマーケティング講座
第10回 戦略づくりと実行に全社員を巻き込んでよみがえった商社
●連載採用難時代の人材確保術
第5回 ハローワーク求人票への応募数は
「主要5項目901文字」の記載で決まる!(前編)
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●経営戦略策定ツール
●オーダーメイド補助金サービス
●オーダーメイド入札サービス
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●24時間いつでも取り出しOK!ビジネスレポート
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2,200円
┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~ユニフォームのネット通販で急成長~
営業の経験とノウハウを盛り込んだ〝売れる〟サイト作り
ユニフォームネクスト株式会社代表取締役
横井康孝氏

2017年7月20日、福井の企業としては10年ぶりに東証マザーズへ上場したのがユニフォームネクストだ。1994年の創業以来ユニフォーム販売を手がけてきたが、2008年に通販サイトを設けたところ、同業の先発サイトを押さえ、売り上げ1位となった。2017期の売上高は34億6700万円で対前年18%増、営業利益は3億3400万円で7%増と同じく好調だ。もちろん、ネットに進出しただけでこれだけの業績が実現できたわけではない。同社のサイトには「かっこいい」「涼しい」「動きやすい」「疲れない」「おしゃれ」「滑りにくい」と、商品の特性を端的に表す言葉があふれ、顧客の関心をニーズに合った商品へ誘導する、フックとして機能している。こうした提案力の高いサイトを構築するには、横井氏が営業マンとして奮闘した、10年の経験が必要だった。


┃特集┃
後継者に託す
――先代の想い
後継者に恵まれるか否かで、企業のその後の命運は大きく変わる。後継者育成とは経営者が成し遂げなければならない最後の大事業である。事業承継のあり方は百社あれば百通り。そこにはいわゆる“正解”はない。とくにファミリービジネスにおいては親子間、親族間ゆえの葛藤と調和、不安と信頼といった複雑な感情も入り混じる。本特集では、後継者にバトンを渡し終えた先代経営者に、事業承継の真実を語ってもらう。

CASE-1
~創業200年以上受け継がれたのれんの重み~
先祖代々に感謝し、ご縁のある方を裏切らない――
老舗の精神性を次代につなぐ

株式会社船橋屋会長(七代目当主)
渡辺孝至氏

CASE-2
~拡大路線を見直し利益率を改善した業界トップ印章店~
後継者不在の危機に次女が立候補
衝突を繰り返しながらも父の理念を受け継ぐ

株式会社大谷取締役会長
大谷勝彦氏

CASE-3
~時代環境に適応し、発展を続ける左官業~
職人を守り、技術技能を伝承する――
親子三代で受け継がれた“想い”を大切にする

有限会社原田左官工業所相談役
原田宗彦氏

Commentary
~ファミリービジネスが内蔵するダイナミズム~
「思いの共有」と「多様な考えの許容」は
親子間承継ならではの強み

静岡県立大学大学院経営情報イノベーション研究科准教授
落合康裕氏


連載
f-Biz事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第6回/日高輪業
共感を呼ぶPRにチェンジし
車いす競技用練習器具が売り上げアップ

次世代経営者がゆく!
第9回
人を活かす会社作りで、やりがいアップ
社員だけでなく、社員の家族も幸せに

今西物流株式会社代表取締役
今西哲哉氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第6回レイ・クロック
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる!
第9回「差別化の視点と戦略」を学ぶ
●連載中小企業のためのマーケティング講座
第9回売り上げがグングン伸びるリブランディング
●連載採用難時代の人材確保術
第4回地方の中小企業の狙い目は
全国の「UIJターン希望」の求職者!
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●経営戦略策定ツール
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●HP作成サービス
●24時間いつでも取り出しOK!ビジネスレポート
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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2,200円
┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~社会課題の解決を目指し顕在化していないニーズを掘り起こす~
空きスペースの一時利用をマッチング
シェアリングエコノミーのパイオニア

軒先株式会社 代表取締役
西浦 明子氏

起業へのハードルが高いと言われる日本。オフィスや店舗など、
事業スペースの確保にコストがかかるのもその一因だ。
「ほんの少し商品を並べるだけのスペースがあればいいのに」。
レンタルスペースの検索・マッチングサイト「検索ビジネス」は、
シェアリングエコノミーという言葉も存在しなかった2007年、
雑貨のテストマーケティングを考えていた西浦明子氏が、自身の
ニーズから得たアイデア。リリースから10年、今や日本の
マイクロビジネスを支えるインフラ、プラットフォームとして
期待されている。


┃特集┃
三代目の突破力
創業者が生み出し、二代目が発展させた事業も時を経れば
いつしか古びたものとなる。事業を承継した者は、
時代の変化に合う経営を模索し再構築しなければならない。
そんな困難さを抱える宿命にあるのが三代目。
本特集では事業をさらに伸ばしている三代目たちにフォーカス、
ファミリービジネスの強みと発展の法則を研究する。


CASE-1
~大工道具市場が縮小するなか最高級の箸を開発、売上拡大~

「ものづくり」の本質を受け継ぐことで
新たなブランドを創出する

マルナオ株式会社 代表取締役
福田 隆宏氏

CASE-2
~老舗ならではの資産を活かし酒問屋ビジネスを再構築~

「東京ローカル」を掲げた地域密着戦略で躍進
業績不振の家業を立て直す

コンタツ株式会社 代表取締役社長
津久浦 慶明氏

CASE-3
~「足袋製造」の伝統と技術を受け継ぐ全く新しい「ランニング用足袋」で一気にブレイク~

父にも極秘で進めた新商品の開発で
「社長」の重圧と責任を負う覚悟が据わった

きねや足袋株式会社 代表取締役
中澤 貴之氏

Commentary
~ファミリービジネス研究からみた三代目の役割~

イノベーションを起こすために
後継者に必要な〈制約〉と〈自律〉

静岡県立大学大学院 経営情報イノベーション研究科准教授
落合 康裕氏


連載
f-Biz事例に学ぶ 売れる仕組みづくり
第5回/金沢豆腐店
大手に押されていた豆腐店が
伝統食をアレンジし安定経営確立

次世代経営者がゆく!
第8回
地域経済循環型のシステムで
共に支えあい助けあえる社会を創る

株式会社やまびこ学苑 代表取締役兼施設長 
山田 勝彦氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第5回 小林一三
●次世代経営者塾 戦略的中期経営計画をつくる!
第8回 「ランチェスター戦略」を学ぶ
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第8回 自社の強みを明確にし、実績をしっかり打ち出す
●連載 採用難時代の人材確保術
第3回 自社の「働きやすさ」を伝えるには
「具体的」な求人票の記載が不可欠
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~「顧客志向」を取り戻すために、社長に復帰、業績を伸ばす~
現場主義から生み出された
日本最大級の宅配ポータルサイト〝出前館〟

夢の街創造委員会株式会社 代表取締役社長
中村 利江氏

飲食店に、インターネットを通じて出前(料理の宅配)を注文できるシステム「出前館」を運営する
夢の街創造委員会株式会社(大阪府大阪市)。チラシと電話が当然とされてきたアナログな出前の世界に、
ネットというデジタルで切り込んで見せたこの新たなビジネスは、当初から利用者、店舗の両者から多くの
注目を集め、現在も拡大している。しかし、その道のりは決して簡単なものではなかった。
「出前館」は、いかにして成功へとたどり着いた のか。同社代表取締役社長の中村利江氏に、
ビジネス誕生の根底にあった思想と今後の展開について聞いた。


┃特集┃
女性後継者の継ぐ「覚悟」
家業を学び、事業を継ぐ女性後継者の活躍が注目されている。
単に継ぐだけでなく、彼女たちはイノベーターである。
新規事業や新製品の立ち上げ、抜本的な会社改革など
バイタリティと創造性が溢れている。
必ずしも継ぐことを求められていたわけではない女性後継者たちは、
なぜ経営者になることを自ら選んだのか?
その根源にある志や想いに迫る。

CASE-1
~逆風のなか承継した産廃処理会社を先進的な環境ビジネス企業に育て上げる~
創業者の想いを活かす一心で走り続けた
〝お試し社長〟の大逆転

石坂産業株式会社 代表取締役
石坂 典子氏

CASE-2
~高圧ガス製造販売会社を継いだ末娘が、父との軋轢を乗り越え赤字脱却~
無意識のうちに踏み込んでいた
「継ぐ覚悟」と「経営者の領分」

株式会社マスコール 代表取締役
境 順子氏

CASE-3
~平均年齢35歳の若さで勝負をかけ、世界各地へ販路を拡大中~
酒造業界の古い常識を打ち破り
日本酒リキュールで急成長を遂げる老舗の挑戦

梅乃宿酒造株式会社 代表取締役社長
吉田 佳代氏


連載
f-Biz事例に学ぶ 売れる仕組みづくり
第4回/株式会社司技研
経営不振の自動車部品工場が
新市場の開拓で盤石な組織に変身

次世代経営者がゆく!
第7回
お客様からの評価が会社の通知表。
自己満足で終わらない商品づくりを推進する

株式会社サンコー 代表取締役社長 
杉浦 多恵氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第4回 広岡浅子
●次世代経営者塾 戦略的中期経営計画をつくる!
第7回 「戦略目標」を設定する
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第7回 「 想い」に基づく戦略方針書で売り上げ1.5倍に!
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~法人向け、個人向けの、「欲しかった経済情報サービス」で差別化~
経済情報で、世界をかえる――
厳しい時代を乗り越えた志と信念

株式会社ユーザベース 代表取締役社長(共同経営者)
稲垣 裕介氏

新規事業や新製品開発、投資などの戦略を立てる際、必要な情報収集の
煩わしさを大幅に軽減できるサービスとして注目されている「SPEEDA」。
導入企業は全世界で700社を超え、日本時価総額トップ100社中、5割以上が導入している。
創業10年で海外進出、東証マザーズ上場と急成長を実現した同社の原動力とは?


┃特集┃
モノづくりからの価値づくり
製品の付加価値向上や自社ブランドの開発は、中小製造業にとって成長戦略の一つ。
単に製品をつくるだけではなく、エンドユーザーに「価値」を届けるビジネスへと
転換を図ることで成長している中小製造業にフォーカス。
製品づくりに賭ける思いやマーケティングの実践などから、その成功ポイントを検証する。

CASE-1
~敏感肌の女性に愛用される下着ブランドを立ち上げた「元下請け専門メーカー」~
高品質の素材を活かしきる「高い縫製技術」で、
「究極のストレスフリー肌着」をつくり出す

島崎株式会社 代表取締役社長 
嶋﨑 博之氏

CASE-2
~鋳造下請け会社が生み出したヒット商品「鋳物ホーロー鍋」~
自社の強みを活かした「世界一」の製品を開発し
お客様に「一生ものの満足」を届ける

愛知ドビー株式会社 代表取締役社長 
土方 邦裕氏

CASE-3
~下請け・価格競争からの脱却を図る印刷会社の挑戦~
突き抜けたデザインと技術の融合で
オンリーワン企業になる

福永紙工株式会社 代表取締役 
山田 明良氏

新連載
採用難時代の人材確保術
第1回 求人票の前に、「わが社に必要な人材」を
絞り込むのが採用の鉄則!

連載
f-Biz事例に学ぶ 売れる仕組みづくり
第3回/有限会社豊岡クラフト
ターゲットのミスマッチを改めて
開発費ゼロ円で、売上大幅増

後継者がゆく!
第6回
ワンストップのリフォームで
畳文化といぐさ農家を守ってゆく

株式会社関川畳商店 代表取締役 
関川恵一氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第3回 アンドリュー・カーネギー
●次世代経営者塾 戦略的中期経営計画をつくる!
第6回 自社の3年後の姿を具現化する
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第6回 自店の真の強みに気づき、新規客3倍のV字回復!
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~家事と仕事の両立に悩んだ自らの経験をもとに新ビジネスを立ち上げる~
家事代行サービスをITの力で革新
女性たちが活躍できる社会を創出する

株式会社タスカジ 代表取締役社長 和田 幸子氏

主婦の持つ高い「家事スキル」と、忙しくて家事に手が回らない家庭とを結びつける
マッチングプラットフォームを運営する株式会社タスカジ(東京都港区)。
家事代行(ハウスキーパー・家政婦)という、古くからあるビジネスをIT の力で革新しようとす
るこのサービスはいかに生まれ、何を目指しているのか?


┃特集┃
ベンチャー型事業承継
先代から受け継いだ有形・無形の経営資源を有効活用し、 新たな事業に起こす事業承継のあり方が、 今、「ベンチャー型事業承継」として注目されている。 後継者ならではの悩みや困難を抱えながら 新規事業に取り組む彼らは、 ベンチャー起業家に劣らず、イノベーティブだ。 そんなベンチャー型事業承継で 新たな事業を発展させている 後継者たちの挑戦に迫る。

~工具卸からDIY文化創造事業へ転換~
仕入先メーカーとの信頼を武器に
BtoCのネット通販で成長する
株式会社 大都 代表取締役CEO 山田 岳人氏

~衰退産業にイノベーションを起こした家具製造会社~
家業で培った技術力を基盤に
医療介護の分野で成功を遂げる
株式会社 I&C 代表取締役CEO 佐田 幸夫氏

~「ベンチャー型事業承継」の名付け親が贈る後継者へのメッセージ~
自問自答して覚悟を決めよう!
境界線を越えてゆけ!
大阪産業創造館・大阪イノベーションハブ チーフプロデューサー
株式会社 千年治商店 代表取締役 山野 千枝氏

連載
f-Biz事例に学ぶ 売れる仕組みづくり
第2回/株式会社イトー
既存技術を活用して新市場獲得
下請けからの脱却に成功

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第2回 松下幸之助
●中小企業のための決算書入門
第2回 貸借対照表から何を読み取るか
●次世代経営者塾 戦略的中期経営計画をつくる!
第5回 「経営ビジョン」を策定する
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第5回 思い入れの強い商品にこそ「戦略」が必要
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

ビジョンに共鳴するメンバーだけを集め新たな事業を立ち上げる
株式会社マネーフォワード
代表取締役社長(CEO) 辻 庸介 氏

IT 技術と金融を結びつけたフィン テック企業の代表格として、
注目 を集める株式会社マネーフォワー ド(東京都港区)
同社の成長要因と、組織の土台となった創業メンバーの同志的結合とは?
成長のポイント
・最初期にこそ、ミッションやビジョンを共有できるメンバーを集める
・ 使い勝手のよさ(UX/ユーザーエクスペリエンス)を追求し、開発し続ける


┃特集┃
「一点集中」で成長する
経営資源が限られている中小企業は、地域や領域、ターゲット、商品を絞り込み、
そこに資金や設備、もちろん人材も集中して投下することでこそ勝機が生まれます。
勝てる領域でナンバーワンになることで成長を続ける企業の事例をご紹介しています。

~おもてなしの心でくつろぎを提供するパン製造販売店~
売り上げの3分の2を捨て焼きたてパンに特化する
株式会社ピーターパン 取締役会長 横手 和彦氏

~「できないこと・しないこと」を明確化するワイヤーカット加工専門会社~
〈うまい・はやい・やすい〉の実現にすべてを集中する
株式会社吉原精工 会長 吉原 博氏

新連載
f-Biz事例に学ぶ 売れる仕組みづくり
第1回/有限会社 幸昭
売り上げ激減の防音設備会社が「市場の転換」により受注を急伸

その他のオススメ記事
●新連載 心に留めたい名言
第1回 スティーブ・ジョブズ
●新連載 中小企業のための決算書入門
第1回 損益計算書から何を読み取るか
●次世代経営者塾 戦略的中期経営計画をつくる!
第4回 自社の「事業ドメイン」を考える
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第4回 商品名とパッケージの刷新で大ヒット
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  • 発行間隔:月刊
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経営トップのための情報誌、がんばろうニッポンの中小企業「月刊ビジネスサミット」は、インクグロウ株式会社が発行する、中小企業経営者のためのビジネス情報誌です。 本誌は、1986年6月に 「中堅中小企業の活性化こそが、日本経済の発展につながる」という経営理念のもとに創刊されました。読者は経営トップがじつに81.2%(会長・社長67%、役員14.2%)を占めます。全国津々浦々の中堅・中小企業、地域経済の動きにスポットをあてたテーマを厳選、さまざまな経営課題解決策を実例とともに提供し、高い支持を得ています。少数精鋭・スピード経営を重視する中小企業経営者が求める情報を独自の切り口で取材し、お届けしています。

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