ビジネスモデルを紹介する本や記事は数多くありますが、体系化して分析したものはほとんどありません。今回、13年連続で売り上げナンバーワンの、『会社四季報 業界地図』とタッグを組み、企業や業界の「もうけの仕組み」を徹底解剖しました。四季報記者がユニークなビジネスモデルの会社を図解と記事で解説するとともに、上場企業400社を製造販売モデル、合算モデル、継続モデル、フリーミアムモデル、設置ベースモデルなど９つのモデルに分類し、独自分析しています。60ページから成る巨弾特集です。


【特集】
400社を徹底検証
もうけの仕組み 2024年版

[図解] もうけの仕組みが一目瞭然 あらゆる取引関係は9つのモデルで表現できる
収益性と経営効率で見る！　ビジネスモデル別マッピング
最強の組み合わせは？　ビジネスモデルパターン別分析表

[インタビュー] 早稲田大学商学学術院教授 井上達彦
何が本当に強いビジネスモデルなのか

① 商品力で売り切る製造販売モデル
自動車 トヨタの利益の源泉は地道にコツコツ原価低減
アパレル ユニクロとZARA 似て非なるSPA両雄
半導体 水平分業進む半導体業界 ソシオネクストの独自色
飲料・乳業 ヤクルト、強さの秘密はレディ販売網と商品力

[ビジネスモデルの達人に聞く] オービック社長 橘 昇一
「利益率の改善は顧客満足度に比例する」

② カギは多角化、流通小売りモデル
百貨店 三越伊勢丹やJ.フロント 脱「小売り依存」の岐路
eコマース「三方よし」のクラダシ 社会性も経済性も求め
総合商社 ファミマが象徴、伊藤忠はトレード・投資の合わせ技
書店 書店のトップカルチャー 新業態で挑む生存戦略

[ビジネスモデルの達人に聞く] ドリームインキュベータ社長 三宅孝之
「強みを無料で開放すれば最終的なもうけにつながる」

③ 損して得取る合算モデルのカラクリ
ドラッグストア ウエルシアやアオキが食品を売るのはなぜ？
スーパー 「毎日低価格」が優勢 イオンもPBを拡充
ホテル 金にならない部門も重要 グランドホテルの稼ぎ方
外食 高い単品と安いセット マクドナルドの価格戦略

[ビジネスモデルの達人に聞く] イー・ガーディアン社長 高谷康久
「異業種と組んで業界再編や新規ビジネスを進めたい」

④ 仕組み化で稼ぐ継続モデル
ソフトウェア 赤字のマネーフォワード なぜ市場で高評価なのか
コンビニエンスストア FCシステムが収益源 利益率断トツのセブン
ゲーム『三國志』コーエーテクモ 世界見据えたIP活用術
医療機器・用品 サブスク主力のメニコン 価格競争回避で収益安定
米国 会員制量販店のコストコ 低価格で顧客を囲い込み

[ビジネスモデルの達人に聞く] DNX Ventures マネージングパートナー/日本責任者 倉林 陽
「解約率が高い会社は絶対に成功しない」

⑤ 激戦フリーミアムモデルの勝ち筋
ゲーム ミクシィ、ガンホー スマホゲームの現在地
Webアプリ 凋落のクックパッド 本業不振、投資も重い

⑥ 設置ベースモデルの新しい稼ぎ方
複合機・プリンター リコー、キヤノン、富士F 事業転換の方向性に違い
建設機械 売り切りモデルを変えたコマツのコムトラックス
エアコン ダイキン、保守に力点 付加価値高め安定収益に
不動産投資 積水ハウスのサブリース 建築と賃貸管理で一挙両得

⑦ ネットで激変広告モデルの茨道
広告 サイバー、博報堂などがリテールメディアに照準
医療テック「広告効果は最強」とも エムスリーの強さの秘密

[ビジネスモデルの達人に聞く] 横山隆治事務所代表 横山隆治
「AI×データ活用が進めば電博はコンサルに勝てる」

ソニー 新規事業育成支援の狙い

⑧ つなげて稼ぐマッチングモデル
人材サービス 米労働市場の逆風かわす リクルートHDの新手法
シェアリングエコノミー スキルシェアのココナラ マッチング手法を多様化
M＆A仲介 仲介大手のストライク カギ握るパートナー紹介
中古車 USSがオークションで断トツの利益を稼ぐ理由
証券 手数料無料化で加速する資産管理モデルへの転換
不動産仲介 元付と客付の役割を兼ね両手取引で稼ぐケースも

⑨ 補完財プラットフォームモデルはなぜ最強なのか
ゲーム ハードとソフトが両輪 圧倒的な任天堂の稼ぎ方
GAFAM 突出するGAFAMのプラットフォーム戦略

[ビジネスモデルの達人に聞く] レオス・キャピタルワークス会長兼社長 藤野英人
「メダカからクジラに化ける企業には共通点がある」

注目の業界・会社のビジネスモデル
KDDI／地方銀行／LINEヤフー／ABCマート／SHIFT／ZOZO

9つのモデルのどれに該当？　
上場400社のビジネスモデルを独自分析

【ニュース最前線】
KDDIがローソンTOB 5000億出資に漂う懸念
宅配低迷で誤算のヤマト 下請けたたきで「是正勧告」
英国の「冤罪事件」が波紋 責任問われる富士通の苦悩

【連載】
｜経済を見る眼｜政府税制調査会が目指すこれからの税制｜佐藤主光
｜ニュースの核心｜「もしトラ」で朝鮮半島安保はどう変わるか｜福田恵介
｜発見！ 成長企業｜Arent
｜会社四季報 注目決算｜今週の4社
｜トップに直撃｜楽天証券 社長 楠 雄治
｜フォーカス政治｜通商交渉決裂30年、日米は何を思う｜軽部謙介
｜マネー潮流｜イノベーションボックス税制の行方｜中空麻奈
｜中国動態｜欧州で静かに進む台湾との関係強化｜吉岡桂子
｜財新 Opinion＆News｜窮地の中国不動産・碧桂園、迫られる資産売却
｜グローバル・アイ｜世界経済「軟着陸シナリオ」の蔓延が恐ろしい｜ケネス・ロゴフ
｜FROM The New York Times｜富豪がオーナーでも大苦戦 老舗メディアの苦しい事情
｜少数異見｜政権支持率は高くなくてもよい
｜ヤバい会社烈伝｜JAL(日本航空)　破綻から10余年 ミラクルへの軌跡｜金田信一郎
｜知の技法 出世の作法｜佐藤流・情報の収集と分析の手法46｜佐藤 優
｜経済学者が読み解く現代社会のリアル｜近年「過少利用」が問題に 資源としての温泉の歴史｜高柳友彦
｜話題の本｜『韓国建国に隠された左右対立悲史 1945年、26日間の独立』著者 吉 倫亨氏に聞く ほか
｜社会に斬り込む骨太シネマ｜『WILL』
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