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..３団体は、円滑化法３本の矢を柱にしたアベノミクスでこうした国の方針を踏まえ全国銀策、民間投資を喚起する成長戦略の針を説明してきた。大胆な金融政策、機動的な財政政小企業に対しても国の支援強化の方..
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..ため、内欧州委員会は南欧諸国を中心ため実体経済も今年後半にかけが続き、家計・企業とも消費やる。入れの動きをみせている。このよりも政府による財政赤字削減７％増より鈍化が見込まれてい中、ユーロ圏の企..
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..倍政権が打ち出した三本の矢は、くすぶっていた市場の目を覚まさせるのに十分だった。フタが取れたように一気に相場は好転。市場で円高株安を見直す動きが表れはじめていたところへ政権交代という大きな変化..
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..は、アベノミクスの三本の矢（金融緩和、財政政策、成長戦略）であろう。期待どおりの効果が上がらなかった場合、早期の相場下落も想定しておく必要がある。また、公共工事・復興工事については人手不足が問..
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..ほか、欧州中央銀行が南欧諸国の国債を直接買い入れるプログラム（ＯＭＴ＝アウトライト・マネタリー・トランザクション）の効果も注視したい。新興国は、アジア諸国を中心に堅調な推移が続く見込みだ。ただし..
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..に、アベノミクスの三本の矢を構成するのが民間投資を喚起する成長戦略だ。成長戦略の具体的な内容は、安倍首相を本部長とする日本経済再生本部の下に設置された産業競争力会議で議論したうえで、今年６月頃..
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..そうだ。したがって、すぐに企業業績に反映されることはないと思われ、成長戦略の内容を好感して株価が上昇するといった短期的な動きにはなりにくいことを伝えよう。円安にはメリットもデメリットもあるが、ど..
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..、これらのメリットがすぐに景気の拡大につながることは難しい。輸出品の値引きによって海外でのシェアが上昇するには時間が必要であるし、そもそも多くの主要製品の生産が海外に移転している現状では、輸出を..
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..われたギリシャなどの南欧諸国よりも酷い状態だ。それでも、大胆な金融緩和によって国債が大量に買い取られるとの期待から長期金利は低下している。こうした債券相場の安定にはいくつかの理由がある。一つは、..
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..は良くはないが、いますぐ破綻するというわけではない。政治の機能不全が原因こうした中で財政が問題となっているのは、２０１０年の中間選挙で共和党が躍進し、大統領（民主党）と議会多数派（共和党）が異な..
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..もあるので、お客様は今の相場上昇の流れに「乗り遅れたくない」という思いを潜在的に持っているかもしれない。よって、この声かけには「興味がある」という反応が返ってくる可能性が高いといえる。リーマン..
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..み立てにくかったが、今はまず「良い情報」を伝えてから質問を始めるというスタイルが非常に取りやすい局面である。ただし、「相場が回復している」のは事実だが、「投資に関心のある人が増えている」「興味..
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..ら質問を始めるというスタイルが非常に取りやすい局面である。ただし、「相場が回復している」のは事実だが、「投資に関心のある人が増えている」「興味深い商品が増えている」というのは全面的な事実とはいえない..
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..声かけをするとよい。本トークでは、担当者がお客様の損益を把握しているので、「利益が出ていますよ」と教えてあげている。これは、お客様の選択肢を広げる効果につながる。お客様の中には「損が帳消しにな..
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..段に戻っていないから今売ったら損を確定させてしまう」といった思いを抱く人が少なくない。しかし、分配金を含めて利益が出ているのであれば、「スタート時点に戻った」というように視線を先に向けて考える..
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..性があることを示す。本トークは、今保有している投信を売ってもらうための後押しではなく、お客様の選択肢を広げてあげることが目的だということを強く意識してほしい。そうすればお客様の信頼も得られ、販..
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..を示す。本トークは、今保有している投信を売ってもらうための後押しではなく、お客様の選択肢を広げてあげることが目的だということを強く意識してほしい。そうすればお客様の信頼も得られ、販売実績も上昇..
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..税制が改正されると、すぐにそれをもとにお客様にアプローチする。マイホームを持つ、車を買うということは、お客様一人ひとりのライフプランや暮らし方と関わることだが、「消費税が上がる」「節税措置ができ..
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..もある。したがって、今のうちに「ご存知ですか」と声かけし、知らないというのであれば、「こういう制度なんですよ」とお伝えすることが大切だ。そのうえで「投資を始める良い機会かもしれないですね」とい..
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..と、断られたからそれ本的には親族同席を求めるスタンムが来た際に、自行庫としては基ただし、後日、親族からクレー必要不可欠ともいえない。者本?補人助の者適合?ともいえるため、性が十分であれば、高齢..
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..可欠ともいえない。者本?補人助の者適合?ともいえるため、性が十分であれば、高齢本人の円滑な商品理解に関する同席する親族の役割は、高齢者るものではない。あるため、親族の同席を強要できし、金融機関..
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..を断られた経緯が書か本記録では、家族の同席を求めスタンスであること基本的には親族同席を記を求すめるングし記載することが好ましい。どれくらいか」についてもヒアリときの換金化が困難なウエイトは固定..
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..としてまず認識してお本記録に関しては、より高い配客様の?自?乗換勧誘発的な乗?ではなく、お換え?である。録を作成しようとしない姿勢であ本記録のケースは、いわゆる客様の自発的意思だ」として、記で..
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..ようとしない姿勢であ本記録のケースは、いわゆる客様の自発的意思だ」として、記で補っておけばよいであろう。ころは下線部??のように（）のままを記載し、分かりにくいとる。発言は、あまり要約せずにそ..
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..たものを３２例えば、本ケースが元々の投資確認する必要がある。てしまうことを承知できているかは、これまでの評価損失が実現しまた、乗換・切替取引に関してお客様損失が実現の納得度す合るこいとを記へ録..
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..望を隠せない様子。「すぐ使うお金ではない（あてにしていない）が、こんなに下がるとショックだ。気にしてばかりいるのも嫌なので先々解約することもある」とのこと。部分換金できることも説明したところ、「..
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..現在の奥様が相続時にすぐに使える資金の準備として一時払い終身保険の契約にも至った。信頼関係を構築していく中で同時にニーズをキャッチし、成果に結び付ける木村さん。最後に今後の目標についてこう話す。..
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..う努力している。●※本連載は毎月１日号に掲載します中国においてまず課題となる日系中小企業の資金調達—第１回—山口銀行大連支店宇野宏２０１３・４月１日号47,{3D3579E8-3C5C-4C1..
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..新しい投資信託が７０本も誕生し、これらの当初設定額だけで合計４３６０億円を集めた（２０１２年の１カ月平均は３６・８本、２１４０億円）。図表１は、投資対象別にみた追加型株式投資信託の純資産の推移..
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..１カ月平均は３６・８本、２１４０億円）。図表１は、投資対象別にみた追加型株式投資信託の純資産の推移である。純資産の増加が大きかったのは、資産の値上がりが顕著だった中で資金が流入した海外と日本の..
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..資金純流入額の上位５本をランキングした。トップの投資信託は、この一週間の純流入額が１月一カ月の純流入額を大きく上回っており、流入の加速を強く印象付けている。他の３本の既存の投資信託も、前月の流..
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..象付けている。他の３本の既存の投資信託も、前月の流入額と比較すると足元で資金流入が増加していることがよく分かる。３位の投資信託は２月８日に設定された新しいものだが、このような新規投信と比較して..
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..と比較しても、他の４本のベテラン投信の健在ぶりが分かるだろう。これら５本の投資信託は、投資対象がすべて異なっている（ファンド分類の欄を参照）。ポスト通貨選択型の決め手として、いわゆる売れ筋の投..
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..かるだろう。これら５本の投資信託は、投資対象がすべて異なっている（ファンド分類の欄を参照）。ポスト通貨選択型の決め手として、いわゆる売れ筋の投資対象が特定されていないのである。販売担当者にとっ..
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..資産分散型外国債券※本連図表３載は順位毎月１１日２号に３掲載４しま５す一週間（２／２５〜３／１）の推定資金純流入額トップ５運用会社ピクテ投信投資顧問新光投信新光投信追加型株式投信の純資産に占め..
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..、小さな成果であればすぐに表れます。渉外活動にはセオリーがあるのです。そういった「営業スキル」に関する知識を身につけるためには、いくつか方法があります。一冊の営業本の内容を忠実に実行することが大..
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..あります。一冊の営業本の内容を忠実に実行することが大切?本を読む書店で営業に関する本はたくさん見つかります。その中から?効果的な本?を探そうと悩むでしょうが、その必要はありません。市販されてい..
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..実行することが大切?本を読む書店で営業に関する本はたくさん見つかります。その中から?効果的な本?を探そうと悩むでしょうが、その必要はありません。市販されているどのような営業本でも、一部の例外を..
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..む書店で営業に関する本はたくさん見つかります。その中から?効果的な本?を探そうと悩むでしょうが、その必要はありません。市販されているどのような営業本でも、一部の例外を除き役に立ちます。偏った考..
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..その中から?効果的な本?を探そうと悩むでしょうが、その必要はありません。市販されているどのような営業本でも、一部の例外を除き役に立ちます。偏った考え方で書かれている営業本も存在しますが、そのよ..
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..ているどのような営業本でも、一部の例外を除き役に立ちます。偏った考え方で書かれている営業本も存在しますが、そのような本は読むと「これは違う」と自覚できるので避けられます。多くの営業本の基本的な..
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..方で書かれている営業本も存在しますが、そのような本は読むと「これは違う」と自覚できるので避けられます。多くの営業本の基本的な内容は重複しています。ただ表現方法や事例の見せ方が異なっていることが..
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..しますが、そのような本は読むと「これは違う」と自覚できるので避けられます。多くの営業本の基本的な内容は重複しています。ただ表現方法や事例の見せ方が異なっていることが多いのです。大事なことは、ま..
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..られます。多くの営業本の基本的な内容は重複しています。ただ表現方法や事例の見せ方が異なっていることが多いのです。大事なことは、まず１冊本を選び、その本に書いてある内容を忠実に行うこと。本を読ん..
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..事なことは、まず１冊本を選び、その本に書いてある内容を忠実に行うこと。本を読んでも、それを行動に移さなければ成果にはつながりません。今まで私が読んだ営業本の中から、若手渉外担当者のための一冊と..
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..ず１冊本を選び、その本に書いてある内容を忠実に行うこと。本を読んでも、それを行動に移さなければ成果にはつながりません。今まで私が読んだ営業本の中から、若手渉外担当者のための一冊として、「スベら..
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..容を忠実に行うこと。本を読んでも、それを行動に移さなければ成果にはつながりません。今まで私が読んだ営業本の中から、若手渉外担当者のための一冊として、「スベらない商談力」（小森康充著・かんき出版..
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..今まで私が読んだ営業本の中から、若手渉外担当者のための一冊として、「スベらない商談力」（小森康充著・かんき出版刊）をお薦めしたいと思います。この本は、「お客様の心の扉を開いて相手との信頼関係を..
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..たいと思います。この本は、「お客様の心の扉を開いて相手との信頼関係を築くにはどうすべきか？」というコミュニケーションの基本を、分かりやすい言葉や事例で説明した良書です。私は今でもこの本にある営..
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..明した良書です。私は今でもこの本にある営業スキルを活用しています。セミナーに参加することで新しい人脈を構築できる?セミナー・研修に参加する上司や先輩から、いつも「渉外担当者としての能力を高める..