適性な融資を行うために、取引先の実態把握はとても重要です。

本特集では、実態把握を行うための着眼点や、
どのように取引先を分析すればよいのかを、具体的に解説します。

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特集＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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取引先の実態把握と稟議書記入はこう進める！
～的確な融資判断につなげるためのヒアリング＆現場チェック


●的確な稟議書の作成には入念な実態把握が必要になる

●〈ひと目で分かる〉実態把握のための「定量面」と「定性面」の確認ポイント

●必ず把握したい5項目とヒアリングのポイント
｜①事業・商品・製品
｜②主要販売先・仕入先
｜③業界地位・競争力
｜④取引先の在庫
｜⑤取引先の経営者
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●「現場」ではココに着目し実態把握を進めよう！
｜①実態把握のために事前準備を行おう
｜②取引先の現場ではここをチェックする
｜③経営者等へのヒアリングのポイント
｜④月商を踏まえたヒアリングのポイント
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●〈ケーススタディ〉取引先の実態は稟議書にこのようにまとめよう
・現場で着目した業況変化やビジネスモデルを稟議書に書こう
・こんな融資案件についてはこのように稟議書を書こう！
｜①運転資金の申込みがあったA社
｜②開発費の申込みがあったB社
｜③設備資金の申込みがあったC社
｜④設備更新資金の申込みがあったD社
｜⑤つなぎ資金の申込みがあったE社
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●〈特集関連レポート〉東栄信用金庫が行う“企業の見立て方”研修会


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊特別企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●〈ケーススタディ〉SNS取扱い時の留意点とトラブル防止策


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊取材企画＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●フロントランナー～法人営業の達人
今井 佑亮さん（北洋銀行本店営業部・法人営業部第3グループ）

取引先の経営理念に着目して
的確なソリューション提案を実践


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊マンガ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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●あさみ＆陽子の
投資信託のプラスワン提案実践ストーリー
「長期投資の効果をどう伝えるの？」

●銀行『事件簿』ドキュメント
「判断能力に疑いがある高齢者への投資信託の販売」


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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊連載＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
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・バンク『最新ニュース』宅配便
・銀行員のお悩みスッキリ座談会
・投資信託　お客様はこんな誤解をしていませんか？
・保険提案につなげる切り札トーク
・シートで比較！　住宅ローンのマル得提案術
・融資業務　こんなときどうする!?
・新入行員のための金融実務Q&A
・ケーススタディ　収益力向上のポイント
・書類で学ぶ　相続・贈与の手続き＆アドバイス
・サンプルで学ぶ　外為書類の見方＆チェック
・OJTで実践！　後輩育成のためのコミュニケーション
・Free Room
・『金融実務』徹底マスター講座