「興味が生きがいになる世の中に」すべく、富士山マガジンサービスが取り組んでいる事業についてご紹介します。
事業戦略として掲げる三本の矢
・雑誌定期購読事業
・雑誌DX事業
・新たなプラットフォームの提供
雑誌購読者を基軸とする個人の趣味・嗜好を集めた「ファンクラブ」の運営事業者を目指して趣味・嗜好のデータベースを活用。
富士の裾野のように広がる様々なライフスタイルをカバーする趣味のプラットフォーマーとしてのポジションを確立すべく事業展開しています。
また、雑誌×定期購読＝趣味・嗜好の巨大なData Businessを有したFujisanは雑誌ビジネスの未来を担うため、事業戦略として掲げる三本の矢を中心に、ただの書店に留まらない「出版業界全体のパートナー」としてビジネスを拡大中です。
第1の矢：雑誌定期購読販売事業
運営する雑誌オンライン書店『Fujisan.co.jp』は、月間100万件以上のサービス利用があるストック型のビジネスモデルです。
定期購読継続率70％超の高い継続率で、1,000社以上の出版社と取引があります。
国内のほぼすべての雑誌を『Fujisan.co.jp』で定期購読可能です。
ただ雑誌オンライン書店を運営するだけでなく、出版社にとっての定期購読の重要性を認識し、方針に合意できた出版社をパートナー（Special Partner）として契約。
積極的に定期購読比率向上の施策を打ち出しています。
また、出版社のビジネスモデルを「会員」収益モデルへ変革し、『Fujisan.co.jp』がただの書店にとどまらず、
定期購読のパーセンテージがより伸びる「勝ちパターンへの成功の方程式」を獲得するための事業進行も行っています。
定期購読には、読者にとって様々なインセンティブがあります。
たとえば、価格が半額になる、イベント参加への優待がある、毎号発売日にお手元に届く、通常手に入れることのできないマニア垂涎のプレゼントがもらえる等、意外と知られていない特典です。
一方、出版社にとって定期購読は返品率がゼロ。 読者と直接つながることもできます。
そして何よりも販売部数を着実に増やすことが可能なのです。
こうした読者と出版社におけるメリットを繋げる事業を確立させ、日々進行しているからこそ、『Fujisan.co.jp』の実績は縮小する市場の中でも創業以来、毎年着実に成長し続けているのです。
第2の矢：雑誌DX事業（雑誌のWeb化）
雑誌DX事業はレプリカ雑誌のデジタルデータをデジタル書店へ提供する事業です。
富士山マガジンサービスでは、国内外18以上の大手電子書店へ雑誌データを提供していますが、紙の雑誌のレイアウトのままではスマートフォンで読みづらいという問題を解決するために、スマートフォンに対応した形で雑誌を配信するために必要な記事のシステム化も構築しています。
タブレットだけではなく、スマートフォンにも最適化するデジタル雑誌のPDFデータを記事単位で生成。
キュレーションサイト等への記事の販売や、出版社に対し雑誌単位でのWEBメディア作成や管理ツールを提供しています。
これにより出版社がWebメディアに提供する記事コンテンツを作成することも可能になりました。
例えば、デジタル書店の中のグルメ雑誌を集め、そのデジタル雑誌の記事コンテンツをPDFデータから記事単位でテキストを分け再整理し変換。
こうして生成された記事単位データはWEBメディア運営や広告収益も可能となるのです。
電通とのJV（ジョイントベンチャー）も設立
富士山マガジンサービスがレプリカ雑誌のデジタルデータを日本一所持している背景には、他社に先駆けていち早くデジタルに投資し、同じ場所を見ていた株式会社電通とJV（ジョイント・ベンチャー）である「株式会社magaport」を設立したことにあります。
2022年4月より、株式会社図書館流通センターが有する主に公共図書館を中心に提供している電子図書館プラットフォーム「LibrariE＆TRC-DL」を経由して、富士山マガジンサービスが取り扱う電子雑誌コンテンツをご利用いただける読み放題サービス「TRC-DLマガジン」も開始しました。
第3の矢：新たなプラットフォームの提供
マガコマース（Magazine Commerce ）、イベント、ファンクラブ 等
出版社に対し雑誌の販売 / 広告だけではない、新たな次世代雑誌ビジネスプラットフォームを提供する事業もおこなっています。
出版社に対して、各ライフスタイル分野の会員増加と Life Time Value を可能にするプラットフォームを提供しています。
マガコマース（物販）やイベント、会員管理プラットフォームを構築し、販売や広告に次ぐ、新たな出版社収益プラットフォームを提供しており、雑誌の定期購読者と親和性のある WEB 通販サイトや有料会員サービスなど、雑誌の提供する趣味趣向をより深堀し、ユーザーへ新たな「生きがい」を提供する事業を手がけています。既存の「壁」にとらわれず、その雑誌の”ファン”が何を求めているのかを分析し、「雑誌の壁を越える」ことを目標に出版社のパートナーとして進めていく事業です。
EC サイトの運営支援事業も展開
ただの書店ではなく、雑誌ブランドを活用した EC サイト運営支援事業・EC 店舗の運営を提案・運営。
出版業界を盛り上げるパートナーとしての地位の向上とともに、株式会社イードと富士山マガジンサービスの通販事業を統合して 2019 年 10 月株式会社イデアが誕生しました。
雑誌単位でのオリジナル商品の開発のみならず、出版社 EC サイトの運営支援も行っています。
長期Vision：「Publishingビジネスの未来を創出する」
◆ 当社の企業価値は、「 雑誌販売事業 ＜ 会員の属性データ」と膨大な雑誌に関連するビッグデータ
◆ 第１の矢（雑誌販売支援事業＝紙雑誌の書店事業）は、当社の事業領域の一角
◆ 雑誌ビジネス 360（＝出版ビジネスを取り囲むあらゆる要素を支援）の一方で、各出版社の会員の個人属性データを収集／分析／活用＆出版社の DX を支援、促進
◆ 投資先である株式会社Catalyst・Data・Partners とビッグデータ分析のトライアルを開始
