Ｑ.富士山マガジンサービスという社名の由来は？

Ａ.多様な趣味嗜好を反映するさまざまな雑誌を取り扱うロングテール型のビジネスを体現するものが富士山の裾野であるという考えから、富士山の裾野のように多種多様な雑誌に関する総合サービスを提供する会社を目指すという経営理念を社名としております。

Ｑ.事業内容について教えてください？

Ａ.事業内容については、富士山の雑誌を作っている会社ではなく、様々な出版社が発行する雑誌の定期購読パッケージを販売する「Fujisan.co.jp」というマーケットプレイスの運用及び一部の雑誌の配送代行等を請け負っております。また、近年では、楽天マガジン、Ａmazon Kindle等の「雑誌読み放題」向けサービスへの電子雑誌の取次業務も行っております。さらに2024年からは、新たな事業分野としてEdTech事業を開始、沖縄のオンライン予備校、横浜地盤の医系予備校等の展開も開始しております。

Ｑ.事業の強みについて教えてください？

Ａ.雑誌の定期購読という継続性の強い商材を扱っているため、利用者のサービス継続性が高いことと、趣味嗜好性の強い会員情報を保有していることが挙げられます。

Ｑ.会社、サービスの認知度が低い。今後、拡大するに当たって一般の人に対してどのように認知度を高めていくのでしょうか。

Ａ.現段階においては当社の社名自体の認知度を高めるよりも当社のサービスである雑誌の定期購読サービスの存在、利便性の認知を進めることにより、当社を知って頂く方が効率が良いと考えております。そのため、TV広告に代表される雑誌に興味があるかわからない不特定多数層を対象とするマスメディア広告ではなく、雑誌を読んでいる読者向けに、当社の社名ではなく、定期購読サービスの利便性を訴求する誌面広告を中心に出版社と協同してサービス認知を進めております。

Ｑ.定期購読のメリットを教えてください？

Ａ.出版社にとっては、返品リスクが無い、読者属性が明確に把握できる、継続して購入する層であるため、底堅い収益が見込める購読者が確保できるというメリットがあります。一方、読者にとっては、毎号確実に確保できる、定期購読価格や定期購読特典等のメリットを受けることができる、購入のために書店等に足を運ぶ必要がないというメリットがあります。

Ｑ.法人が定期購読サービスを利用するメリットを教えてください？

Ａ.従来、法人の雑誌購入は担当者別の経費精算か出版社に直接申し込む形態で行うケースが多くありました。この形態で行うと法人としては、どの部署でどれだけ雑誌を購入しているかというコスト把握が難しい、支払が出版社ごとになるので支払漏れが起こる、支払の際の振込手数料が多額となる、担当者が異動・退職した場合、引き継ぎがなされず雑誌購読が途切れてしまうというデメリットがありました。
当社の法人向けサービスでは、上記のデメリットを解消するため、本社一括購買、または部店単位の購買管理のシステム提供、支払については当社が取りまとめて出版社にお支払するので法人の支払先は当社に一本化できる、法人担当者は管理ページにて各雑誌の購読期間等が把握できるため購読契約の更新漏れの防止、担当者の引き継ぎが簡単に行えるというメリットを提供しております。当社の法人向けサービスは上記のようなメリットをご評価いただき、店舗網を有する、または雑誌を取り揃えている待合室がある業態、たとえば銀行、証券会社、携帯電話販売店、カーディーラー、個人病院、調剤薬局、ガソリンスタンド、美容室チェーン等で多くご利用いただいております。

Ｑ.2025年で上場後10年を迎える中、上場廃止基準（上場後10年経過時点での年度末の時価総額40億円）に抵触しております。今後の将来展望について教えてください？

Ａ.当社の将来展望については、「決算説明会資料」、IRTV内にて動画配信を行っております。この中で、時価総額を上げていく施策としては、企業価値の向上と株式市場の評価のパラダイムシフトを起こすことが必要不可欠と考えております。既存事業の安定した成長の維持、新たな雑誌の可能性を追求したメディア事業、雑誌の富士山＝本屋さんという市場の評価から脱却するため、サブスクリプションとしての新規事業、この新規事業の一翼としてのEdTech事業、M&Aの積極展開を図ってまいります。これらの新規事業の展開により、現状の富士山の強みである雑誌の定期購読関連事業による安定収益に加え、成長ドライバーの構築による事業成長を市場に見せることで株式市場からの評価のパラダイムシフトを目指して参ります。

Ｑ.会員属性について教えてください？

Ａ.個人80％、法人20％。個人の内訳は男女比がほぼ１：１となっております。

Ｑ.会員数について教えてください？

Ａ.2023年12月末時点で総登録会員数は約412万人となります。