綿のようにふわふわと柔らかい感触の歯ブラシ『モフらし』が売れています。

医薬品・日用品卸の大木が販売する濃密極細毛の歯ブラシです。

週刊東洋経済では、毛先モフモフの歯ブラシ『モフらし』ヒットの理由を掲載しています。

商品に自信はありつつも
新規参入するにはチャレンジだった

一般的な歯ブラシの毛先は直径0.2ミリメートル、柔らかめとされる商品でも0.15ミリとされる中、『モフらし』は0.08ミリの毛先を採用しています。

価格は1本税抜698円（提案参考価格）と高めですが、累計販売本数は177万本（2025年1月時点）に上ります。

昨年後半は1ヶ月に10万本売れた時期もあるほど好調です。

大木は万治元年（1658年）創業の老舗。

医薬品だけでなく、健康食品や日用品など幅広いヘルスケア商品を扱う卸企業です。

昨年度の売上高は3323億円。

小売り各社のプライベートブランド商品を提案したり、ヘルスケアに進出するメーカーを支援し、大木の自社ブランドとして販売を広げたりする独自の営業活動が強みです。

新商品の企画が始まったのは2020年秋ごろ。

大木はオーラルケアで、新たなオリジナル商品を模索していました。

そんな中、東京・中野区の歯ブラシなどのメーカー、アマテラスの技術に着目して共同で企画したのが『濃密極細毛歯ブラシ』でした。

主に想定していたのは歯茎が弱い高齢者です。

歯茎に負担をかけず、マッサージ効果もあると見込まれ、加齢で歯茎が弱くなった人や、歯周病に悩む人などのニーズを狙いました。

ただし、社内では疑問視する声もありました。

歯ブラシは定番ブランドの人気が根強く、低価格のプライベートブランド商品も多く流通しており、価格面でも新規参入が難しいのです。

企画や販売を担当した快適生活用品事業部の奥野好則事業部長は「商品に自信はあったが、新規参入が難しいといわれる市場に本当に入っていけるかどうかはチャレンジだった」と振り返ります。

消費者の意外な反応

しかし、2021年4月に発売すると、小売店のバイヤーや消費者などから予想外の評価が寄せられました。

意外だったのが、ディスカウントストアでの好調な売れ行きです。

歯ブラシ売り場では「ふわふわ」や「やさしい」といったポップアップとともに商品が並び、若年層の人気を呼びました。

「この歯ブラシで磨くと子どもが嫌がらない」といった声も。

そこで、発売から2年後の2023年に歯ブラシの先端部分を小さくした、子どもも使える『スーパーコンパクト』を発売。

この商品も税抜698円（提案価格）と高めですが、発売から約半年後には月に3000~4000本と安定した販売を記録するようになりました。

口コミやSNSでじわりと人気が広がり、発売から3年後の2024年3月にはシリーズ累計販売が100万本を突破しています。

昨年4月には商品名を『モフらし』に変更し、モフモフとした毛並みの猫のキャラクターを登場させてパッケージを一新すると、一気に火がつきました。

2024年4月からの10ヶ月で約74万本が売れたといいます。

モフらしの人気は「かわいい」だけではなく、リピート率の高さにも表れています。

約6000万人の購買データを扱うTrue Dataのサイト『ウレコン』によると、2月24日時点でモフらしのレギュラータイプのリピート率は約8％、コンパクトタイプは約11％。

6.5％程度とされる歯ブラシの平均リピート率よりも高く、ユーザーから厚い支持を得ていることがわかります。

本誌では、記事の続きをお読みいただけます。

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毎日の習慣でしっかり歯みがきをしていても、年齢とともに新たなお口のトラブルに悩む人も多いです。

加齢による口腔の一番のお悩みは主に歯周病、ついで虫歯、それから口臭や歯の黄ばみなど。

歯周病とは、歯と歯ぐきの隙間である歯周ポケットから入った細菌が、
歯肉に炎症を引き起こしたり、歯を支える骨を溶かしてしまう病気です。

歯みがきが十分でないと、歯垢（プラーク）が歯と歯肉の境目に増え、
プラークに含まれる細菌の働きで歯周病が進んでいき、将来的に歯を失う大きな原因の一つになります。

そんな口腔トラブルのリスクを少しでも下げるためには、毎日の歯みがきがとっても大事！

MONOQLOでは、現在発売されている最新の歯みがき粉・歯ブラシで、定番人気、店頭で人気の製品などを集め、
『抗菌力』、『口臭予防』、『汚れ落ち』、『ホワイトニング』の4つの検証をもとにベストバイを決定！

重要視する口腔トラブルは人それぞれ。

あなたの口のトラブルに当てはまる一本が見つかるかもしれません。

【歯磨き粉部門】前回王者と同点1位！
新たなベストバイも“菌”に強い！

グラクソ・スミスクライン
カムテクトプレミアム歯ぐきケア

『カムテクトプレミアム 歯ぐきケア』は、
前回王者、『カムテクト歯ぐきケア薬用ハミガキ』のプレミアムラインとして2023年3月に新登場。

4つの項目で検証した結果、『抗菌力』と『汚れ落ち』の2項目が満点評価で、
総合評価はカムテクト両製品が同点1位となり、ダブルベストバイという結果に。

抗菌検査では、虫歯菌のミュータンス菌、歯周病菌のジンジバリス菌、
口臭の原因菌のカンジダ菌の3種全ての金に対する抗菌力を発揮し、満点評価を獲得。

今回検証した歯みがき粉の中でNo.1の抗菌力を占めしました。

『汚れ落ち』検証でも、他の製品と比べてもダントツに歯の側面の汚れが落ち、こちらも満点評価。

歯肉炎や歯ぐきの炎症に有効なビタミンEが配合されており、歯ぐきの健康が気になる人にぴったりの歯みがき粉です。

【歯ブラシ部門】ゆるやかなカーブで
汚れ落ちも磨きやすさもパーフェクト！

マーナ
fitハブラシ カーブ やわらかめ

すべての検証を終え、全13製品の中から見事ベストバイに輝いた、
マーナ『fitハブラシカーブ』は、『磨きやすさ』と『汚れ落ち』の項目でどちらも唯一の満点評価でした！

その秘密はズバリ、先端のカーブの形状にあります。

歯並びの悩みから起こる歯の磨きにくさに着目し、歯並び専門の矯正歯科医と共同開発したというこの歯ブラシは、
今回検証したすべての歯ブラシの中でも異彩を放つ唯一無二の形状で、コシのある毛先が歯の自然な形状にフィットし、
奥の奥までしっかり磨けると高評価でした。

歯の表面をピカピカに磨けるので、虫歯予防にぴったりです。

また、評価対象ではありませんが、シンプルなデザインも識者やスタッフに好評でした。

平均よりやや価格が高めですが、それを加味しても総合評価はNo.1。

一度試してみてはいかがでしょうか。

本誌では、ベストバイな歯磨き粉・歯ブラシが多数紹介されています！

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ウイルスも細菌も主に口から侵入してくるといわれており、
口腔環境の悪化が体の疾患の発症に関わることからオーラルケアの大切さが見直されています。

そこでPreciousでは、ドクターへの取材も多く、口腔環境への意識が高い美容賢者は
どんなものを使っているのかを伺い、健康美容の視点から厳選しています。

紹介しているのは、ビューティーエディターの入江信子さんです。

天然ミネラル＆コラーゲンのパワーで
丈夫な歯茎をキープ！

メナード
『薬用デントバランスマウスウォッシュ』

歯肉幹細胞に着目。口内の悩みに根本からアプローチ

3つの植物エキスからなる独自開発成分が、潤しながら口内環境を整えます。

さらに殺菌成分が歯周病菌や口臭のもととなる口内最近の増殖を抑制。

ノンアルコールで適度な清涼感のある、爽やかなシトラスミント風味です。

10ml×60包 4400円（医薬部外品）

BARAKA
『ジョルダニアン デッドシー ソルト トゥーペースト』

死海塩＆ヒマラヤ岩塩のミネラルが歯と歯茎をケア

死海の塩と水、ヒマラヤ岩塩に加え、乳酸菌、ペパーミントなど、
自然由来成分98％の食品グレードにこだわった歯磨きペースト。

歯茎をケアしながら、歯のくすみ、黄ばみを一掃。

さらに善玉菌を活性化させ歯周病予防も。

70g　2640円

パナソニック
『音波振動歯ブラシ ドルツ』

「ヨコ磨き」と「タタキ磨き」のW音波振動で歯垢除去力が秀逸

歯垢除去に理想的と言われる約1mmの細かい振り幅で動きます。

歯茎に沿わせて歯周ポケットの汚れをかき出す「ヨコ磨き」、
歯間部の汚れに立体的にアプローチする「タタキ磨き」の両方ができるW音波振動を搭載しています。

EW-DT52

40000円

エルバ
『TePe イージーピック』

医療用シリコンを採用したしなやかで折れにくいピック

歯科予防の先進国であるスウェーデン発のデンタルスティック。

しなやかなポリエステルの軸に、汚れをキャッチしやすく痛くない医療用シリコンをコーティングし、
歯茎を傷つけにくい。

他にも太さの違うタイプが2種類あり。

M/L 36本入り 1391円

本誌ではそれぞれのアイテムのより詳しい解説と、オーラルケアについて紹介されています。

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