ファーストリテイリング・柳井正「1日1日、1店舗ずつの積み重ね」

世界一を目指す飽くなき向上心が、ファーストリテイリングの成長の原動力。

ユニクロ開業後の40年間は平たんな道のりではありませんでした。

会長兼社長の柳井正氏は、売上高3兆円の大台を突破してもなお、その先を見据えています。

日経ビジネス電子版に掲載されている、
ファーストリテイリング会長兼社長・柳井正氏のインタビューをピックアップします。

1日1日、1店舗ずつの積み重ね

売上高10兆円を目標に掲げています。

「本当はね、数字は言いたくないんですよ。独り歩きするんで。ただ具体性がないと実行ができないでしょ。我々の会社は途方も無い目標を掲げて、理想を実現する会社です。10兆円を超えても同じように成長していきたい。

（10兆円の内訳は）ある程度決めているんですけど、言うとそれに縛られる。世界の状況は変わっていきますよね。欧州や米国はすごく伸びると思います。それぐらいのポテンシャルはある」

約10年間ごとに売上高を3倍ずつ増やしてきました。

『3倍の法則』は今も続いていますか。

「続いていますよ。今後もっと速いペースでいくんじゃないかな。デジタルの時代になったので。売上高を3倍にするには、それまでの手法は通用しないんですよ。3倍の会社はどんなものなのか想像しながら毎日変えていく。毎日が転換期なんですよ。1日1日、1店舗ずつの積み重ねです」

「意味がある店舗」を出していく

売上高10兆円を実現すればアパレル世界首位も見えてきます。

「それは分かりませんよ（笑）。『ZARA（ザラ）』（を展開するインディテックス）が11兆円になるかもしれない。ただ僕は（ファーストリテイリングを）世界一の会社にしたいし、世界一のブランドにしたい。ここだったら安心だな、というブランドになりたいです」

欧米が成長をけん引しています。

「（ユニクロへの）評価が変わってきたんじゃないかなと思います。パリとロンドンでは、店舗数がザラや『H＆M』と同じくらいになりました。欧州の店舗は歴史ある建物とかメインストリートとか、その都市で一番いい立地にあるわけです。だから欧州で今、爆発的に成長し始めたんだと思います。

よく分かったことは、『意味がある店舗』じゃないとダメだってことですよね。旗艦店みたいな『このお店だけは行ってみたい』と思う店でないと。チェーンストアの限界みたいなものがあります。クッキーカッターみたいにパンパンと即席でつくった（同じような）店だと歓迎されないですよね。

ザラも小さな店を閉めて大きな店に集約している。電子商取引（EC）だけでは存在感が出ません。存在感がない限り、お客様の心の中にブランドが存在できない」

本誌では、インタビューの続きをお読みいただけます。

I LOVE MAGAZINES!キャンペーン2024

定期購読すると、テーマに沿った『〇〇の秋』抽選でプレゼント！

期間中に新規で対象誌をご注文をいただいたお客さまから抽選で合計100名様に
グルメカタログギフトや、Fujisanギフト券、Amazonギフト券などが当たります！

毎回ご自宅へお届けしますので外出の必要はございません。

上のキャンペーン画像をタップして詳細をご覧ください！