売場は夏物商品の販売真っ盛り。しかし２カ月もすると秋冬商戦が本格的にスタートします。販売は絶えず次の商戦を考え、売り込むアイテムを決め、戦略を立て、綿密な計画を練ることが重要です。2019~20年秋冬商戦を成功させるために、入念な事前学習と準備をしましょう。この特集で秋冬に売れるアイテムを学び、売り方を考えましょう。

●19~20年秋冬　売れるスタイリングと商品知識
・５つのスタイルと45のキーアイテム
・ルーミーリラックス
・アウトドアスポーツ
・ノルディックアメカジ
・リファインドマニッシュ
・クラシックグッドガール
・４パターンの売れ筋カラー

●こうすれば　インフルエンサーになれる
・何を伝えるかを考え抜き　情報収集と表現を鍛える
・成功者の共通項　企業が期待する役割
・インスタグラムで店頭を再現
・フォロワー数にこだわらず　ありのままの自分を発信
・札幌、岡山からも東京へ集客　インスタ効果を全社に広める
・自社製品は2アイテムまで　古い洋画と古着店から着想
・パルグループホールディングス　フォロワー数に応じた手当支給　SNSの悩みに応える姿勢
・バロックジャパンリミテッド　カリスマ販売員から続く　憧れをつくり店頭に呼ぶ仕組み

●２０１９年夏セール意識改革
・セールの終わらせ方から計画する売場づくり
・セール終わり　地域の情報を集めてオリジナルな計画を立てよう
・セール中　臨機応変に対応できるように考えておく
・セール前の計画と準備　集客を増やす作戦を考えよう
・夏セール設計図を作りセールの目的を意識する
・セール期だからこそ客単価アップを意識する
・日頃の接客が“セールに反映される”ことを意識する

●激変したパート・アルバイト採用
・採用環境　従来型パートはもういない!? 新たな労働市場と採用方法の模索
・面接　欲しい人のレベルを明確にし入社のメリットを具体的に伝える
・法律　知っていましたか　非正規社員の待遇を巡る改正

●接客ジャーナル　ベイクルーズグループ
　8月開催。総勢2000人が競う接客ロープレコンテスト

●アパレルにおけるＲＦＩＤ活用最新事情
　アパレル業界で普及が進むRFID最新動向と今後の展開と展望について

●19~20年秋冬　服から推す靴のトレンド

●ファッションジャーナル　試着シェアアプリ　Fitom

●新店・改装ダイジェスト
・大丸札幌店（北海道札幌市）　若年層の取り込みを図る道内一番店の挑戦

【好評連載】
●次代を担う国産ブランド
［第６回］AKIKOAOKI（アキコアオキ）
●新・お客さまゼッタイ主義
［第４回］販売の終わりに「スタッフの品格」が見える
●ショッピングセンター館長からテナント店長への伝言
［第５回］人手不足で高まる教育の必要性と質
●ファッション業界ニュース ＦＡＳＨＩＯＮ ＥＹＥ
●カンタン英語接客術！
［第９６回］試着での英語の声掛け
●おんな社長が飛ぶ！
　カラーリング
●ＮＥＷＳ ＢＯＸ
●読者アンケート
●編集後記