有力８社の成長の原動力を分析！
≪特集：　リフォーム会社実態調査≫

売り上げを伸ばしているリフォーム会社の共通点はどこにあるのか―――。
今回の特集では、売上高10億円以上の有力リフォーム店5社と2ケタ増収を続ける3社の実態を「人材」「工事」「販促」の3つの観点から調査した。
そこから見えてきたのは、経営方針による注力点の違いがあるにせよ、“人”が最大のポイントになるということだ。労働集約型のビジネスであるリフォームにおいて、最も重要な経営資源である“人”が活躍できる仕組みを作り上げた企業が成長を手にしている。

●ゆとりフォーム（東京都板橋区）
　60分以内の訪問貫き100億突破目前

●フレッシュハウス（神奈川県平塚市）
　成長の秘訣は〝人材力〟の徹底

●ホームテック（東京都多摩市）
　1店10億円の大型店で50億突破

●コニージャパン（大阪府大阪市）
　社員新卒率は9割以上、毎年30、40人採用

●山商リフォームサービス（東京都足立区）
　300万円超のリフォームで売上高の8割稼

●ユウマペイント（千葉県柏市）
　外装専門店、６期目で年商６億5000万円

●グッディーホーム（東京武蔵野市）
　粗利益率36％、OB重視で〝脱相見積もり〟

●山一ホーム（千葉県柏市）
　営業と工事を分離、生産性1.1億円に



★トップインタビュー★
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◎ヤマダ・エスバイエルホーム（大阪府大阪市）　松田佳紀社長
　今期リフォーム売り上げ100億円へ

ヤマダ・エスバイエルホームは、今期リフォーム売り上げ100億円の大台に向け、事業強化を進めている。前期リフォーム売上高は、前年度比13％増の81億円と２ケタの増収となったものの、計画の100億円突破には至らなかった。松田佳紀社長に新築OB客フォローと、ヤマダ電機と連携した新規客獲得の具体的戦略について話を聞いた。

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◎エディオン（大阪府大阪市）　藤原弘和 執行役員営業本部ELS統括部長
　来期リフォーム1000億円へ

わずか５年でリフォーム売り上げを443億円に伸ばした家電量販店エディオンが今期635億円、２年後の1000億円に向け新たな展開を進めつつある。玄関ドア、塗装といった今まで手掛けなかった領域まで受注範囲を拡大させたほか、中規模家電店舗へのリフォームコーナー設置も開始した。同社の藤原弘和執行役員・営業本部ELS統括部長に売り上げ倍増に向けた戦略を聞いた。

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◎日本エコシステム（東京都港区）　白髭博司社長
　将来は「太陽光を付けるのが当たり前

太陽光発電システムは、国の補助金の終了や売電価格の低下により、需要の低迷期に差し掛かっている。そんな中、販売大手の日本エコシステムは、現在の状況を需要の踊り場と読み、次の拡大期に向けた準備を構築中だ。５月に新社長に就任した白髭博司氏に今後の事業戦略を聞いた。




NEWS___★
●上新電機、2カ月で65店にリフォームコーナー
　上新電機（大阪府大阪市）のリフォームコーナー開設店舗が、約2カ月で約２２０店舗中65店舗
となった。４月25日の岸和田店（大阪府）導入後、コーナー設置を加速。強みを持つ関西エリアの店舗だけではなく、埼玉や千葉、愛知の店舗にも導入を進めている。


●アマゾン、住宅系商材が100万点突破
　アマゾンが運営するオンラインストア内の専門ショップ「新築・リフォームストア」のアイテム
数が開設2年経たずして100万点を突破した。


●トーリツ　札幌に水回り専門店開設
　札幌、新潟など4拠点でリフォーム事業を展開するトーリツ（北海道札幌市）が8月2日、札幌市中央区に同社初となる水回りリフォーム店「みずプラン」をオープンする。20、30代の若手スタッフ5人で運営し、月2000万円の売り上げを目指す。


●マエダハウジング　広島に水回り専門「リフレ」
　広島市内を中心に４店舗を展開するマエダハウジングは、従来の店舗とは異なる水回りリフォー
ム専門店「リフレ」を市内の安佐北区に先月、初出店した。