リフォーム産業新聞 発売日・バックナンバー

トップニュース
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◆こまめに掃除、抜き打ちパトロールでCS対策。満足度向上しリピートや紹介獲得へ
　1日5回の掃除
高い顧客満足度（CS）を実現させるために、工事中の心配・ストレスをなくすことが重要だ。各社では、現場のこまめな清掃や抜き打ち現場パトロール、仮住まいを低価格で用意するなど工夫している。


買取再販注目企業
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◆買取再販にも断熱・省エネリノベを、ブライトアベニュー　中古マンション事業で拡大
　顧客目線の物件改修で18億円突破
1都3県を商圏に、断熱性向上など質の高いリノベーションを特徴とした買取再販ビジネスを展開するブライトアベニュー。2020年設立の後発企業ながら、近年では億超えなど高額物件も手掛けるようになり、業績も好調。2025年11月期の販売件数はすべてマンションで35戸。売上高は前年比62％増の約18億7000万円。


多角化戦略
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◆リノベ会社が介護タクシー事業を開始、介護リフォーム提案の糸口に
　ラッピング車両も
リノベーション会社の夢工房は昨年7月、介護タクシー事業を開始した。地域住民の移動ニーズに応えながら、同サービスを接点としたリフォーム・リノベーション事業との相乗効果を狙う。利用者宅への訪問を通じ、段差解消といったバリアフリーリフォームの提案につなげていきたい考えだ。


住生活基本計画2026
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◆住生活基本計画改正、ストック活用と職人育成、住宅履歴を強化へ
　新築から既存住宅活用へ大転換
政府は3月、2026年度から2035年度までを計画期間とする新たな住生活基本計画を閣議決定した。今回の見直しでは、人口減少や高齢化の進行を背景に、住宅政策の軸足をこれまでの新築中心から既存住宅の活用へと大きく転換した点が特徴だ。特に、リフォームや既存住宅流通の促進を通じた「ストック型社会」への移行が明確に打ち出されている。


職人で差別化
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◆子ども向け職業体験イベント開催、大工の技術力や人柄見せ相談増加へ
　子どもの大工体験
注文住宅やリフォームを手掛ける杜設計は、職業体験イベントやDIYサポートサービスを通じて、大工の技術力や人柄を知ってもらう取り組みに注力している。大工に対するマイナスなイメージを払拭し、信頼獲得につなげるのが狙いだ。


最新ニュース
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◆PLジャパン、外壁洗浄のノウハウ提供　エディオンの新サービスを支援

◆海を感じる質感と色味、拭き取り仕上げで濃淡と陰影が生まれ壁自体がアクセントに

◆港製器工業、国産間伐材を活用したフェンス、高耐久・高強度で騒音問題も解決

トップニュース
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◆ナサホーム、今期目標は112億円、非関西圏への出店、社員育成を推進
　大阪から全国へ店舗数拡大
大阪の有力リフォーム会社のナサホームが、新体制で事業拡大を図っている。同社は今年4月、前社長の江川貴志氏から大城茂社長に交代した。前期のリフォーム売上高は105億5000万円と、初の100億円超えを達成。今期はリフォーム売上高112億4000万円を目標に掲げ、「社員採用と育成、東京への出店や水回りリフォーム専門のみずらぼのFC展開を進め、会社を強くする」と語る。


家具屋のリノベ提案術
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◆家具から考えるリノベ、ソファを主役に内装設計
　ライトの位置や色味を調整
インテリア家具専門店を展開する松井産業は、「家具から考えるリノベーション」に力を入れている。多くのリノベでは、まず空間を整え、最後にインテリアを選ぶ。しかし、同社が提案するのはその逆。まずどのような椅子に座り、どのようなテーブルで食事をしたいかを決める。そこから空間全体を設計していくのが特徴だ。


有力企業
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◆ハウスバード、一軒家を宿泊施設へ
　眺望の良さ生かし 開放的な空間に
ハウスバードは「1日から貸せる家」をコンセプトに、使われなくなった土地や建物に新たな役割を見出すビジネスを手掛けている。顧客とするのは、所有している物件が空き家・空き地のままになっている人や、別荘を持ちたいが自分が使っていない時には人に貸して収益化したい人。そういった富裕層などを主な対象に、物件探しや取得支援、事業計画支援、設計・施工、旅館業法許可の取得から開業後の運営・管理までをサポートする。これまでには、累計80軒の活用を手掛けてきた


インタビュー
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◆ナサホーム 大城茂社長
ナサホーム、大城茂新社長就任、2032年に売上高200億円へ
ナサホームの新社長に就任した大城茂氏は、入社20年目で社長に就任することになった。2013年に執行役員、2017年に取締役営業本部長を務め、営業組織のマネジメントおよび収益構造の改革を推進。2032年売上高200億円を目標に掲げ、 さらなる成長を遂げていく。


成長戦略
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◆ユニオンテック、100人100億を達成　垂直特化で育む生産性
　伸びる市場に絞って事業創出
オフィス・商空間のデザイン、設計施工を手掛けるユニオンテックは、2021年に宣言した「社員100人・受注売上100億」を2025年12月に達成した。宣言当時の受注売上は32億。わずか4年での実現となった。IT事業の分社化を経て内装事業に再び集中し、1人当たり約1億円という高い生産性をどう実現したのか。垂直特化の事業展開や101の事業創出をめざす「UT101」構想について、大川祐介社長に聞いた。


最新ニュース
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◆買取再販業に注力、築48年の平屋を断熱等級4に改修

◆埼玉タカラオーナーズパートナークラブ総会を実施、業績好調企業が事例を発表

◆ ENN、空き家の仲介に注力、数値化しにくい魅力を伝える

トップニュース
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◆250事例の図書館やペットOKカフェが呼び水に、潜在顧客へリフォーム周知
　年間1000人超来店
店づくりの工夫で、潜在顧客を集めているリフォーム会社がある。例えば、事例アルバムを公開し潜在需要を喚起する、カフェを併設して来店を促すなど、さまざまなアイデアで見込み客を呼び込む店づくりの「一工夫」を調査した。


工務店の支援策
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◆パナソニックHS、加盟店の戸建て性能向上リノベ強化へリノUP開始
　戸建てリノベ事業をサポート　マーケティング、見積もり支援
パナソニックハウジングソリューションズは、戸建てリノベーション事業を支援するサービス「リノUP」を強化している。新築を軸とした工務店や水回りリフォームをメインとするリフォーム会社向けに、戸建ての性能向上リノベーションを次の柱にするサポートを実施。マーケティング、見積もり作成のツール、施工マニュアルも完備する。


決算レポート
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◆TOTO過去最高額の増収増益、国内住設は苦戦もセラミックは好調
　国内は減収減益
TOTOの2026年3月期決算は過去最高額で増収増益となった。連結売上高が前年比2％増の7374億円、営業利益が同11％増の538億円だった。今回の決算では、国内住設事業の伸び悩みを、米州やアジアの海外住設事業の伸長と、飛躍的な成長を遂げた新領域（セラミック）事業が支える構図が浮き彫りになっている。


買取再販注目企業
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◆リプライス、競売マンションから中古戸建てにシフト　
カチタスグループ入りで拡大し事業売上398億円に
中古戸建て物件を中心とした買取再販事業を行うリプライス。グループ会社であるカチタスと連携しながらビジネスモデル構築、人材教育などを行うことで年々業績拡大。2026年3月期の販売件数は1958件、売上高は461億4000万円だ。


未開拓市場への挑戦
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◆工務店がサウナブランドを展開、西海岸テイストのモデルルームも
　手ぶらで体感可
自由な設計・デザインをコンセプトにしたブランド「井上サウナ」を展開するのが、井上工務店だ。モデルルームのサウナ室の外側を鮮やかな青色で塗装するなど、カリフォルニアスタイルで構成。室内も塗装やパネル展示を行うなど、設計の自由度をアピールしている。沖縄の潜在的なサウナ需要を捉え、認知度向上を図る。


最新ニュース
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◆個人と職人のマッチングサービス開発へ、プロフィールから信頼できるプロに依頼

◆YKK AP、堀会長ら退任へ　交際費を不適切処理

◆日進中部、遮熱・軽量ルーフィングを発売、改修時のリサイクルが可能に

トップニュース
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◆住友不動産、注文住宅＋リフォーム＋売買仲介の合同店舗をオープン
　仲介のステップとそっくりさんが本格連携
住友不動産グループは、仲介、リフォーム、新築の3サービスを提供する新業態を始めた。リフォーム大手ブランド「新築そっくりさん」と仲介ブランド「ステップ」が本格連携し、新築が買えない層にも対応する。


注目の成長企業
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◆大手寡占の住宅市場に「待った」、工務店の連合軍で挑む下剋上
　年商1兆円規模を目指して
わずか6年で売上2億円から71億円へ。デザイン性と機能性を兼ねた注文住宅をメインに破竹の勢いで成長を続けるGハウス。大手寡占の進む住宅業界に一石を投じるため、めざしているのは建築のSPA化と、顧客の豊かな人生の実現。さらに「連合軍で戦う」を掲げ、自社の経営ノウハウを惜しみなく公開する「経営革真研究会」を始動させた。趙晃啓代表に大手に挑む同社のビジョンを聞いた。


Re・不動産
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◆リビタ、築100年超のオフィスビルを再生、住民と宿泊客が空間をシェア
　築100年超のオフィスビルを再生
リビタが展開する「THE SHARE HOTELS（ザ シェア ホテルズ）」は、既存建物をコンバージョンしたホテルシリーズだ。ホテル事業部の北島優リーダーは「シリーズ名は『地元の人と宿泊客が同じ空間をシェアするホテル』であることを表しています。ホテルという場を通して、地域住民や街そのものの雰囲気を宿泊客に知ってもらえればと考えています」と話す。


インタビュー
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◆渡辺パイプ　渡辺圭祐社長
　渡辺パイプ、売上高5000億円目前に、16期連続増収を達成
　新規開拓数は1万3000社
住設・建材流通大手の渡辺パイプの2026年3月期グループ売上高は、前年度比110％の4936億円、営業利益は233億円と過去最高となる見込みだ。期初売上目標の4750億円から大幅に上振れており、2026年からの5カ年計画では2030年にグループ売上高6300億円をめざす。「社員のエンゲージメントと専門性を高めながら、ワンストップとダイレクト、ネットワークをより強化したい」と語る渡辺圭祐社長に、今期の戦略や課題について聞いた。


人口減少を乗り越える
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◆移住セミナーや相談会を実施、寒さ対策に断熱リノベ住宅を提案
　断熱・耐震リノベ物件で移住を促す
ツチクラ住建は、飯綱町の人口を増やし住宅需要の活性化を図るため、移住者をターゲットにした住宅提供に注力している。ここで主に販売するのは、断熱・耐震性能を新築並みに引き上げる「性能向上リノベーション」を施した再販物件だ。積雪地ならではの「寒さ」と、古い建物への「地震の不安」という移住検討者の懸念を払拭する。


最新ニュース
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◆解体工事をスピード完工 自社職人を抱え、月に40件

◆ビデオレター上映や親の直筆の手紙の代読、感動の入社式で定着率向上へ

◆CLUE、塗り替え後のイメージをAIで簡単に　1分前後でアップロード可能

トップニュース
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◆オフィスがホテルに、用途転換が広がる 既存不適格ビルを再生し、資産価値向上
築古ビルを再生する動きが広がっている。例えば、使われなくなったオフィスビルをホテルへ転用して収益性を高めたり、現行の建築基準に適合していないビルを改修して、安心して売買できる状態に整えたりと、さまざまな取り組みが進んでいる。


空き家問題をビジネスで解消する
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◆山猫堂、築180年の古民家を「泊まれる古本屋」に
岩手県の山間部にある築約180年の古民家を改修し、「泊まれる古本屋」として運営しているのが、山猫堂だ。特徴は、空き家から回収した家具や雑貨で空間を構成していること。県外・海外から訪れる客も多く、開業以来、売り上げは右肩上がりだ。越戸浩貴代表に話を聞いた。


性能向上リフォーム
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◆体感ハウスで部分断熱「ぶぶだん」をPR
岡庭建設は、リノベモデルハウス「ふじまちテラス」を軸とした性能向上リノベーションの取り組みを行っている。築40年の木造住宅を全面改修した同物件は、耐震性は耐震等級3、断熱性は断熱等級6で、実証拠点として活用する。その一方で、部分断熱など価格を抑える提案を強化。「少しでも快適な家に住んでほしい」（池田浩和専務取締役）という思いを持ち、普及を図っている。


買取再販注目企業
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◆積水ハウス不動産、買取再販強化　グループ新築数約270万戸の再流通に注力
積水ハウスグループで、売買仲介、戸建て分譲、買取再販などを展開する積水ハウス不動産。買取再販事業では自社の戸建てに注力中。一定の品質がある物件には「スムストック」というブランドを付与して販売するなどしている。


差別化戦略
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◆社屋に紅茶店や写真スタジオ導入　地域住民との接点づくりに
水回りや設備工事を手掛ける大桃工業は、競合他社との差別化に力を入れている。社屋に紅茶専門店や写真スタジオなどのテナントを入れたり、DIYサービスを開始したりして、暮らしを楽しくする拠点として地域住民と密に関わる。リフォーム受注へつなげたい考えだ。


最新ニュース
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◆東京ガス、技術力高める「施工道場」開設

◆matsuri technologies、オフィスビルをホテルに用途変更

◆ショールームの外壁を塗り分けて「サンプル」に、イメージの仕上がりズレ防止に

トップニュース
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◆ナフサショックがリフォーム業界を直撃、「受注制限で工事開始日遅れる」
　メーカー受注停止でリフォーム会社困惑
2月末にアメリカ、イスラエルがイランを攻撃したことで起きたホルムズ海峡封鎖。これにより、住宅業界に混乱が起きている。原油由来のナフサなどが供給不足となり、住設機器メーカーでは新規受注の制限や値上げ発表が相次いでいる。リフォーム事業者では商品発注ができない、工事がストップするなどの影響が出ている。


リノベ提案術
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◆築120年宅にモダンな囲炉裏を、LDKに予算を集中させた家づくり
　埋もれた魅力を発掘
新築やリフォームを手掛ける阿部建設は、物件の魅力や施主の想いを汲み取ったリノベーション提案を強みとする。その提案力は、「LIXIL秋のリフォームコンテスト2024」のストーリー賞最優秀賞を受賞するなど、高く評価されている。


買取再販注目企業
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◆買取再販売り上げが5億、10億、19億と毎年「倍」の成長　ViVの中古マンション戦略とは
　10年の経験
千葉エリアを中心とした1都3県を商圏に、中古マンションの買取再販事業を展開するViV。仕入れ先である仲介会社のデータ収集をきめ細かく行い、常に新規開拓。仕入れに専念してきたことで業績は拡大。2025年12月期は販売戸数50戸、売上高は前年比90％増の19億円だ。


オピニオン
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◆基本給・賞与、どちらを重視？
昨今大手企業では、賞与を廃止し、その分、月給を手厚くするという動きが広がっている。毎月の給与を増やし、従業員が安心して働ける環境をつくることで、人材流出を抑制する狙いがある。リフォーム会社の経営者はどう考えるか。


最新ニュース
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◆バリューマネジメント、重要文化財をホテルへ活用

◆大滝工務店、京町家改修のアラキ工務店を延べ2年間の伴走期間を経て事業承継

◆日帰りツアーでリフォーム集客 200万円以上の受注を2件獲得

トップニュース
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◆ビルダーが始める買取再販、建築力活かし耐震性や断熱性向上も
　アサヒグローバルホーム、施工内製化で設備をグレードアップ
建築会社が新たな経営の柱として「買取再販」に参入するケースが増えている。建築が分かる強みを生かし、売り上げを伸ばす会社も出てきた。


買取再販注目企業
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◆共有持分・空き家、「訳あり」不動産を買取再販「ワケガイ」が6割増収の急成長のワケ
　投資家を中心に販売し事業売上約25億円
所有者が複数にわたる共有持分の物件や空き家の買取再販で業績を拡大するネクスウィル。運営している買取サイト「ワケガイ」には全国から相談が舞い込み、取扱増とともに拠点も全国に拡大中。主な販売先となる投資家の開拓にも注力しており、2025年4月期の買取事業売上高は前年比約63％増の約25億円だ。


デジタル化推進
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◆AI活用事例を毎月発表、議事録作成やプラン提案にも
　生成AIで改修後のイメージ作成
業務効率化のためにAI活用に注力しているのが、リフォーム会社のリシンクスだ。昨年、全従業員を対象にAI研修を実施。受講後も、活用を定着させるために月1回の会議で活用事例を発表・共有する時間を設けている。現場写真の色変更や議事録の作成など、生産性の向上などを実現している。


中古住宅ビジネス
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◆80件の仲介のうち、20件でリフォーム ペット向け物件にも注力
　購入時にリフォーム提案し、前年比30％増
千代田建設は近年、リフォームの売り上げを伸ばしている。2025年7月期の会社全体売上高は約4億2000万円。そのうちリフォーム売上高は約1億2000万円で、前期に比べて約30％伸びた。同社のリフォーム事業は、中古住宅の仲介に伴うリフォーム、買取再販、ペットリフォームの3種類に分けられる。


クローズアップ建材
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◆清掃性と洗浄力が生む快適空間
　トイレのおすすめ機能
各メーカーに共通した特徴だが、昨今の便器は、普及価格帯のシリーズでも節水機能や清掃性の高い素材を使用するなど機能性が向上している。また、高級価格帯ほどの細かな意匠性やバリエーションはないものの、おしなべてデザイン性が高く、おしゃれなトイレ空間を演出できる。



最新ニュース
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◆毎月1回マルシェ開催 無農薬野菜の販売店などが出店

◆定額制リノベプラン新設、6つのヴィンテージスタイルから選択

◆リフォーム会社がEVモビリティのレンタル事業を開始、地域課題の解決や新規顧客との接点創出へ

トップニュース
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◆リブランディングで自社を再定義、大型リフォームの受注増も
　「安心」と「感動」を発信
リブランディングを実施するリフォーム事業者が増えている。企業ロゴのテーマを親近感から「安心」と「感動」へ刷新したり、「ていねい」をコンセプトにウェブサイトをリニューアルしたりといった事例が現れている。なかには大型リフォームの受注が増えるケースも出てきた。


地場密着企業への支援策
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◆住活協「高性能住宅普及と職人育成推進」、全国4000社超の事業者が加盟
　性能向上でコストダウン
全国住宅産業地域活性化協議会は、全国の地元密着流通会社の団体として88のグループを抱える。なかでも今力を入れているのが、高性能な家づくりと職人の育成、ネットワークづくりだ。加藤秀司会長に、今後の戦略について聞いた。


買取再販注目企業
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◆インテリックスHD、フロー、ストック、イノベーション 3領域拡大で2031年に800億円計画
　「リノベのインフラ企業」目指す
中古マンションの買取再販ブランド「リノヴェックスマンション」を展開するインテリックス。同社は1990年代から不動産再生に取り組み、設立から30年を迎えた2025年12月にはグループ会社計8社で構成される持株会社インテリックスホールディングス（同）として新たなスタートを切った。目指すのはリノベーションのインフラ企業。


買取再販クロストーク
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◆買取再販事業の差別化策は？リアークスファインド、リップル対談　リノベのこだわり語る
　「子育て世帯に省エネ性高い物件を」
活況な中古住宅市場。なかでも買取再販ビジネスは参入業者が相次ぐ。どう差別化を図れば事業を伸ばせるのか。中堅事業者のリアークスファインドの大人慶太社長と、リップルの岩﨑大吾社長が戦略を語り合った。


Builder’s Journal vol.12
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◆ヤマト住建、54拠点で年1200棟　高性能住宅を拡大
　坪単価は70万円前後
ヤマト住建は、ロードサイド型店舗を軸に全国54拠点へ商圏を広げてきたビルダーだ。2025年12月期は注文住宅を軸に年間1200棟ほどを手掛けた。屋根断熱や基礎断熱、トリプル樹脂サッシ、制振ダンパーなどを採用した高性能住宅を中心に提供している。


最新ニュース
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◆ヒノキヤG、Z空調をマンションリフォームに展開

◆高性能リノベを訴求　無人見学のモデルハウス活用　あんじゅホーム

◆赤ビル3C＆Spa、築古ビルを「泊まれる潜水艦」へ

トップニュース
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◆明確な情報発信が抑止力に　リフォーム会社のカスハラ対策最前線
　迷惑行為で社員が離職も
2026年10月に労働施策総合推進法が改正され、企業にカスタマーハラスメント対策が義務化される。リフォーム業界でも、悪意を持った顧客の迷惑行為により、社員が苦痛を強いられ離職につながるといった事態が発生している。相談体制を整備するなど対策が始まっている。


買取再販注目企業
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◆27歳で買取再販会社を起業、5年で80億円企業に S&Yリアルティの勝ち筋とは
　都心高額物件を中心に56件販売
1都3県、なかでも都心高額物件を中心とした買取再販事業を行い、毎年売上高50％以上増の急成長を遂げているのがS＆Yリアルティだ。デザイナー物件など希少性高い物件を好んで買い取り、富裕層の嗜好性を分析しながらリノベーション。2025年11月期は販売件数56件、事業売上高は約76億5400万円だ。


私の経営哲学
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◆営業マン0、施工管理が主役で信頼獲得　14期目で売上高10億円に
　平屋を現代的にアップデート
福島県須賀川市を拠点に新築とリノベーションを手掛けるゴーイングホームは、14期目にして売上高10億円を超えた。しかし、佐藤智英社長は「この数字はあくまで結果に過ぎません。私が最もこだわっているのは、次につながる一棟を生み出し続けること。そうすれば売上は自然とついてきます」と話す。


タカラスタンダードパートナーショップ連載
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◆卸の部品調達力活かし山形で1450件、東北独自の「プレミアム」加盟
　ホーローのキッチン、浴室をショールームで展示
山形県山形市のリビングびゅうヤマケン新生活舘（以下「新生活舘」）は、タカラスタンダード（以下「タカラ社」）のボランタリーチェーン「パートナーショップ」に、VC発足当時から加盟している。宮城県・山形県・岩手県3県の加盟店のなかで優良企業27社が選ばれている「タカラプレミアムパートナーズ」の1社でもある。プレミアムの年1回の総会でも積極的な情報交換を図り、東北全体のチェーンのレベルを上げようとしている。


空き家問題をビジネスで解消する
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◆明生興産、空き家を子育て世帯の未来のマイホームに　賃貸11年後に贈与
　家賃100カ月分で購入も
安価または無償で取得した空き家を改修し、子育て世帯向けの戸建て賃貸として運用しているのが明生興産だ。入居11年目以降に物件を譲り受けられる「贈与型」や、賃貸か購入かを入居者が選べる「自由住宅」など多様なスタイルを展開している。


最新ニュース
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◆「低額メンテナンス」を積極的にアピール、1000万円超の大型案件の受注も

◆ヤマイチ、気密測定事業をFC化、5日研修で測定技術習得

◆和式便器改修を軸に小学校やオフィス事業を拡大

トップニュース
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◆団地をリノベで再生、活性化促す
　マージリノベで古さ払しょく、売値2倍に
築古の団地を再生し、流通を促進させる動きが活発化している。「古い」「怖い」など、マイナスな印象を持たれることもある団地を、リノベーションや、消費者と接点を持たせる場をつくることでイメージを払しょくする。


生産性向上策
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◆発注権はグループ内の施工会社、移動時間減―シンプルハウスの利益向上術
　分社して属人化を防止、生産性向上
中古×リノベのワンストップサービスを手掛けるシンプルハウスをグループ会社に持つロールハウス経営研究所は、社内の仕組み化、分社化により、ROA（総資産利益率）5％という高い収益性を実現している。1人ですべてを対応するのではなく、分社化で業務別に対応する形に変え、属人化防止と生産性向上を実現する。


戦略を語る
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◆ハウスドゥ・ジャパン、「買取再販」売り上げを現在の8倍に　 FCと仕入れで連携
　売上は10倍に
フランチャイズ「ハウスドゥ」を展開するAnd Doホールディングス傘下のハウスドゥ・ジャパンが、中古住宅の買取再販に注力している。現在の買取再販売上高は約88億円。5年後に約4倍の370億円に伸ばす考えだ。


買取再販注目企業
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◆買取再販で20億円突破の大希企画　士業・葬儀社ルートで独自仕入れ網築く
　650名参加する団体「士希の会」設立
物件の仕入れを仲介会社からではなく、士業や葬儀社などが加盟する団体を設立し、そのつながりから仕入れるという独自の買取再販ビジネスを行っているのが大希企画だ。その他同社代表によるラジオ出演なども行っており、その聴衆者から直接買取も実施。2025年3月期は販売件数76件、事業売上高は約23億円だ。


最新ニュース
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◆WALL SHARE、老朽化したビル壁を広告に活用

◆雨漏り修理きっかけにリフォーム受注 新規顧客との接点づくりに生かす

◆ハルビアショールーム開設、サウナで他社との差別化図る

トップニュース
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◆相続問題からビジネスチャンス獲得を目指すリフォーム会社、工務店が増加
　「相続」間口に案件のきっかけづくり
相続の相談からビジネスにつなげる取り組みを強化しているリフォーム会社、工務店が増えている。近年、新築のみならず中古物件の価格も高騰しており、一次取得が厳しくなっているなかで、一般消費者の間では実家や親族の持ち家や空き家を相続し活用する動きが出ている。相続を取り巻く環境と各社の取り組みとは。


買取再販注目企業
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◆オープンハウス、次の一手は『買取再販』 福岡で始動
　福岡支社のみ開始
駅近の好立地にコンパクトな戸建てを新築し、提供する事業で飛躍的に成長を遂げてきたオープンハウスグループ。その建設会社であるオープンハウス・ディベロップメントの福岡支社が2025年6月から中古物件の買取再販事業に参入した。物価高騰の中でも「手に届くマイホーム」として、平均単価2500～2600万円の物件を提供していく意向だ。


ショールーム戦略
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◆水回りで8億円、自社ショールームと女性プランナーで差別化、リノベブランドも誕生
　水回り単価300万円
水回りリフォームを展開するRERISEは、5年前に自社のショールームを開設して以降、売上高は当時の3倍となる約8億円へと拡大した。成長の要因は、住設を比較検討できることや、女性プランナーによる暮らしに寄り添った提案だ。


インタビュー
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◆リノベーション協議会　内山博文会長
　コンテスト、参加枠増へ
リノベーション協議会、中古戸建てと非住宅改修に注力へ
リノベーション協議会が設立されて17年が経過した。新築住宅の価格が高騰し、中古住宅流通市場が活性化するなか、協議会が果たすべき役割や注力するべきことは何か。内山博文会長に、今年力を入れていくテーマや業界の課題、そして今後の展望について話を聞いた。テーマは中古戸建てと非住宅改修、そして非会員でもコンテスト参加可とする業界全体の活性化だ。


売買仲介ジャーナル
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◆一心エステート、設立4年で売上10億円　「住み替え」特化の「厚利少売」モデルとは
　売上3倍に
東京都心部をメイン商圏に、不動産売買仲介を行う一心エステート。設立4年で10億円を突破した急成長企業だ。最大の特徴は準富裕層を顧客ターゲットとし、不動産の売却から、次の住み替え先の仲介といった、1物件の仲介を最大化するビジネスモデル。薄利多売の逆を行く生産性の高さが特徴だ。


最新ニュース
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◆友安製作所、海外見本市で商談20件獲得、新作含めた約40商品披露

◆アートリフォーム、営業、技術、管理本部の3本部体制に　売上目標は110億円

◆一人施工も可能な室内物干し　年間売上1億円超えを目指す

トップニュース
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◆カフェ客が1000万円のリノベ客に、店内の施工事例パネルで周知
近年、リフォーム会社がカフェを運営するケースが増えてきている。カフェという身近な接点通じて、自社の周知を行うためだ。カフェ利用客が、1000万円ほどのリノベにつながる事例も出てきている。


SNS戦略
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◆SNS戦略が好調、総再生回数1000万回超の動画も
YouTubeやインスタグラム、TikTokといったSNS活用に注力しているのが、リフォーム会社の大信住器だ。大型リフォームの案件の増加や成約率の向上など、さまざまな効果が生まれている。SNS運用を「YouTube事業」と定義し、1つの事業として位置づける同社の戦略に迫る。


最新介護リノベ
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◆パラマウントベッド社と協業し、中古リノベで車椅子利用者の障害を解決
関東、関西の高級価格帯マンションを中心に買取再販、リノベーションを手掛けるグローバルベイスは、ベッドメーカー大手のパラマウントベッドと連携する「マイリノウェル」プロジェクトの第1号物件が完成した。第一弾は、40代前半の車いす利用者向けのマンションリノベーション。車いす移動が負担にならないフラットな設計と、介助者も動きやすい動線を実現した。


買取再販注目企業
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◆幸せホーム、新潟エリアで中古戸建て年間109件販売　2割は外国人が購入
中古戸建てをメインに買取再販事業を展開する幸せホーム。若年の住宅一次取得層向けに、割安な物件を販売。近年ではセカンドハウスが欲しい外国人購入者という新たなターゲットへの販売も増加。2025年3月期の販売件数は109件、事業売上高は16億2000万円だ。


最新ニュース
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◆リフォーム大賞2026、募集開始

◆リフォーム応援団、商品購入でポイント還元　リフォーム会社や工務店向けに

◆44カ国・宿泊客1万人を突破 SEKAI HOTELの感謝祭開催

トップニュース
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◆目指せ100億円企業 補助金や経営支援が成長を後押し

法改正や物価高騰で建築業界に逆風が吹くなか、売上100億円を目指す事業者が増えている。これは中小企業庁が中心となって2025年に開始されたプロジェクト「100億宣言」に参加する企業たちだ。「100億円」という野心的な目標を掲げ、宣言をすれば補助金の申請資格が得られたり、経営支援を受けられたりする。各社どのような戦略で業績を伸ばそうとしているのか。


空き家問題をビジネスで解消する
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◆築古空きビルが「キッチン付きシェアオフィス」に再生、新潟・燕三条空き家活用プロジェクトの挑戦
　1階をシェアオフィスやキッチンに　2階にはゲストハウスも
商店街にある空きビルを拠点に、空き家バンクやゲストハウスの運営など複数の空き家対策事業を展開しているのが、一般社団法人燕三条空き家活用プロジェクトだ。メンバーの発案で開始した空き家の残置物回収・販売も好調だという。同団体の代表理事、齊藤巧氏に、話を聞いた。


設計トレンド
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◆調理中も食事時も景色を楽しめるDK　可変テーブルでパーティも可能に【ジェルコリフォームコンテスト2025】
　モールテックスの家具のようなキッチン
日本住宅リフォーム産業協会（通称：ジェルコ）主催の「ジェルコリフォームコンテスト2025」。住宅リフォーム・紛争処理支援センター理事長賞となったのが、ゆめやによる事例「景色は最高のごちそう。私たちにフィットしたキッチン」だ。お気に入りの景色を真正面から楽しめるように、DKの配置を大胆に組み替えた作品だ。


インタビュー
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◆ミズテック　水谷昌敬社長
　ミズテック、給湯器FCを開始　1件1.5万円での集客実現へ
2年前に開始した仕入れサポートサービス「ミズテック住設net」の、会員数が2000社を超えたミズテック。昨秋には新たに給湯器ビジネスをサポートするためのフランチャイズ事業「給湯器駆けつけ隊」を展開。BtoB事業の強化をすすめる水谷昌敬社長に事業の詳細を聞いた。


新規事業
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◆工務店がイベントやチラシなどでリフォーム集客強化
　相続物件をリノベモデルハウスにパッシブ認定を申請中
「AGING WELL（エイジング ウェル）」のブランド名で注文住宅とリフォームを展開する野澤工務店は、リフォームの受注拡大のために、モデルハウス活用や広報誌の配布などを行っている。リフォーム注力の背景として、建築確認申請に時間がかかることや、新築市場の縮小などがあり、新築に頼った経営を見直している。


最新ニュース
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◆東建ビルダー、新築仕様をリノベにも展開　生産性の向上目指す

◆TSUDA CONSTRUCTION COMPANY、職人高齢化、リフォーム費高騰分をDIYで解決　FC展開も開始へ

◆花岡工務店がサウナなど5事業を展開、工事受注や社員のエンゲージメント向上に

トップニュース
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◆リフォーム事業者のTikTok活用術、認知度の拡大や新規顧客の開拓に
　マンション改修事例で13万回再生
認知度の向上や新規顧客の開拓を目的に、TikTokを活用する企業が増えている。そのなかには、シンプルでインパクトのあるサムネイル、スタッフが出演して設計のポイントなどを解説する投稿などを通して、問い合わせ件数の増加や成約率の向上につなげているケースもある。


事業アップデート
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◆チラシ制作だけでなく経営支援のパートナーへ。セイホーコーポレーションが描く新戦略
　仕入れから集客まで一貫サポート
リフォーム会社、塗装会社、工務店に特化したチラシ制作を行うセイホーコーポレーションは、住宅設備卸の小泉グループに参画し、新たな戦略を掲げる。これまでのチラシ制作に加え、グループとして仕入れ・集客・ブランディングを一貫して行い、経営を支える会社へと舵を切る。


脱低単価
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◆ナベカンが断熱モデルハウスをオープン、高単価リフォームで2億円目指す
　寒冷地レベルのUA値
リフォームで約2億4000万円を売り上げるナベカンは、性能向上リフォームに注力している。地域密着型のリフォーム会社として、小さな修繕工事を数多く行っている同社だが、単価の低さに悩まされてきた。そこで、断熱リフォームのモデルハウスをオープンするなど、高単価な性能向上リフォームを獲得するための取り組みを進めている。


インタビュー
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◆エフステージ　藤島昌義社長
買取再販企業の挑戦
エフステージ、2027年度に売上高500億円超、年販売戸数1000戸超へ
首都圏で中古マンションの買取再販事業を手掛けるエフステージが、新たに「中期経営計画 2027」を発表した。市場の競争激化や経済の不確実性が高まるなか、2027年度に売上高500億円超、年間販売戸数1000件超という目標を掲げる。その背景にある戦略と今後の展望について、藤島昌義社長に話を聞いた。


売買仲介ジャーナル
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◆空き家と起業家をマッチングする不動産仲介で「まちづくり」、小西不動産の挑戦
　40件以上が店舗や事務所に
富山県南砺（なんと）市の井波地区。600年以上の歴史をもつ「瑞泉寺」の門前町であり、日本を代表する木彫りの町として知られるこの地で、空き家の仲介に取り組むのが小西不動産だ。強みはこのエリアでビジネスしたい起業家と空き家のマッチング。


最新ニュース
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◆HAPROT、次世代住宅プロジェクトに採択 安全性を可視化する取組評価

◆300坪の敷地で貸別荘を運営 ホームステージングの経験生かす

◆ペットライフスタイル、新マッチングサービスなど発表　AMILIEネットワーク全国大会

トップニュース
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◆勤務時間外の連絡に「つながらない」権利　どう対策する？
　休日や勤務時間を明言
土日や夜間に顧客や職人から連絡が来て、頭を悩ませる営業マンも多い。そのような従業員の負担を減らすため、勤務時間外の業務連絡に対応しない「つながらない権利に関するガイドラインの策定」が国で議論されている。実際にリフォーム会社はどのような対策をしているのか。


設計トレンド
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◆既存建具を6割利用した京町家リノベ【ジェルコリフォームコンテスト2025】
　多様な年代の建具で奥行のある空間に
日本住宅リフォーム産業協会（通称：ジェルコ）主催の「ジェルコリフォームコンテスト2025」。デザイン部門で全国最優秀賞となったのが、土屋ホームトピアによる京町家のリノベーション事例「新×5・古×9・既×10　～再生しながら引き継ぐ建具の歴史～」だ。デザインも大きさも異なる新旧の建具をパズルのように組み合わせ、唯一無二の空間をつくり上げた。


売買仲介ジャ－ナル
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◆HCS不動産、コロナ禍を機に飲食業から不動産仲介業へ業態転換
　2店舗展開
埼玉県さいたま市を中心に売買仲介事業を展開するHCS不動産。飲食業でキャリアを積んできた社長が、コロナ禍を機に不動産業界に参入。一括査定サイトによる元付けの獲得に特化した独自のビジネスモデルを展開しており、業績も好調だ。


インタビュー
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◆ブリッジワン　山本大輔社長
ブリッジワン、建設業特化で人材採用を支援、月20万円で年3、4名を採用へ
建設業の採用コンサルや人材紹介当の人材サポートをワンストップで行うブリッジワン。「建設業界の人材不足にソリューションで革命を」のもと、工務店やリフォーム会社の人材の課題を支援する。経営者の思いに寄り添うサービスで成長を続ける同社の山本大輔社長に話を聞いた。　


潜在顧客発掘
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◆山間部にチラシ配布を拡大、新規10件のエコキュート受注に
　ガスきっかけで受注
LPガス販売を主事業に手掛ける西方商店は、「N DESIGN」の屋号でリフォーム事業を展開している。近年、チラシの配布エリアを従来より広範囲に拡大。2万5000枚の配布に対し、リフォームやエコキュートの新規受注につながった。


最新ニュース
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◆不動産SHOPナカジツ、リフォーム現場での施工品質向上へ

◆北洲、仙台市に体験型ショールーム開設　和室改修後の空間を再現

◆ニューユニークス、「フローリビングのある暮らし」コンセプトの再販物件を販売