リフォーム営業マン・プランナーが選ぶ設備建材
リフォーム大賞2019 結果発表
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◆キッチン部門、ラクエラが初の1位
　バスはサザナが2連覇
営業マンが「最もおすすめしたい、最も売りたい」リフォーム商材はこれだ！
本紙は全国のリフォーム営業マン、プランナーにアンケートを実施。
421人から有効回答を得た。
今回はキッチン、バス、トイレ、洗面化粧台、コンロの5部門に加えて塗料も紹介する。



リフォームビジネス研究
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◆匠工房、粗利38%達成する「仕組み」徹底
　月次計画も評価も利益ベースで管理
滋賀県でリフォームを16億円売り上げているのが匠工房だ。
県内でもトップレベルの売り上げだが、重視するのは粗利。
徹底した粗利改善に取り組み、従来より10ポイント以上上がり、粗利率は38%にも。



INTERVIEW
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◆サンゲツ　安田 正介 代表取締役 社長執行役員
～物流拠点等の先行投資増も
　海外M＆Aで売上伸長～
インテリア業界最大手の専門商社サンゲツ。1
849（嘉永2）年の創業以来初めて、一族以外から安田正介社長が経営トップに就任して間もなく5年。
直近の中期経営計画『PLG 2019』では、人材強化から物流・拠点の再構築、M＆Aによる海外事業の拡大、株主還元策等まで、同社の新たな価値創造に向けた成長戦略が盛り込まれている。
その進捗等を聞いた。



リフォーム市場景況感調査 2019年 2月
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◆売上、対前年比「良い」5割超える
　暮らすように泊まるホテル
2月の景況感は、低調だった前月から一転、大きく回復した。
売り上げの対前年比（前年同月比）は、「良い」（「とても良かった」「良かった」の合算）が55％で、前回調査より38ポイント増加。
「悪い」（「とても悪かった」「悪かった」の合算）は27％で、前回より10ポイントの増加だった。



マーケティング戦略
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◆さくら都市、戸建て中心に買取再販130戸
　ユーザー直の仕入れ8割超え
戸建て住宅を中心に年間130戸の中古住宅を買い取り、再生し、販売しているのが、さくら都市グループだ。
年商は17億円、そのうち中古住宅の販売は14億円となっている。
今期は200戸超の販売を計さくら都市 画している同社の中尾佳正社長に事業戦略を聞いた。



経理のススメ
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◆アイユート、脱「どんぶり勘定」で経営改善
　「臨時経理部長」が建設業界で奮闘
「どんぶり勘定」の解消が経営改善につながる─ アイユートの服部正雄社長はこれまで数百の企業の経営を救ってきた。
自ら『臨時経理部長』と称する服部氏の「どんぶり勘定」解消のポイントは粗利益率の改善に努力要点を置くことだ。



Something NEW
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◆全国古民家再生協会、「古民家は日本の優秀な観光資源」
　169社が全国で次々再生
日本全国に120万戸もあるという古民家。
この二度と増えることがない建物の数々を日本の重要な資源と捉え、守り活用していこうと取り組んでいるのが全国古民家再生協会だ。
同協会には全国に61支部169社が参加している。



最新ニュース
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◆CONYJAPAN、縁故・紹介採用を開始
　「年20人の目標達成したい」
今期年商59億円を見込むCONYJAPANは、中途採用に関わる2つの新制度を3月から開始した。
「リファラル採用」と「勤務地域限定採用」だ。
年20人の中途採用を達成する強化策として期待している。


◆広島建設、中古マンションリノベ強化
　ビルダーの新戦略
千葉県を中心に注文・分譲戸建て住宅を手掛ける広島建設は、マンションリノベーションを開始した。
和久環組の展開するリノベ不動産に加盟し「セナリノベ」を立ち上げた。


◆リクルート住まいカンパニー、「SUUMOリフォーム」刷新
　ホームプロと提携
リクルート住まいカンパニーは、ホームプロと提携。
リフォーム情報サイト「SUUMOリフォーム」の刷新を進めている。