買取再販年間販売戸数ランキング BEST100
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◆カチタス、3996戸販売で1位
　グループのリプライスは5位に
本紙編集部は独自調査による「買取再販年間販売戸数ランキング100」をまとめた。
販売戸数1位はカチタスで3996戸。ランキング開始以来6連覇となった。
2位は前回と変わらずベストランドで2084戸。
3位には前回５位のフジ住宅がランクイン。
ランキングの全容と詳細なレポートは24面～31面で報じる。



買取再販最大手インタビュー
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◆カチタス　新井健資 社長
～「戸建て」買取再販軸に年商813億円
　「年間1万棟が目標」
買取再販マーケットの最大手、カチタス。
グループのリプライスを含めた連結売上高は813億円と日本で最もリフォーム済み中古住宅を販売する企業だ。
なぜこれほどまで売れる家が作れるのか。
新井健資社長に戦略を聞いた。



人口減少時代の戦い方
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◆船井総合研究所
　執行役員、住宅・不動産支援本部本部長 杉浦 昇氏　インタビュー
～総合リフォームはNG
　多角化こそ、最大の生き残り策～
人口減少時代にリフォーム会社はどのような経営を推進すべきか。
リフォーム事業者、約250社にコンサルティングを手掛ける船井総合研究所の執行役員、住宅・不動産支援本部本部長の杉浦昇氏に聞いた。
総合リフォームを打ち出すのではなく、さまざまな客層に向けて多ブランド化することがカギだと語る。


◆石山工務店、エリアNo.1新築工務店が改修強化
　小工事、設備交換、買取再販にも参入

◆アドバンス、中価格帯の提案こそ最重要
　満足度高め、年商20億円目指す

◆オノヤ、水まわり・LDK・全面改装
　価格帯ごとにブランド分け年商39億円



令和特別インタビュー
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◆TOTO　張本邦雄会長
～需要を予測し事業を転換
　国内住設売り上げの7割を占める主力に～　
令和時代に入った今、改めて平成の住宅市場を振り返ると、それはまさに新築からリフォームへ主役が逆転した時代だった。
TOTOは26年前の平成５年に「リモデル宣言」を発表。
地域の工務店やリフォーム店によるネットワークを構築し、以来全社を挙げてリフォーム需要を開拓してきた。
今、同社の国内住設売り上げの約7割はリモデルによるもの。
その基盤を築いたのが15代社長で現会長の張本邦雄氏だ。
TOTOのリモデルの歴史と今後の展望について聞いた。



リフォーム経営戦略
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◆LIXIL、FC・VCの補助強化
　ゼロ金利ローン利用客が80％増
LIXILが、6月25日の株主総会で経営に復帰した瀬戸欣哉氏のもとで新たなスタートを切った。
前期の国内のリフォーム商材売上高は2.2％増収の3089億円で好調に推移。
販売の一翼を担うFC、VC事業は10月に迎える消費増税に向けて万全の体制を整えている。
加盟店事業の責任者であるリフォーム事業部渋谷和徳事業部長は「リフォーム会社のバックアップを強化していく」と力を込める。



断熱最前線
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◆スタジオA建築設計事務所、広がる断熱DIYワークショップ
　暖かさの体感がポイント
個人や民間、行政を問わず全国各地で断熱DIYワークショップが広がっている。
仕掛けるのはスタジオA建築設計事務所の内山章社長だ。
どのような活動をしているのか聞いた。



最新ニュース
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◆人口減でも「リフォーム」で成長
　「新築厳しい」、中古住宅に光明
７月10日に総務省が発表した「人口動態調査」によると、今年1月1日時点の国内人口は10年連続前年割れとなった。
都道府県別では東京圏（埼玉、千葉、東京、神奈川）と沖縄を除いたすべてのエリアがマイナスだ。この人口減少社会の中で、住宅会社はどう生き残るのか。
カギはリフォーム、中古住宅流通にある。


◆リノベーション協議会設立10周年特別講演
　これからの10年を考える
　断熱性、IoTについて言及


◆ヒトカラメディア、整体院をオフィスに
　「WARP」3拠点目
ヒトカラメディアは、全国3拠点目となる自社運営施設「KICHI by WARP（キチバイワープ）」をオープンした。
今回リノベーションしたのは、築55年地上4階地下1階建ての3階の3部屋。
1室はレンタルスペース、他2室はオフィスにリノベした。