TOPニュース
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◆まだまだ増える「水回り専門」
　「わかりやすさ」武器に売り上げ伸ばす
キッチンやバス、トイレ、洗面化粧台といった水回りの設備交換に特化した水回り専門店が増えている。
各店は分かりやすさを武器に売り上げを伸ばしており、店舗の拡大や新規立ち上げを進める会社が後を絶たない。



インタビュー
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◆スウェーデンハウスリフォーム　小島敏之 社長
～スウェーデンハウスOB軸に今期30億円
　インスタなど新規開拓にも注力～
輸入住宅販売を行うスウェーデンハウスの子会社、スウェーデンハウスリフォームのリフォーム売上高が、3月末決算で30億円に到達する見込みだ。
強みの性能向上リフォームに加え、減築リフォームなども開始。集客方法もOBフォローだけでなく、SNSや展示場からの集客も増やしている。
同社の戦略を、小島敏之社長に尋ねた。



耐震特集
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◆検査ロボットを活用
　全面改装受注のきっかけに
「今後30年で70％」、これは日本政府の地震調査委員会が2014年に発表した、首都直下型地震が起こる確率だ。
こうした調査結果を受けて国や自治体も補助金等で耐震改修の促進を図っているが、費用が高く、地震が起こるまでは効果を実感できないこともあり、営業提案は難しい。
今回は、さまざまな工夫を凝らして耐震改修を多く受注している2社の取り組みについて紹介する。



粗利改善
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◆一楽、施工コストの削減を代行
　新規業者探しから、価格交渉まで
外注の施工費をもっと下げて利益率を高める方法はないだろうか。
こんな悩みを解決するのが経営支援会社の一楽だ。
同社では住宅会社に代わって工事会社と価格交渉を行い、コストを削減するというユニークなサービスを行っている。
施工費を下げるポイントは何かを聞いた。



リフォームビジネス研究
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◆LIXILリフォームショップ神奈川ブロック、「プラス1提案」で単価上昇
　LIXILショップ同士でノウハウ共有
異業種参入など大手リフォーム会社が続々と誕生している中、中小のリフォーム事業者は、それらにどう対抗していくのか。
その1つの答えとして、加盟店による「協業」を目指しているのがLIXILリフォームショップだ。
加盟店によるノウハウの共有に始まり、共同での社員教育や採用活動、職人の共有といった協力体制の構築を進めている神奈川ブロックのイマージュの川勝多一朗社長に具体的な取り組みを聞いた。



M＆A
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◆日本M＆Aセンター、企業売却成功の秘訣は「一芸」
　リフォーム会社は買収先として魅力
経営者の高齢化に伴い、事業承継の有効な手段として注目されているのがM&A（合併、買収）だ。
実は異業種にとってリフォーム会社は買収先として魅力的だとされる。
仲介件数は年間770件の実績があり、リフォーム会社の企業買収案件も多数手がける日本M&Aセンターに、M＆Aを成功に導く方法を聞いた。



注目リフォーム商材
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◆クリナップ「アクリアバス」、腰壁デザインを採用
　部屋のようにくつろげる空間
クリナップの中高級価格帯システムバス「アクリアバス」が4年ぶりにモデルチェンジした。
主な特徴は清掃性や意匠性の向上。
経営企画部広報・ブランド推進課の小泉恭子主任は「シンプルだけど長くきれいに使うことができ、インテリアのようにデザインを選んでくつろげます」と話す。



最新ニュース
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◆タカラ、国内水回り事業の改革に着手
　流通事業者との関係再強化へ
タカラスタンダードは「お得意様新春懇談会」を東京（2月12日）と大阪（2月18日）で開催。
両会場合わせて約1100人が参加した。


◆ケイアイスター不動産、カインズと業務提携
　リフォーム事業拡大へ
関東を中心に不動産の建築・販売を行うケイアイスター不動産は、カインズとリフォーム事業で業務提携する基本契約を締結した。


◆改正意匠法、4月に施行
　内装デザインの登録が可能に
が施行され、建築物の意匠登録ができるようになる。
権利で保護される対象は建築物の外観デザインや間取り、内装など。
例えば、他社にはない独自性のあるリフォーム空間も意匠登録することが可能。