TOP NEWS
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◆リフォーム会社の不動産参入増加
　外装店も開始、大改修の受注に
不動産事業を始めるリフォーム会社が増えている。コロナ禍で集客活動に悩むなか、リフォーム１本ではなく「地元の住まいの駆け込み寺」を目指す流れが出ている。



インタビュー
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◆LIXIL　木村彰宏　リフォーム事業部 事業部長
～営業力底上げアプリ無償提供
　デジタル戦略本格強化へ～
LIXILは4月1日に、マーケティング担当の木村彰宏氏がリフォーム事業部事業部長に就任。
アフターコロナの市場を見据えて、営業力アップや業務効率化につながるデジタルネットワーク強化に乗り出した。
木村新事業部長に、コロナ以降の具体的な取り組みと今後の展望を聞いた。



ショールーム戦略
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◆川端工務店、自宅をリノベ、モデルルーム化
　リフォームの可能性伝える
徳島県を地盤に新築やリノベーションを手掛ける川端工務店が、9月に新たにモデルルームを構えた。
そのモデルルームはなんと自宅。
下の階にはDIYショップもオープンするなど、ユニークな店舗に注目が集まっている。
なぜ、このような店舗をオープンしたのだろうか。



買取再販ビジネスリポート
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◆明和地所、4万戸の自社ストックを買い取り
　7つの仲介店で仕入れ、販売強化
「クリオ」ブランドの新築マンション分譲事業を軸に405億円を売り上げる明和地所。同社は、2017年から買取再販事業に参入している。
2020年3月期の買取再販戸数は前年比6%増の53戸、売上高は同13.9％増の16億7500万円と業績を拡大中。コロナが落ち着いた後の来年度は販売件数の倍増を目指す。
柿﨑宏治取締役執行役員に参入のきっかけや新築分譲と中古流通の事業シナジーなどを聞いた。



最新ニュース
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◆MONCAPE、3Dパースを定額委託
　ベトナム人が月25万円～
リフォーム会社や工務店の3DCGパース、アニメーション制作を手掛けるMONCAPEは、月額定額制で3Dパース制作を請け負うサービスを展開している。


◆LIXIL住宅研究所、460人が「住宅販売士」取得
　営業の研修会を全15回実施
住宅フランチャイズ「アイフルホーム」を展開するLIXIL住宅研究所は加盟店の営業力の底上げに取り組んでいる。
アイフルホームの加盟法人数は75社で、全国に175店舗ある。
8月からは加盟企業の営業マン約460人が「住宅販売士」の資格取得を開始した。


◆アラキ工務店、営業マンなしで4億円
　街並に合わせた意匠が鍵
京都府内の京町家改修を中心にリフォーム売上高4億円のアラキ工務店は、営業マンなしで案件を受注している。


◆YKK AP、クラフトバンクと連携
　施工体制の強化図る
クラフトバンクが、YKK APおよびその商材を扱う一部事業者へのサービス提供を試験的に開始した。
2021年度の本格導入を目指す。