TOP NEWS
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◆ノウハウ最前線　リフォームショールーム
　水まわりとLDK店舗を横並び出店
　中古活用、カフェ付きなど…個性派ショップ続々
リフォームショールームを上手く活用することで受注を伸ばす会社が増えてきている。
カフェを併設することで集客数を増やしたり、戸建てをまるごと改修して体験施設にしたりと従来にはないさまざまなタイプが登場。
売り上げに直結するショールームとは何か、秘訣を探る。



家電量販店のリフォーム
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◆上新電機、200店にリフォーム窓口
　160人の営業部隊も
大手家電量販店の上新電機は、2021年3月期の売上高が前年比8％増の4491億円と、コロナ禍でも業績を拡大している。
家電業界ではリフォームを強化する企業も多く、同社も推進中だ。
実は160人の営業チームを組織するなど本格的な体制作りが進んでいる。さらに、ウェブ集客の一貫としてバーチャル店舗も始めた。
スマートライフ推進部、坂本和宣課長代理に戦略を聞いた。



リフォーム業界 実態調査
Vol.25 見積もり(3)
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◆リフォーム業界の実態を明らかにする企画。
今回のテーマは「採用」の3回目。
各社どのように見積もりを作成しているのか、6社に調査した。



真相究明　ウッドショック
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◆木材価格が3～8割高騰
　リフォーム業界への影響は？
1年前ほどはコロナの影響で住設が遅延したが、今度は木材の入荷が遅れている。
欧米の住宅需要が活況で、輸入材が不足。価格が高騰する「ウッドショック」問題が起きている。
木材販売を手掛ける複数の流通会社によれば、欠品や納期遅れが日増しに高まっており、買えても例年の3～8割ほどの価格上昇が起きていると明かす。
工務店の原価上昇や新築受注減は避けられそうにないが、一方でリフォーム業への影響はどうなのか。



インタビュー
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◆山本塾　山本猛司 氏
～受講者の7割が営業2人で年商2億
　217社指導の「山本塾」が再スタート～
2012年までの8年間に217社を指導し、その7割強が営業2人で年商2億円を達成した山本塾。
誰でも再現できるという実践的なノウハウ「山本メソッド」はリフォーム会社、和幸も経営する山本猛司氏のノウハウを体系化したものだ。
再開を望む声を受けて2017年に再始動した山本塾の概要を山本氏に聞いた。



最新ニュース
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◆山創建設、ウェブ集客で120件受注
　「よくある質問」ページ充実


◆あかい工房、古民家再生で売上2億円超
　築160年生家を社屋に


◆ビジョンズ、アンテナ工事を年3万件
　外装工事と同時に交換提案も