セミナー営業
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◆「勉強会」がリフォーム受注の定番に
　リノベや外装、知識提供で信用得る
リフォームの売り上げを伸ばすためにセミナーを手掛ける事業者が増えてきた。
リフォームの内容や金額、業者選びのポイントなど、知識を提供するケースが多い。
売り込まず、消費者にとって役立つ情報提供に徹することで信用を獲得し、受注に繋がるケースも出てきている。
セミナーを営業活動に取り入れる企業の工夫をリポートする。



真相究明
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◆アナログ広告、やるべきなの？
　1年後に成果、先行投資意識せよ
地元密着店のPR効果絶大
リスティング、SNS広告などオンライン販促が広がる中、看板広告などのアナログ広告の需要は減っている。
しかし、「アナログ広告で獲得したお客様は、デジタルよりも契約率が高い」と語る経営者もいる。
今回、あえてアナログ広告を展開しているリフォーム会社を2社取材。
アナログ広告の強みと効果について尋ねた。



インタビュー
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◆渡辺パイプ　渡辺圭祐 副社長
～「モノを売るだけの流通では生き残れない」
　住建だけで売上1000億円目指す
住設・建材流通大手の渡辺パイプの売上が、コロナ禍においても堅調だ。
グループ売上は昨年から102％伸長し、前期は3139億円。今期は3400億円を目指す。
今年10月には、ニーズの高い資材をテンプレート化して発注できる新機能もリリース予定。
「ただモノを売るだけの流通では生き残れない」と話す渡辺圭祐副社長に、現行の取り組みや今後の戦略について聞いた。



リフォーム業界 実態調査
Vol.34 営業指標(3)
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◆リフォーム業界の実態を明らかにする企画。
今回のテーマは「営業指標」の3回目。
各社どのように営業指標を決めているのか、6社に調査した。



コロナに負けないリフォーム経営
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◆東陽住建、販促手法180度転換で復活遂げる
　2300通の手書きレター、消費者の心掴む
ピンチをチャンスに。コロナ禍で大きく会社のあり方を見直し、苦境を脱したのが東陽住建だ。
同社の2020年10 月期の売り上げは7億2000万円だったが、今期は8億円を超える見込みとなった。
約1年前はコロナの影響もあり、受注が止まったという同社。
どのように復活を遂げたのだろうか。



最新ニュース
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◆エフステージ、戸建てリノベ再販を開始
　ワンリノ加盟店と協業

◆Jackグループ、コンテスト最終審査をウェブ中継
　グランプリは桶庄reno-cube