工事現場の近隣受注
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◆挨拶きっかけにリフォーム受注
　売り込みNG、工事後のフォロー重要
リフォーム工事が始まれば必ず行う近隣住民への挨拶。
この機会を単なる挨拶にせず、次なるリフォームの受注につなげようと奮闘する会社が少なくない。
訪問のためにきちんと身の回りをきれいにしたり、売り込まずも会社案内はしっかり行うなど、工夫次第で売り上げに繋がる。



真相究明
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◆今本当に若者に響くリノベデザインとは？
　「可変性」「非日常感」をプランに取り入れよう
近年、リノベーションを依頼する若年層が増加している。
住宅の一次取得の段階で、中古を買ってリフォームをする選択肢も広がっているためだ。
30～40代に提案するプランにおいて重視するポイントやトレンドを、人気リノベーション会社でプランナーを務める2人に語ってもらった。



人材採用術
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◆リフレット、10期連続2人の新卒採用に成功
　入社数年の離職も減少
リフォーム売上高約5億円のリフレットは、毎年2人ほどの新卒採用を10期継続中だ。
当初は入社しても、数年以内の離職が多かった。だが5年程前からは、すぐ退職した社員は1人のみに。
内定辞退者も、10年間で1人だけだ。
「学生も会社も素を出し合い、ミスマッチを起こさない」を意識し、内定辞退せず長期間活躍する学生の採用に成功している。



連載・経営Before→After
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◆デジタル化補助制度、間もなく締め切り！
　「中小企業デジタル化応援隊」を活用してDXの一歩を踏み出そう
今回は中小リフォーム事業者様必見のデジタル化補助制度について解説します。
すでに多くのリフォーム会社がこの制度を活用して、業務改善やマーケティング、あるいは以前取り上げた「BI」などさまざまなデジタルシフトに取り組んでいるようです。
締め切りも間近ですので、ご興味のある方は必読です。



建設現場のテクノロジー
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◆Standard Force　原田岳 社長
～販売店向けシステム誕生
　見積もりから請求までミスなく対応～
建材流通会社の富建のグループ会社Standard Forceが、販売管理システム「Stance」を今年6月から本稼働した。
工務店を中心とした管理システムが主流となっている建設業界において、構想から2年で建材・設備流通が管理できるシステムが誕生した。
今回、同社の原田岳社長に「Stance」を開発した経緯について話を聞いた。



ビルダーの戦略
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◆ヤマサハウス、新築・リノベ・メンテの3本柱で拡大
　改修売上7.5億円に
鹿児島県の大手ビルダー、ヤマサハウスはリフォームを強化しようと今期期首から社内体制を変えた。
メインの事業は売上高が約50億円ある新築で、2021年4月期の年間棟数は200棟超えを記録。
近年リフォームの売上高は7億5000万円が続き、新体制で更なる拡大を目指す。



最新ニュース
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◆EST GROUP、LINEで最適再販物件を提案
　1年で10戸、都内のみ販売

◆オオサワ創研、中古物件をグループホームに
　運営も手掛け年間4000万円売上