特集　断熱改修
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◆性能向上の価値、伝え方カギ
良好な温熱環境を備えた高齢者の家を増やす。国がまとめた住生活基本計画では
高齢者の住宅の性能の低さを問題視しており、断熱・バリアフリー化が一定以上進ん
でいる家の割合は17％ほど。これを令和12年までに25％へと引き上げると発表してい
る。現場でも断熱改修提案は進んでいるが、効果が見えにくい、メリットを伝えにくいと
いった課題があり、まだまだ十分に進んでいない状況だ。そのような中で工夫を凝らし
て断熱改修を進めている事業者の取り組みをリポートする。



有力リフォーム店インタビュー
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◆OKUTA　代表取締役社長　小泉太 氏
～40歳で新社長就任、「攻めの経営」さらに加速
　営業はオンラインとリアルのハイブリッド～
年間69億円ものリフォームを売り上げるOKUTAが経営体制の刷新を図った。
昨年10月、主に「Handyman」という水回りリフォームを推し進めてきた森田隆之前社長に代わり、取締役専務だった小泉太氏が代表取締役社長に就任した。
小泉社長は40歳。「先代から良いモノを引き継ぎつつ攻めの経営を推し進めたい」と語る。
若き社長の戦略を聞いた。



建築現場リユースビジネス
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◆HUB＆STOCK　豊田訓平 代表　インタビュー
～余剰資材を有料買取、低コストで販売
　20万トンの建材ロスをゼロへ～
建築現場で発生する余剰資材を回収し、アウトレット価格で販売するHUB＆STOCK。
リユースによる廃棄・資材コスト削減で、資材が循環する文化づくりを目指している。
デザイン事務所から転職し、社会課題解決型ビジネスを展開するボーダレス・ジャパンの子会社として同事業を起こした豊田訓平代表に、サービスへの想いや今後の展望について聞いた。



民泊事業のニューノーマル
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◆保川建設、民泊リフォーム、家族持ちに人気
　月2日しか空き出ず
古民家改修事業を軸に、リフォーム売上高約3億円を売り上げる保川建設の民泊事業が好調だ。
一昨年のゴールデンウィークから利用者が増え、同7月後半から9月までは毎日のように利用者で埋まるほどに。
昨年8月は予約のない日が2日しかなかった。
インバウンド不調の中、どのようにして成功したのだろうか。



工務店経営の「これから」私はこう考える
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◆高垣工務店、人口わずか7万商圏で年商10億円
　リハビリ、発達障害スクールなど運営も
地域住民に求められるサービスを次々と始める工務店がある。
和歌山県田辺市で新築やリフォームを手掛け、年間10億円を売り上げている高垣工務店だ。
少子高齢化や人口減少が進み、新築マーケットの未来が不透明な中では、「変化することが大切だ」と石山登啓社長は話す。



リフォーム経営の鉄則「ヒアリング」編
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◆消費者の暮らしの悩み解消、目指すは「住まいのカウンセラー」
　TPOに応じたチェックシートの活用が受注を後押し
受注の成否に関わる重要な仕事が「ヒアリング」だ。
日々の生活の悩みを解消することだけでなく、「こんな暮らしを実現したい」という施主の願いを実現することが求められる。
目指すは「住まいのカウンセラー」だ。そのためのノウハウを、16社に尋ねた。



最新ニュース
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◆サンエキ、店内改装、働き方改革強化へ
　新社長に山口直也氏が就任

◆TANAKA Holdings、古民家をモデルハウスにリノベ
　遊び心を取り入れ、シアタールームも設置