特集 エクステリア＆ガーデン
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◆単価アップに「外構」提案は欠かせない
　競合会社には「庭」で差別化
コロナ禍で巣ごもり需要が高まる中で、自宅の庭や外構を見直す需要が高まっている。
内装や水回り系のリフォームを中心とする会社も、ガーデン、エクステリア提案を強化する事業者が増えてきた。
同業他社との差別化を図れることに成功して受注率が高まったり、単価上昇につなげるケースも出てきている。



有力リフォーム店の戦略
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◆桃栗柿屋、3店舗を全て水回り特化
　25％増収の7.5億円に
滋賀県で3店舗を運営する桃栗柿屋が好調だ。
直近のリフォーム売上高は、その前の期と比較して125％の7億5000万円を記録。
3店舗ともショールームにし、大型案件から水回りリフォーム特化に切り替え、契約率アップと粗利益確保を進めている。



事業再構築補助金のその後
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◆相羽建設、本社改修でオフィス案件増
　今期、5億円弱まで増伸
コロナ禍で話題となった「事業再構築補助金」。
企業の新規事業創出を支援する、政府の政策だ。その補助金を活用し、新ビジネス強化、成功しているリフォーム会社がある。
それが新築とリフォームで17億円を売り上げる相羽建設。
直近でオフィス新築、改修依頼が増えており、リフォーム売上高の半分を占める勢いだ。



地域密着店の新戦力
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◆戸谷硝子住建、若者向け意識で1億円超へ
　「素人目線」で事例報告
窓、玄関リフォ―ムを軸に年320件の案件を手掛ける戸谷硝子住建は、インスタグラムやホームページ集客を強化し、リフォーム売上高1億円を目指している。
前期はリフォーム売上高9500万円と、わずかに届かなかった。
中心となって動いているのは、同社3代目の戸谷太専務取締役とその妻だ。



ウェブ集客
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◆SUVACO　会田敦史 社長　インタビュー
～リノベ検討者の予算が年々上昇
　サイト経由の成約単価は1000万円に～
リノベーションや注文住宅を建てたい人と事業者を結びつけるマッチングサイト「SUVACO（スバコ）」（運営・SUVACO、東京都港区）。
リノベーションの成約単価は平均1000万円になるなど年々単価の高い依頼が舞い込んでいる。
昨年12月には大手リフォーム会社OKUTAやリノベるで営業やマネージャーを長年務めた会田敦史氏が社長に就任し、さらなる改善を図っている。
「事業者と共にリノベ顧客を創造していきたい」と話す会田氏に戦略を聞いた。



最新ニュース
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◆メイクワン、リフォーム進出５年で売り上げ７億円
　15％を販促費に 3年で黒字化

◆クリナップ、キッチン「ステディア」の新モデル発表
　散らかった天板を隠す「カウンター」搭載