コロナ禍3年目
イベント販促の今
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◆「お祭りイベント」影潜める
　少人数でも見込み大きい客の集客へ
新型コロナ感染拡大から2年が経ち、リフォーム事業者は集客の要である「イベント」を再開し始めている。
だが、依然として市中感染が収まらない状況の中では従来のような人が密集する大規模集客は避けたい。
そこで各社が取り組んでいるのは、少人数でも受注見込みが高いお客さんを集めるイベントだ。



集客アイデア
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◆組無垢、住宅会社がピザ屋を経営
　月間1200人来店、5000万円の改修売上に
年商約3億円、リノベーション売上１億5000万円の組無垢はオルガーロというカフェを運営している。
この店は、ピザを中心としたイタリア料理を提供している。
カフェの来客数は毎月1200～1300人ほどだ。
オープンして1年で2500万円、1500万円のリノベが2件、500万円と600万円の外装リフォームと、合計で約5000万円以上の受注に繋がっている。



真相究明
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◆新「住宅ローン減税制度」
　中古市場に追い風か
「住宅ローン減税制度」が4月、大きく変わった。
これは所得税などが減税される制度で、今回控除される額が減少。
消費者からは改悪だとの声も聞こえる一方で、中古住宅流通市場にはプラスになるとの声も上がる。
制度がどう変更になったのか、市場関係者の反応をリポートする。



NEWS TOPICS
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◆MUJI HOUSE、広い「押入れ」こそ団地の良さ
　収納量確保した「MUJI×UR」の新団地リノベ
「無印良品」ブランドを展開する良品計画グループでは、築古団地の改修に取り組んでいる。
同グループで住空間事業を担うMUJI HOUSE（東京都豊島区）が中心となり、都市再生機構（UR都市機構）が管理する物件を次々と再生。
過去10年で1000戸もの物件を再生している実績は意外と知られていない。
一般的な団地にはシニアが入居するケースが多いが、プロデュースした物件は若者からも支持を集め「住みたい」との希望が後を絶たない。なぜ人気なのか。



ベンチマーク企業
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◆くつろぎホーム、チラシ・イベント開催なしで年間2300件受注
　5000件の問い合わせをECサイトで獲得
チラシやイベントを開催するといった新規開拓をせず、年間5000件の問い合わせを集め2300件という施工実績のリフォーム会社がある。
リフォームECサイトを展開する、くつろぎホームだ。
2021年9月期の売り上げは、3億6000万円を記録。
平均単価は15万～17万円と低単価だが数多くの受注に成功している。



外装リフォームのボランタリーチェーン
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◆ガイソーグループ　小川博司 社長　インタビュー
～加盟企業が100社を突破
　売上10億円の強い企業の集合体へ～
家業から企業へ。組織化の壁を越え、各加盟店が地域で生き残る強い企業を目指すガイソーグループ。
このほど全国で加盟店が100社を突破した。
「日本の住宅を守る」をコンセプトに掲げる同グループのこれまでの歩みと今後の方向性について、小川博司社長に話を聞いた。



NEWS TOPICS
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◆リフォーム市場規模、5%増
　6兆9011億円に拡大
矢野経済研究所は2021年の住宅リフォーム市場規模を公開し、前年比5.7%増の6兆9011億円（速報値）となった。
2020年から続くコロナの影響を受けながらも、リフォーム支出が増加していることがわかった。



最新ニュース
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◆アートリフォーム、500万円超工事、10年で5件→120件に
　「リノベに強い会社」のイメージ向上を

◆アンドパッドが「国土交通大臣賞」受賞
　i-Construction大賞で

◆ジャパン建材、セレクト建材プロジェクトに第2弾
　玄関・トイレ用洗面台を追加