＜特集＞
乗れるか！　上昇気流
―今こそ目指せ収益確保
新しい視点で未来へ

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　いま、印刷を生業としている企業でしっかりと利益を確保している企業は
どれぐらいあるだろうか。世間の一部では、多少景気の高揚感はあるものの、
わが業界ではその実感は薄い。むしろ「利益確保」ということに対して、自覚的
にならないと企業の存続さえ危ういという危機感があるのではないか。
　既存の印刷市場が縮小していくことは誰の目にも明らかであるが、決して悲観
する必要はない。今回の特集では、新しい市場環境の中での「組織営業」の
手法、業態を主に川下の市場にシフトすることで業績を伸ばすという考え方、
さらに未来へ向けての事業継承のポイントなどをテーマに取り上げた。また、
3Dプリンタによるあたらしいサービスのように、派生的に受注につながる可能性
のあるビジネスにアプローチした。
　消費増税後、景気が下り坂に向かうという識者の予測もある。せめてマインド
だけでも「上昇志向」で未来を見据えたい。

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利益をもたらす印刷営業のスタイル
ソリューション営業への転換
―製造視点から顧客視点へ…。
　個人営業から組織営業へ―。
ビジネスコミュニケーション研究所　代表取締役　田中信一

事業の継続的発展は、継承戦略で決まる！
―場当たり的で稚拙な経営委譲は、会社を危機的状況に落とす
　まずは後継者の選別と育成を！
M.S.E事務所　村松礼二

プリプレス＆デジタルプリンティング機材協議会セミナー
伸びる会社は川下へ向けて事業領域を拡大する
―利益を確保するために何をすべきか
講師　船井総合研究所　岩邊久幸

経営的視点で読み解くUV印刷
―新しい可能性を広げる発想とは
こだま印刷　専務取締役　照井義行

3D製作で顧客の創作活動を支援
―1冊1冊から受注するのが経営理念
ポプルス

[シリーズ]
Japan Color認証制度の今
第9回　横浜リテラ（横浜市戸塚区）

[トピックス］
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