DIAMOND HOME CENTER MAY 2011
C O N T E N T S│M A Y 2 0 1 1

3 FAIR & CONFERENCE INFORMATION
ホームセンター業界関連展示会
6 DHC NEW STORE TABLE
新店情報
7
VIEW POINT①
大きな爪痕を残した
「東日本大震災」
復興へ向けた懸命な努力が続く
8
VIEW POINT②
カインズ 沖縄の金秀商事と
FC契約を締結
9
VIEW POINT③
犬猫幼齢動物の販売に
日齢制限導入へ
10
VIEW POINT④
HCによる買い物弱者の
支援サービスが始まった

STORE FOCUS
11
店長クローズアップ
東急ハンズ博多店
山本昌一店長
12 福岡県博多市
東急ハンズ博多店
16 神奈川県大和市
カインズホームりんかんモール店

19
特集1●試されるHCの底力
変化するプロ市場に挑む!

COVER STORY........20
プロ向け市場の販売チャネルは混戦状態 HCは期待するだけでなく、「我慢の店舗運営」の実践を!

プロ市場アンケート調査.......22
期待に反してなかなか伸びない売上 しかし今後の期待度は大きいプロ市場

プロ市場に取り組むHC①西村ジョイ.....24
●トップインタビュー・代表取締役社長 西村泰昌
プロ向けの事業は「我慢の経営」 派手さを求めず、地道にやっていくことが大切
●プロショップレポート・ジョイプロ朝生田店

プロ市場に取り組むHC②ドイト......28
●トップインタビュー・代表取締役社長 宮田信明
社内に競争原理を持ち込み、社員のモチベーションアップを図る

チャネルスイッチを狙うHCプロショップへの取り組み①コーナン商事.......30
着実に事業の柱に成長したコーナンPRO 関東視野に年5～6店の積極出店へ
●プロショップレポート・コーナンPRO西九条春日出店

チャネルスイッチを狙うHCプロショップへの取り組み②ユニリビング........33
ふたつの業態でプロ需要に対応 約10年かけて資材や工具の購入先として定着

提言HCがプロから必要とされるためになすべきこと......35
住宅一棟を建てる意気込みで エンドユーザーを巻き込んだ提案を
遠藤和義（工学院大学 工学部建築学科 教授）

現場調査ホームセンターのプロ向け売場........36
プロ顧客から高い信頼を得ているHCはどこなのか? 商品価格差は小さく、各店のこだわりが目立つ

過熱化する販売チャネル争奪戦①タック・ハイテクウッドグループ...............42
東海エリアの老舗木材グループが小売に進出 小規模業者にも大手と同じ価格で資材を提供

過熱化する販売チャネル争奪戦②名古屋木材..... .43
木材卸で培った「目利き」でリフォーム支援 一般顧客にも店舗を開放

過熱化する販売チャネル争奪戦③ワークマン.... ..45
ニッチマーケットでシェアNO.1確立めざし 今年からPB商品を売場に投入!

海外編●10年来の課題を解決できるか?ホームデポ..... .46
販売強化のため、プロ顧客向けの新たなプログラムを導入

48
特集2●グループ要の川下事業を担う!
新生LIXILビバ
キーマンインタビュー●渡邉 修取締役専務執行役員 ホームセンター事業本部長...48
未曾有の大震災 ホームセンターとしての存在意義を見つめ直す

各業態からみるビバホームの進化の過程......51
標準化を目的としない 常に変化する売場が強み

LIXILグループのシナジーは変化をもたらすのか?........54
グループの重点施策「建デポ」事業が本格スタート プロ向け建材流通の再編の引き金となるか

56
海外レポート●ベンダーからの直接納入を否定し、自社物流を構築した
ホームデポ
新たな成長戦略をどう描くのか?

62 第20回 桜井多恵子の
ホームセンター再構築宣言
64 DHC NEWS BOX
国内

66
特集3●約4年2カ月ぶりに巨艦店舗がオープン
徹底分析! ジョイフル本田千代田店
生活館●回転率が低い商品を絞り込んで効率を重視....68
資材館●売場の主役が商品からお客へ オリジナル木製什器にこだわり...70
ガーデンセンター●植物園のような楽しめる仕掛けが随所に.....73
2階専門店●専門店をつなぐ幅3mの通路を確保 一体感の感じられる売場に進化!..74

MD FOR MARKET CREATION
77 REPORT
塗料
80 REPORT
浄水器
82 REPORT
ペット
85 REPORT
ガーデニング
88 BUYER’S GUIDE
バイヤーズガイド