■特集1…29
●顧客の手がつい伸びる
売れる仕掛け!
【COVER STORY】…30
“この店で買うメリット”を顕在化させる それが、売れる仕掛けだ!

CASE①アヤハディオ…32
初心者を意識した売場づくりで購買誘う

CASE②ビーバートザン…34
強みのハード売場中央に配し、競合店との違い打ち出す

CASE③ユニリビング…36
“ふと”誰かにプレゼントしたくなる 心をくすぐる提案

CASE④カインズ…38
最新改装店舗にみる売れる“5つ”の仕掛け

CASE⑤エンチョー…39
シーン別売場を実験導入! 買上点数上げる仕掛けが満載

CASE⑥LIXILビバ…40
顧客の不満を解消する売場提案で新たな需要をつくり出す!

CASE⑦ダイユーエイト…41
比較購買や“押しの一言”で商品価値を見える化!

提言・提案…42
ヒト・コト情報で女性客を“いますぐ客”に変えよう

世界最強企業に学ぶ●ウォルマート…44
“1品でも安くたくさん売る”志向と
“EDLP／EDLCによる簡素化”の両立

COLUMN●異業種の成功事例…46
顧客に驚きを与えることが、買上点数アップの秘策

■巻頭特集…9
●注目新店続々で一躍最激戦区に
戦国SAPPORO!
攻める新勢力①スーパービバホーム手稲富丘店…10
“ナンバーワン戦略”で順調なスタート

攻める新勢力②カインズホームFC星置店…12
アークスのカインズFC3号店

北海道盟主の戦略業態…14
ホーマックスーパーデポ厚別東店 約5000坪! ホーマックの最大店舗

激戦エリアの攻防…15
国内有数の激戦地が誕生 巨艦店が3店舗にらみあう

■特集2…51
●2013年度の戦略大全
「反動」後の大進撃!

新社長インタビュー①サンデー川村暢朗社長…52
小商圏向けの小型店など新業態を展開

新社長インタビュー②イオンスーパーセンター東尾啓央社長…54
「25店舗体制」への拡大戦略が始動

13年度の戦略
①DCMホールディングス 積極的な拡大策に転換!…57
②コメリ 首都圏人口密集地にニューフォーマット投入…58
③コーナン商事 新規出店ほぼ倍増、設備投資額は26%増…59
④ナフコ 2ケタ増益めざす…60
⑤島忠 新しいHCをつくる!…61
⑥アークランドサカモト 専門性の深耕で、得意分野を伸ばす…62
⑦サンワドー アイテム数を拡大し競争力強化…63
⑧ニトリ 米国に初出店、中国進出計画も!…64

■NEW STORE PICTORIAL
岩手県奥州市
ダイユーエイト岩手水沢店…18

静岡県島田市
ジャンボエンチョー島田店…20

千葉県流山市
ケーヨーデイツー
流山セントラルパーク店…22

■情報武装で売場を刺激する
商品と販促の教科書

メーカートップが語る…70
ペットライン代表取締役社長
朝見恭裕氏

REPORT…71
カー用品

REPORT…74
省エネ・節電対策商品

ZOOM UP!…77
YKK AP

連載 商機がみえる!
使えるホームセンター･･･78
販促カレンダー

BUYER’S GUIDE･･･80
バイヤーズガイド

■連載
売場&プロモーション…3
つい“買いたく”なるを開拓!

DHC NEW STORE TABLE…25
新店情報

シーズン2 実践編…26
時岡晤の店長塾

桜井多恵子の
競争に勝つフォーマット作り直し!…48

FAIR & CONFERENCE INFORMATION…50
ホームセンター業界関連展示会

CLOSE-UP SPECIALTY…65
フジ・コーポレーション

DHC NEWS BOX…68
国内