■特集
メーカー販社の15年度下期戦略
「伝える力」で単価アップを促進

Part.1　シャープエレクトロニクスマーケティング
店頭・お客への提案力を強化
ソフトや周辺の説明を重視

Part.2　パナソニック コンシューマーマーケティング
潜在需要を顕在需要に転換
高付加価値とセット提案強化

Part.3　日立コンシューマ・マーケティング
店舗の魅力アップをサポート
販促活動で集客にも貢献

Part.4　三菱電機ライフネットワーク
価値提案で単価アップを
ソリューション接客を推進


■業界気象台
Amazonが映像配信サービス開始
富士フイルムがチェキの新商品を発表


■家電量販店
・ヤマダ電機の構造改革
シェアを維持して利益も拡大
時代に合った収益モデルを再構築

・ヤマダ・ウッドハウスの経営戦略
高品質かつ低価格を実現
店舗とのコラボでコストを圧縮


■メーカー・ベンダー
カシオ計算機
執行役員国内営業統括部長
植原 正幸 氏
時計、コンデジ、電卓がけん引
好調カシオ、期待商品が目白押し


■商品情報
・薄型テレビ 年末商戦の4K有望商材
・石油ファンヒーターの市場動向
・暖房エアコンの市場動向
・最新炊飯器事情
・LED電球の最新動向
・電子ピアノの販促


■オープン＆リニューアル
ヤマダ電機 LABI新宿東口館　＜リニューアル＞
今若 広美 店長
新業態店舗へリニューアル


■ピックアップ
・三菱電機
サイクロン式掃除機「風神」TC-ZXE30P

・ダイキン工業
加湿ストリーマ空気清浄機　MCK55S

・ダイニチ工業
電気ファンヒーター EFシリーズ


■コラム・連載
・実力店長養成講座　第7回
堀田　泰希
販売員個人に付くお客を増やす
～店舗保有客の把握～

・家電アドバイザーの達人！　第13回
～エグゼクティブ等級合格者～

・人間行動学から解析する接客法－デジカメ売り場編
「頑固なタイプ」には下手の対応
～独断的なお客への接客法～

・最近よく聞くキーワード　第9回

・戸井田園子のだから買いたい　第4回
小容量炊飯器は
ファミリー世帯にも売れる


■データファイル
・販売動向から見る商品トレンド
・家電量販店の販売数量ランキング
・家電量販店の月次売上情報
・商品別国内出荷動向 他

・新店・増床情報

・NEWS

・販促カレンダー

・編集後記