■特集
他業態にみる発見のある売場づくり
「目的」から「立ち寄り」で滞留時間の増加を狙う

Part.1　家電量販店の現在
求められる売り場改革
担当売り場面積は拡大
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Part.2　良品計画「MUJI BOOKS」
書籍を介して
「無印」の世界観を発信

Part.3　武蔵小杉ロフト
「迷路」のような売り場で
「ついで買い」を促す

Part.4　売り場における情報発信と提案強化
効率主義からの脱却
長居してしまう売り場に


■第二特集
高齢者から働き盛り層までニーズは拡大
「疲れている」人が増加
マッサージ機拡売のススメ

Part.1　現代人の疲れの実態
若い層ほど疲れを実感!?
現代特有の疲労の原因とは

Part.2　メーカー各社のマッサージ機器
二極化市場にシート登場
ニーズに合わせた推奨を

Part.3　店頭でのマッサージ機器販売方法
法律を順守した誠実な接客で
リピーター獲得につなげる


■HEADNOTES
・PCデポの単独決算での粗利益率は前年4.7ポイント増の44.9%
・FDKが新プロモーション
・今こそ4Kアップコンの効用訴求を！
・Surfaceの売価引き下げで普及拡大図る


■メーカー・ベンダー
日立アプライアンスの調理家電戦略
冷蔵庫は店頭実演を重視
炊飯器、オーブンレンジで新提案

ニコン イメージング ジャパン
潜在需要を満たす的確な企画
ユーザー目線が好評博す

録画テレビで攻勢かける三菱
三菱電機（株）京都製作所 AV営業統轄部 AV営業第二課 商品企画担当課長
別府 智氏
2Kモデルの単価アップ商材
録画機能をBDレベルに強化


■ピックアップ
パナソニック
スマ@ホームシステム

Bang&Olufsen
Bluetoothスピーカー Beoplay A1


■コラム・連載
戸井田園子のだから買いたい　第13回
雑誌の特集から考える
冬に向けての店頭訴求

■5分でわかる聞くキーワード【IH】

■実践売り場演出力養成講座　第3回
堀田 泰希
決算訴求と売り場連動を図ろう！
～分かりやすい「安さ感」の演出に注力～

■家電アドバイザーの達人！　第23回
～エグゼクティブ等級合格者～


■データファイル
・販売動向から見る商品トレンド【炊飯器】
・家電量販店の販売数量ランキング
・家電量販店の月次売上情報
・商品別国内出荷動向 他

・NEWS
・新店・増床情報
・販促カレンダー
・編集後記