■ 実務企画｜サンキュードラッグ EDLP時代の新POP理論
脱販促で愛用者づくりに舵を切ったサンキュードラッグ。3つの使用価値で組み立てる「コトPOP」の作り方と効果検証を紹介します。
■ 企業研究｜Genky DrugStores 藤永賢一社長に聞く
販管費率15.4％、利潤分配率24.5％で上場DgS首位。完全EDLPと物流の自前化で進める「フォワードマスマーチャンダイジング」を聞きました。
■ 企業研究｜アレンザHD 浅倉俊一会長に聞く
コーナン商事のTOB成立で、日本最大のホームセンター連合が誕生。PB比率30％台を目指す連合の戦略を聞きました。
■ カテゴリー強化戦略｜男性化粧品／マタニティ＆ベビーケア
性別ではなく機能で選ばれる男性化粧品の売場改革と、少子化でもロイヤルカスタマーの入口になるベビー売場を、メーカー5社の取材から考えます。
■ 実務企画｜小商圏食品強化店の設計図［後編］
売場レイアウト、品目別値入とクロスABC分析、店頭人時削減の3つの技術を解説。「ドラッグストアに役立つ食品スーパーの売場技術」を併載します。
■ 最新情勢研究｜ウォルマートに学ぶクイックコマース
店舗網を配送拠点にして前年比60％増で伸びるウォルマート。失敗したスタートアップとの明暗から、日本のDgSの勝ち筋を考えます。
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商品情報・内容
- 出版社：ニューフォーマット研究所
- 発行間隔：月刊
- 発売日：毎月20日
■ 潜在需要の宝庫であるHBC(ヘルス&ビューティケア)、ドラッグストア分野で最も読まれています
成熟市場に突入した日本では、テレビCMで売れ筋をつくる「空中戦」的なマーケティング手法がすたれ、店頭起点に商品の付加価値を伝えて育成する「地上戦」的なマーチャンダイジング活動の重要性が高まっています■本誌は、マーチャンダイジング活動の理論と実例を体系的に学べる唯一の専門誌です■特に成熟市場の唯一の成長分野であるHBC(健康と美容)分野に焦点を当てて、ドラッグストアの店頭起点の需要創造の理論と技術を、膨大な店頭取材(フィールドワーク)をベースにして情報発信します
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