●今月の読みどころ●

「ビジネスマンとしての経験を積んできているはずなのに、
軽く見られているような気がする……」「同じことを言っているのに、
自分が話すと、まともに取り合ってくれない……」
訪問先で、あるいは社内でも、そのように感じることはないでしょうか。
どうすれば、そんな状態から抜け出すことができるのでしょうか？
今月号の特集では、自らメッセージを発信して協力者や顧客を得てきた
ビジネスプロフェッショナルの方々に“信頼される話し方”
の秘訣を教えていただきました。

　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 『THE21』編集長・高塚 正則


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【１】巻頭特別インタビュー：
　　　㈱ジャパネットたかた代表取締役社長　高田　明
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　◇先を読むより「今」に賭ける◇

　進退をかけてまで伝えたかった「固定観念を破る力」
　　　　　　　　　　　　　　　
　㈱ジャパネットたかた代表取締役社長　高田　明

　　2012年12月、「過去最高益を更新できなければ社長を辞める」と
　　突如宣言し、周囲を驚かせたジャパネットたかたの高田明社長。
　　その不退転の決意が功を奏し、2013年度は公約通りの
　　過去最高益を達成。すると今度は「2年後をめどに社長退任」を宣言。
　　テレビショッピングでの独特の「伝え方」でよく知られる高田社長だが、
　　退路を断つという「伝え方」で実現しようとしているものは
　　いったい何か。お話をうかがった。


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【２】総力特集：ビジネスエリートの「軽く見られない」話し方
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〈第１部〉人の心をつかむ「話し方」の極意


　◆話したいことよりも相手が興味を持つことを話す
松本　大 （マネックス証券社長ＣＥＯ）

　◆「すごい」「素敵」「ありがたい」と思わせる
小笹芳央（リンクアンドモチベーション会長）

　◆腹落ちさせてから自分の言葉で率直に話す
井上高志（ネクスト社長）

　◆年齢や経験が浅ければビジョンを語ればいい
南　壮一郎（ビズリーチ代表）

　◇軽く見られない話し方のポイント4


〈第２部〉スタートで差がつく「初対面」の技術


　◆［心理学］「オープナー」な人が初対面での印象を制する　　
　渋谷昌三

　◆［準備］「相手にしゃべらせる」ためのネタを仕込む　　　　
　渡瀬　謙

　◆［雑談のコツ］適切な「質問」で相手にどんどん話してもらう
　松橋良紀

　◆［文章術］たった400字で、相手に「情熱」を伝えるには？
　高橋フミアキ

　◆［外見術］好印象を得たいなら「ダークスーツと白シャツ」で
　唐澤理恵

　◆［急所＆リカバリー術］重要なのは「会った直後」のフォロー
　臼井由妃

　◆お悩み別　初対面の際に押さえるべきポイント12

　◇初対面に強くなるブックガイド7



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【３】特集：「都合のいい人」をやめる方法　
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　◇［総論］相手の感情にすぐさま反応するのをやめよう
　名越康文（精神科医）

　◇［仕事編］ビジネスでは必要以上に“親切”にしてはいけない
　石原　明（経営コンサルタント）

　◇［友人編］相手にお願いされたら条件を出して交渉しよう
　内藤誼人（心理学者）

　◇［家族編］“ちょっと遠め”の距離感で聞く姿勢を持とう
　中川　晶（心療内科医）


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【４】ビジネス対談
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【ビジネス対談1】

　10年後に後悔する人、しない人
　日本人の働き方に未来はあるか？

　木暮太一（教育コミュニケーション協会代表理事）
VS.飯田泰之（明治大学准教授）


【ビジネス対談2】

　行動派経営学者と東北経済のキーマンが語る
　日本企業、日本経済再活性化の道とは？

　野田一夫（事業構想大学院大学学長）
VS.天野平八郎（宮城県自動車会議所会長）


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【５】好評連載
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　◆歴史と向き合う『軍師官兵衛】に学ぶ人生訓
　　第１回　上に立つ覚悟と責任
岡田准一（俳優／タレント）

　◆成長企業にワザあり
　　第6回 「現地に任せるためのコミュニケーション法」
　川崎貴聖（レッドホースコーポレーション社長）

　◆「消費税ショック」の賢い受け止め方
　　第4回　『積立投信』『分散投資』で貯蓄を守る
　横山光昭（ファイナンシャルプランナー）


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